課程綱要： 1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷方法的不足與區(qū)域經(jīng)理對(duì)諸多市場(chǎng)問題的無(wú)奈 2. 精細(xì)化營(yíng)銷是市場(chǎng)細(xì)分化、決策數(shù)據(jù)化、方法工具化 3. 營(yíng)銷是藝術(shù)，更是一門高深的專業(yè)技術(shù) 4. 將市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)用于營(yíng)銷全過程 5. 區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷的必要性與意義 6. 區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集與分析 7. 各類精細(xì)化、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷方法與工具： ² 區(qū)域市場(chǎng)容量與消費(fèi)水平細(xì)分及策略規(guī)劃 ² 最優(yōu)狀態(tài)下的業(yè)務(wù)單元目標(biāo)制定 ² 業(yè)務(wù)單元目標(biāo)分解與目標(biāo)達(dá)成可行性動(dòng)態(tài)模型 ² 分銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃動(dòng)態(tài)決策模擬 ² 增量潛力市場(chǎng)細(xì)分、增量效果模擬測(cè)算 ² 區(qū)域銷售增量分析模型 ² 區(qū)域市場(chǎng)分產(chǎn)品別價(jià)格細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)狀況及應(yīng)對(duì)措施 ² 分市場(chǎng)產(chǎn)品組合模型 ² 分規(guī)格/價(jià)格細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略 ² 分渠道細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及應(yīng)對(duì)措施 ² 業(yè)務(wù)單元量本利與市場(chǎng)行動(dòng)動(dòng)態(tài)模擬 ² ．．．．．． 8. 確立以增長(zhǎng)為基調(diào)的銷售管理主旋律 9. 銷售過程管理 10. 業(yè)務(wù)人員管理 11. 銷售日?qǐng)?bào)表的管理 12. 建立分公司業(yè)務(wù)工作檢討體系 13. 客戶資料卡 14. 客戶幫扶與輔導(dǎo)