客戶：義烏科爾汽貿(mào) 地點(diǎn)：浙江省 - 金華 時(shí)間：2013/5/17 0:00:00 根據(jù)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的實(shí)際診斷結(jié)果，針對(duì)性的講授了5個(gè)方面的內(nèi)容： 1、產(chǎn)品車(chē)型推薦流程，巧妙的推薦流程可以提高高價(jià)車(chē)型的銷(xiāo)售量，獲取更高的利潤(rùn)回報(bào) 2、深度的需求分析與引導(dǎo)，使銷(xiāo)售顧問(wèn)在對(duì)客戶進(jìn)行需求分析的過(guò)程中巧妙的引導(dǎo)客戶的需求 3、迎合性說(shuō)服，在獲得客戶認(rèn)同的前提下說(shuō)服客戶 4、互惠交換，在銷(xiāo)售過(guò)程中巧妙的讓客戶產(chǎn)生虧欠感，從而給予更高的回報(bào) 5、主動(dòng)性價(jià)格談判，在價(jià)格談判過(guò)程中讓銷(xiāo)售顧問(wèn)掌握占有主導(dǎo)地位的談判技巧。 培訓(xùn)完之后，讓學(xué)員寫(xiě)培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)，從而把學(xué)習(xí)過(guò)的內(nèi)容用自己的語(yǔ)言，以書(shū)面的方式呈現(xiàn)出來(lái)，加深理解，取得了較好的效果。