11月11至12日在成都市家具商會(huì)邀請(qǐng)成都市全部家具企業(yè)上《家具卓越采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》課程，11日上午到成都，我與成都市商會(huì)古秘書(shū)長(zhǎng)到巨田家具參觀和交流，整體了解到今年家具行業(yè)比往年難做，在這種形勢(shì)下家具企業(yè)就更要堅(jiān)挺度過(guò)2014年寒冬。

通過(guò)企業(yè)交流晚上根據(jù)古秘書(shū)長(zhǎng)提出的兩點(diǎn)：

1、如何降低采購(gòu)成本；

2、如何規(guī)避采購(gòu)腐敗。

要求調(diào)整課件，直到12日凌晨1點(diǎn)鐘完成了課件的制作，商會(huì)見(jiàn)到課件后非常滿意。

12日下午開(kāi)篇與打動(dòng)各位企業(yè)家和高管的話語(yǔ)進(jìn)行，在課程全過(guò)程學(xué)員聽(tīng)課的人員越來(lái)越多，整體的內(nèi)容詳細(xì)包括：

第一章家具企業(yè)為何要重視采購(gòu)管理

1、家具企業(yè)急需修煉的內(nèi)功：

?修煉內(nèi)功一：供應(yīng)商優(yōu)化與采購(gòu)成本降低（原材料成本占總成本的60-70%）。

?修煉內(nèi)功二：降低生產(chǎn)成本。

?修煉內(nèi)功三：如何開(kāi)拓企業(yè)的銷售渠道，提高市場(chǎng)份額。

2、供應(yīng)鏈管理的四個(gè)流：物流、信用流、資金流和信息流。

第二章如何降低采購(gòu)成本

1、家具企業(yè)采購(gòu)認(rèn)識(shí)的誤區(qū)：

?原材料就是價(jià)格越低越好。

?降低采購(gòu)成本就是談判、壓價(jià)。

?采購(gòu)價(jià)格就是貨比三家。

?在關(guān)系好的供應(yīng)商采購(gòu)比較放心。

2、現(xiàn)代采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)管理的區(qū)別：

3、供應(yīng)定位模型：４類采購(gòu)品項(xiàng)

4、采購(gòu)目標(biāo)：降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，減少采購(gòu)支出

5、供應(yīng)商評(píng)價(jià)全過(guò)程流程圖

6、供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

?質(zhì)量

?可獲得性

?成本

?供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)

7、最佳采購(gòu)談判技巧

?確定談判目標(biāo)，作好二種以上方案準(zhǔn)備。

?裝得小氣些，讓步要慢，這可以顯示你的真誠(chéng)。

?帶一點(diǎn)狂,嗓門(mén)提高,逼視對(duì)方,用肢體語(yǔ)言表明你的立場(chǎng),以顯示 自己的決心。

?確定談判地點(diǎn)，注意文本法律效力。

?不以“大權(quán)在握” 的口吻去談判,給自己制造麻煩.  

?準(zhǔn)備談判文本。

?少講多聽(tīng)，采取后發(fā)制人。言多必失，造成被動(dòng)。

?顯示無(wú)所謂態(tài)度,有后備方案。

?談判中遇到問(wèn)題,學(xué)會(huì)叫“?！薄?/span>

?避免快速成交，談判進(jìn)行得太快，就沒(méi)有時(shí)間了解全貌

?談判中突然改變方法、論點(diǎn)或步驟，以讓對(duì)方陷入混亂或迫使對(duì)方讓步

?間接求助于對(duì)方。滿足對(duì)方自負(fù)心理,因而讓步

?注意給對(duì)方留有余地，顧及對(duì)方面子，所謂雙贏

?達(dá)到目標(biāo)，當(dāng)機(jī)簽約，但應(yīng)注意合同有效性

?法律或法務(wù)部門(mén)等專業(yè)人員審核

第三章如何規(guī)避采購(gòu)腐敗

1、采購(gòu)人員腐敗手段識(shí)別與應(yīng)對(duì)。

?涂改憑證金額，貪污差額

?偽造原始憑證

?拖延結(jié)算貨款時(shí)間

?采購(gòu)報(bào)銷，多報(bào)冒領(lǐng)

?采購(gòu)提成

?高價(jià)采購(gòu)，吃差價(jià)

?超量采購(gòu)

?超質(zhì)采購(gòu)

?采購(gòu)質(zhì)次價(jià)高

?暗中培植供應(yīng)商

?提成日積月累

?采購(gòu)人員設(shè)賬外賬

?采購(gòu)人員要求供應(yīng)商贊助

2、建立防范采購(gòu)腐敗系統(tǒng)。

?適應(yīng)的組織架構(gòu)

?明確職責(zé)說(shuō)明

?嚴(yán)格的人員招聘

?完善的采購(gòu)流程和制度

?科學(xué)合理的供應(yīng)商績(jī)效考核

?企業(yè)搞好供需合作關(guān)系

課程講完后，有企業(yè)的學(xué)員給我詢問(wèn)企業(yè)實(shí)際需要解決的問(wèn)題，我非常樂(lè)意給學(xué)員一一解答。

                                                               11月13日在深圳家里執(zhí)筆