銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)心態(tài)與有效激勵(lì)

歡迎您參加心態(tài)提升與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)課程、是一次別開(kāi)生面的訓(xùn)練、是一次生命的震撼、是一次團(tuán)隊(duì)潛能的凝聚、同時(shí)，它又是一次信念的洗禮、一次心智模式的突破，一次人性的感動(dòng)、這是一場(chǎng)全情投入、用心感悟的心靈盛宴、這是一場(chǎng)激發(fā)你內(nèi)心無(wú)限潛能的心靈之旅、這是一場(chǎng)提升個(gè)人及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的課程、這是一次打造堅(jiān)不可摧的意志力、這是一次超越極限忍耐力的激情碰撞、這是一次您和您的團(tuán)隊(duì)倍加珍惜的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、頂尖團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專(zhuān)家鐘明輝老師期待您的光臨！

適合對(duì)象：銷(xiāo)售人員，中基層、儲(chǔ)備干部

課程時(shí)間：6--8課時(shí) 課程人數(shù)：100人以?xún)?nèi)

培訓(xùn)形式：講授、講師輔導(dǎo)、案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)

第一單元：夢(mèng)想成就未來(lái)

1、破冰課程做課程前期鋪墊，透過(guò)淺表催眠與冥想

2、人本教練管理模式，創(chuàng)新思維：“九點(diǎn)聯(lián)線(xiàn)”和“哈成窗”

3、心智+技能=成就、提升塑造員工心智模式

4、定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋

5、《不做雞籠的老鷹》視頻播放

6、不同的定位導(dǎo)致不同的命運(yùn)和結(jié)果

7、做團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組建自己的公司、企業(yè)文化、

第二單元：心態(tài)制勝、贏銷(xiāo)為王

1. 做銷(xiāo)售要有強(qiáng)烈的企圖心 ——成功的欲望

  2. 做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián) ——有理想

3. 拜訪(fǎng)量是銷(xiāo)售工作的生命線(xiàn) ——勤奮

    案列：日本保險(xiǎn)大王原一平的勤奮之路

4. 具備“要性”和“血性” ——激情

5. 世界上沒(méi)有溝通不了的客戶(hù) —— 自信心訓(xùn)練

  6. 先“開(kāi)槍”后“瞄準(zhǔn)” ——高效執(zhí)行

  7. 不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫” ——勤懇

  8. 堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗 ——執(zhí)著

案列：史泰龍的5895次拒絕、許三多的傻勁

9. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救 ——團(tuán)結(jié)

案列：銷(xiāo)售員必備的群狼精神，

10. 今天的努力，明天的結(jié)果 ——有目標(biāo) 視頻播放：“約翰、庫(kù)提斯” 面對(duì)目標(biāo)不要說(shuō)不可能“約翰、庫(kù)提斯”帶你走出銷(xiāo)售困境

第三單元、提升銷(xiāo)售員的狼性法則及群狼精神

一、銷(xiāo)售人員的狼性法則

 1、服從法則：以服從為天職

2、目標(biāo)法則：盯準(zhǔn)一只野兔

 3、冠軍法則：做自己擅長(zhǎng)的，上帝助你成功

 4、速度法則：先開(kāi)槍再瞄準(zhǔn)

5、團(tuán)隊(duì)法則：利他就是利已   

6、裸奔法則：沒(méi)有退路就是出路

二、銷(xiāo)售員的“群狼”精神

1、目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸

2、積極主動(dòng)，不計(jì)報(bào)酬

3、環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨

4、眼觀六路，耳聽(tīng)八方

5、堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉

6、光明思維：積極地解釋一切事件

7、歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式

8、結(jié)果導(dǎo)向：你今天有結(jié)果嗎

9、行動(dòng)快捷：找準(zhǔn)方向，主動(dòng)出擊

 第四單元、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)角色

   案列：大雁群飛的對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性

    案列：天堂與地獄的故事

 2、血濃于水，團(tuán)隊(duì)為王——團(tuán)隊(duì)精神的建立

3、團(tuán)隊(duì)精神是什么？

 4、團(tuán)隊(duì)精神的作用？

5、團(tuán)隊(duì)精神是如何煉成？ 觀看（觀看團(tuán)隊(duì)精神）視頻、

6、用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)來(lái)激發(fā)銷(xiāo)售人員的內(nèi)在潛力

    7、團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!

    8.小成功靠自己 大成功靠團(tuán)隊(duì)

    9、大型震撼課程：十年后的今天

第五單元、提升銷(xiāo)售技巧的：“尚方寶劍”

1、從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉

2、制造銷(xiāo)售員的挫敗感

3、不急于上手目的是要成為高手

4、為什么是成功不了，是絆倒失敗的太少

5、做好客戶(hù)的性格類(lèi)型分析

6、獎(jiǎng)的心動(dòng)、罰的心痛

第六單元：感恩激發(fā)團(tuán)隊(duì)之潛能——團(tuán)隊(duì)的重生

一、感恩心態(tài)塑造

1、人生的第一大事：我是誰(shuí)？來(lái)自哪里？將要去何處？

2、如何找準(zhǔn)自己的位置和角色——天才的狀態(tài)

3、面對(duì)感恩我們說(shuō)（忙茫盲？）將到到什么時(shí)候？

4、什么是感恩？

 5、我們將要感恩那些人？

6、如何塑造企業(yè)及員工的感恩心態(tài)？

 7、感恩就是一份理解，一份情感，一份真真正正的理解

 8、感恩越多將收獲越多

9、常懷感恩之情，感恩就是不要停止行動(dòng)

二、觸及心靈的感恩課程：

1、慢慢枯竭的“蘋(píng)果樹(shù)”（柔性引導(dǎo)）

2、分享愛(ài)的故事

三、面對(duì)感恩我們說(shuō)行動(dòng)

1、感謝企業(yè)——就是工作兢兢業(yè)業(yè)，負(fù)起責(zé)任。

2、感謝領(lǐng)導(dǎo)——就是多一份理解和支持，少一些抱怨

3、感謝同事——就是多一份配合，做好工作

4、感謝家人——就是多一份擔(dān)心，大聲說(shuō)“我愛(ài)你”

5、感恩父母，給了我們無(wú)私的愛(ài)和關(guān)懷，卻不圖回報(bào)。