在企業(yè)家看來(lái)，企業(yè)管理很簡(jiǎn)單，就是兩件事：一是擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增加業(yè)務(wù)收人；另一件事就是降低管理成本，控制運(yùn)作費(fèi)用。其實(shí)這兩件事，最終是一件事，收入減去成本，減去費(fèi)用，就是利潤(rùn)。所以歸根到底企業(yè)家是看利潤(rùn)的，利潤(rùn)要從管理中來(lái)。因而企業(yè)家不賺錢(qián)就是犯罪，企業(yè)不賺錢(qián)就得死。開(kāi)源節(jié)流、獲取利潤(rùn)是企業(yè)的基本生存法則。 　　而如此簡(jiǎn)單的道理和做法卻被很多企業(yè)家所忽視——因?yàn)樗麄兲焯煜姑Γ焯炀然?！因?yàn)橄狸?duì)員是不會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的，充其量只能將損失降低到最低限度。那么，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)如何多開(kāi)源？怎樣做市場(chǎng)？如何帶隊(duì)伍？怎樣砍成本？ 　　一、被企業(yè)家忽視的最簡(jiǎn)單的企業(yè)管理公式： 　　除了定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍等大事外，企業(yè)家關(guān)注的應(yīng)該就是“收入-成本-費(fèi)用=利潤(rùn)”，企業(yè)家每天聚焦的數(shù)字就是10-9=1，以及如何降低9。 　　所謂10就是收入、9就是成本、1就是毛利；也就是說(shuō)成本降低1，毛利就上升一倍。 　　二、當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙 　　1、不懂財(cái)務(wù) 　　這是大多數(shù)企業(yè)家的短板，認(rèn)為有自己最信任的人搞財(cái)務(wù)，自己帶領(lǐng)隊(duì)伍沖鋒陷陣就可以了。 　　2、不看賬目 　　“一翻兩瞪眼，死后再驗(yàn)尸”、“忽視過(guò)程，秋后算賬”……死前沒(méi)有財(cái)務(wù)管理，死了再翻賬。 　　3、害怕數(shù)字 　　專業(yè)術(shù)語(yǔ)聽(tīng)不懂，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看不懂，活在一種盲目的樂(lè)觀狀態(tài)中。 　　4、重視不夠 　　對(duì)財(cái)務(wù)不重視，對(duì)削減成本不重視、不真抓。前面開(kāi)源，后面漏錢(qián)。 　　三、企業(yè)家降成本（賺錢(qián)）的十把砍刀 　　1、企業(yè)家的第一把砍刀——砍面子 　　（1）、砍排場(chǎng)，砍虛榮，砍辦公面積，砍豪華。 　?。?）、沒(méi)有票子就沒(méi)有面子。 　?。?）、金杯銀杯不如口碑，金牌銀牌不如品牌。 　　（4）、責(zé)任除以2等于零，項(xiàng)目只須一人負(fù)責(zé)。 　　2、企業(yè)家的第二把砍刀——砍價(jià)專家 　　（1）、設(shè)立專人專崗，專業(yè)審核每分錢(qián)，把每分成本當(dāng)成魔鬼殺死。 　?。?）、建立專門(mén)的財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法，讓企業(yè)的木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏。真正做到“皮笊籬不漏湯”。 　　3、企業(yè)家的第三把砍刀——砍人手 　?。?）、千斤重?fù)?dān)人人挑,人人頭上有指標(biāo),這里的指標(biāo)要明確,也就是目標(biāo)的SMART原則，即目標(biāo)要數(shù)字量化;具有挑戰(zhàn);指標(biāo)合理;且要有時(shí)間限制;最好能分解到年、季度、月、日以及每小時(shí)。 　?。?）、利潤(rùn)導(dǎo)向,讓數(shù)字說(shuō)話,結(jié)果導(dǎo)向。 　?。?）、學(xué)會(huì)使用時(shí)間結(jié)點(diǎn)圖和圓餅圖。對(duì)于沒(méi)有具體崗位或無(wú)法直接量化人員可采用時(shí)間圓餅圖即分別寫(xiě)上每小時(shí)工作內(nèi)容，用圓餅圖表示。 　?。?）、目標(biāo)分離任務(wù)到人，通過(guò)績(jī)效評(píng)估找差距,獎(jiǎng)罰分明。 　?。?）、設(shè)立“電網(wǎng)”，末位淘汰,每個(gè)崗位都必須設(shè)立最低成績(jī)效要求。 　　（6）、績(jī)效高、工資低,比如:20%工資+80%績(jī)效。 　　4、企業(yè)家的第四把“砍刀”——砍機(jī)構(gòu) 　　很多公司小機(jī)構(gòu)多職位多，盲目擴(kuò)大，并選用一些侏儒人才,而且沒(méi)有績(jī)效化管理。 　?。?）、機(jī)構(gòu)扁平化,一專多職,不設(shè)副職,比如說(shuō)總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)制造副總等等。 　?。?）、部門(mén)數(shù)字化，以利潤(rùn)為導(dǎo)向，以成本控制為基礎(chǔ)。 　?。?）、每個(gè)部門(mén)都是利潤(rùn)中心和價(jià)值中心,我們必須明確職責(zé),能獨(dú)當(dāng)一面。 　　5、企業(yè)家的第五把“砍刀”——砍固定資產(chǎn) 　?。?）、凡是商品買(mǎi)回來(lái)再賣(mài)出去都會(huì)貶值,所以固定資產(chǎn)等月負(fù)債,每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的投資回報(bào),要是沒(méi)有最好不投資。 　　（2）、誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)誰(shuí)負(fù)責(zé),每筆固定資產(chǎn)都要有責(zé)任人,所以在買(mǎi)之前應(yīng)做好充分的調(diào)查,看是否真的需要,看是否能夠創(chuàng)造價(jià)值。 　?。?）、建立嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)。 　　6、企業(yè)家的第六把“砍刀”——砍采購(gòu)成本 　　（1）、競(jìng)標(biāo)砍價(jià)----借刀殺人 　　（2）、過(guò)關(guān)斬將----高層出馬 　　（3）、直搗黃龍----源頭購(gòu)買(mǎi) 　　（4）、動(dòng)之以情----感恩圖報(bào) 　　（5）、釜底抽薪----原始單據(jù) 　　7、企業(yè)家的第七把“砍刀”——砍預(yù)算 　?。?）、利潤(rùn)是要求出來(lái)的,向供應(yīng)商要求砍掉20%。 　?。?）、向所有花錢(qián)的人或部門(mén)要求消滅20%。 　　（3）、方法永遠(yuǎn)比問(wèn)題多,只要有目標(biāo),任何方法都能找到,沒(méi)有做不到的事。 　　8、企業(yè)家的第八把“砍刀”——砍庫(kù)存 　?。?）、庫(kù)存是企業(yè)利潤(rùn)的殺手,例如一種商品賣(mài)出80件還剩20件,從表面上看好象是盈利,但實(shí)際上20件的成本大于80件的利潤(rùn),所以還是虧損。 　?。?）、先客戶后產(chǎn)品,即:根據(jù)市場(chǎng)客戶要求生產(chǎn)客戶需要的產(chǎn)品(Justintime)。 　?。?）、先感應(yīng)后回應(yīng)。 　?。?）、庫(kù)存率與獎(jiǎng)金掛鉤。 　　9、企業(yè)家的第九把“砍刀”——砍劣質(zhì)客戶 　?。?）、砍虧損客戶,不是所有客戶都能帶來(lái)利潤(rùn),在簽定合同時(shí)要知道贏利點(diǎn)是多少? 　?。?）、砍欠款客戶,建立一套應(yīng)收帳款的預(yù)警系統(tǒng)和管理辦法，區(qū)分對(duì)待進(jìn)行誠(chéng)信分類規(guī)定受信客戶建立應(yīng)收管理制度。 　　（3）、砍無(wú)誠(chéng)信客戶,客戶分級(jí),誠(chéng)信分類,授信管理。 　?。?）、砍小客戶,企業(yè)只為一部分客戶服務(wù),無(wú)限的滿足所有客戶就會(huì)破產(chǎn)。 　　10、企業(yè)家的第十把“砍刀”——砍日常開(kāi)支 　?。?）、砍電話費(fèi)的實(shí)用方法: 　?、俣ǔ雒總€(gè)級(jí)別電話費(fèi)報(bào)銷(xiāo)價(jià)位。 　?、诔偨?jīng)理、特定崗位外公司內(nèi)其余電話只能打市話。 　?、鬯须娫捯须娫捛鍐?。 　　（2）、砍汽車(chē)成本的幾個(gè)絕招： 　　①砍掉創(chuàng)造價(jià)值最少的汽車(chē)。 　?、诳车衾速M(fèi)最多的汽車(chē)。 　?、燮?chē)維修應(yīng)拿回配件。 　?、芷?chē)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用應(yīng)由乘車(chē)人簽字，比如過(guò)路費(fèi)等。 　?、葑詈么虻膱?bào)銷(xiāo)。 　?。?）、砍應(yīng)酬的關(guān)鍵點(diǎn)： 　?、儆喅龈鱾€(gè)級(jí)別應(yīng)酬標(biāo)準(zhǔn)。 　?、谥付ǖ胤浇哟?，與酒店合作建立協(xié)議酒店。 　　③本公司應(yīng)少去人。 　　（4）、砍辦公設(shè)備，用成本列支： 　?、賳T工不得使用一次性水杯。 　　②筆記本、筆可自己買(mǎi)。 　?、蹌诒Ｓ闷房梢耘f換新。 　?、軓?fù)印紙可兩邊用。 　?、菘照{(diào)開(kāi)到合適溫度，不可太低。 　　⑥每分錢(qián)怎樣出去的，出去多少必須清楚。 　?。?）、砍差旅以結(jié)果導(dǎo)向： 　　①出差結(jié)果，為什么要出差？ 　?、诓怀霾顡p失，要不要出差？ 　　③能不能不花或少花錢(qián)，可否電話聯(lián)絡(luò)或代辦？ 　?、艹霾詈笫欠駴Q定搞定，如果沒(méi)搞定咋辦？ 　?、菡嬉霾钫?qǐng)給出標(biāo)準(zhǔn)，分職位和地區(qū)？ 　　四、企業(yè)家最易遺忘的一把砍刀——砍會(huì)議 　?。?）、節(jié)約時(shí)間成本，會(huì)議要短，限時(shí)發(fā)言。 　　（2）、節(jié)約精力成本，會(huì)議要達(dá)成決定，不是商討會(huì)議，會(huì)議決議或決定要有專人專崗跟蹤、驗(yàn)證。 　?。?）、節(jié)約機(jī)會(huì)成本，解決問(wèn)題，落實(shí)結(jié)果，一定要有責(zé)任人落實(shí)。 　　五、企業(yè)家降低成本（賺錢(qián)）的最后絕招——砍刀入鞘 　　1、提高采購(gòu)、付款的計(jì)劃性，實(shí)施集中付款，方便管理，每周只有一天報(bào)采購(gòu)計(jì)劃、買(mǎi)東西，一把手一周6天封筆。 　　2、一把手規(guī)定每月4天買(mǎi)東西，26天封筆，每年317天封筆。 　　六、對(duì)企業(yè)家的一點(diǎn)忠告 　　1、企業(yè)家要懂財(cái)務(wù) 　　不懂要學(xué)習(xí)，不能拖。 　　2、每天盯緊3個(gè)數(shù)字10-9=1。 　　定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍等大事確定后，通過(guò)天天、月月、時(shí)時(shí)關(guān)注“收入、成本、費(fèi)用”以及由此而產(chǎn)生的“利潤(rùn)”來(lái)驗(yàn)證大事確定的正確性。 　　3、財(cái)務(wù)先行 　　關(guān)注進(jìn)、銷(xiāo)、存的數(shù)字，以及由此而導(dǎo)致的結(jié)果。 　　4、獎(jiǎng)勵(lì)高手 　　獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)源高手、獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)流高手、獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)利高手，一點(diǎn)不含糊，獎(jiǎng)就重獎(jiǎng)，以點(diǎn)帶面，獲取全面勝利。 　　5、養(yǎng)成富人的思維模式 　?。?）、結(jié)果導(dǎo)向，逆向思維。 　?。?）、花錢(qián)時(shí)問(wèn)自己4個(gè)結(jié)果。