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羅明:如何快速推廣你的課程  羅明營(yíng)銷(xiāo)成功學(xué)
2016-01-20 48937

 如何快速成功地推廣自己的課程,是每一位培訓(xùn)講師關(guān)心的話題。尤其是對(duì)于哪些剛剛進(jìn)入這個(gè)“培訓(xùn)江湖”的自由講師來(lái)說(shuō),更是頭等大事。然而,事實(shí)上很多自由講師在推廣課程的過(guò)程卻遇到了一些困難,并導(dǎo)致“很多老師無(wú)課可上”的艱難局面。我在剛剛進(jìn)入這個(gè)專(zhuān)職培訓(xùn)世界的時(shí)候,也遇到了一系列的難點(diǎn),下面,簡(jiǎn)單談?wù)勎业捏w會(huì)(可能不完整),以此給大家一點(diǎn)啟發(fā),也歡迎大家談?wù)勛约旱乃悸罚?/p>

 

 1、  如果你是一位剛剛進(jìn)入這個(gè)“江湖”的自由講師,名氣不大,而且因?yàn)槟承┰?,和培?xùn)公司的合作長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的突破(實(shí)際上是培訓(xùn)公司長(zhǎng)時(shí)間不回應(yīng)你),不妨自己先做做免費(fèi)試講,為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì),直接去面對(duì)那些需要課程的企業(yè)部門(mén)的決策者進(jìn)行說(shuō)服行動(dòng)。這樣可以迅速地檢驗(yàn)?zāi)愕恼n程的含金量。如果成功了,也可以獲得一系列的經(jīng)驗(yàn)回報(bào)。注意,很多業(yè)務(wù)部門(mén)的管理團(tuán)隊(duì)很“挑剔”,也很現(xiàn)實(shí),特別不喜歡“浮夸、虛假、不嚴(yán)謹(jǐn)、忽悠”的內(nèi)容出現(xiàn)在課上。

 

2、  你一定要對(duì)自己的產(chǎn)品(核心課程)有把握。如果我曾經(jīng)講過(guò)七個(gè)課程,但是最有把握的是兩個(gè),那么就主推這兩個(gè),一開(kāi)始不要太貪大求全。很多實(shí)戰(zhàn)型的講師,以前在自己所在的公司都從事過(guò)內(nèi)訓(xùn),但是那樣的內(nèi)訓(xùn)多半是“義務(wù)”的,即使講砸了也不會(huì)有太大的后果,但是現(xiàn)在從事的是商業(yè)培訓(xùn),如果培訓(xùn)失敗,不僅僅會(huì)影響講師的聲譽(yù),也會(huì)嚴(yán)重地?fù)p害培訓(xùn)公司的客戶關(guān)系。

 

3、  由于市場(chǎng)蕭條,企業(yè)壓縮了培訓(xùn)費(fèi)用,但是在一些銷(xiāo)售類(lèi)、服務(wù)類(lèi)、高端類(lèi)的課程培訓(xùn)上還是舍得投入的,因此,你的課程最好能夠體現(xiàn)“雪中送炭”的專(zhuān)業(yè)價(jià)值,而不是“錦上添花”。這樣,推銷(xiāo)出去的可能性會(huì)大很多。近期,反饋到我這里來(lái)的培訓(xùn)需求,多半也是集中在銷(xiāo)售、管理、營(yíng)銷(xiāo)技巧、針對(duì)行業(yè)的服務(wù)禮儀之類(lèi)的居多。

 

4、  課程需要經(jīng)過(guò)不斷地錘煉、沉淀和適當(dāng)?shù)胤隆R晕易约旱恼n程為例,有一個(gè)課,在以前所在的公司內(nèi)部,已經(jīng)講了幾年了,但是這個(gè)世界在變化,市場(chǎng)在變化,行業(yè)在變化,客戶需求在變化,因而課程也需要適當(dāng)?shù)馗倪M(jìn)。這就要求講師還是需要多花一些時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)、調(diào)研、將課程的精華內(nèi)容提煉得更好一些,起碼,讓客戶看了,尤其是那些直接需要你課程的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)了20分鐘之后,立即有一種“眼睛一亮,怦然心動(dòng)”的感覺(jué)。

 

5、多尋找機(jī)會(huì),和培訓(xùn)公司,尤其是那些比較有實(shí)力的正規(guī)的培訓(xùn)顧問(wèn)公司接洽,這是一個(gè)需要耐心,需要策略,需要包容的交流過(guò)程。最好是通過(guò)課程分享的機(jī)會(huì)進(jìn)行面對(duì)面的交流,大家通過(guò)開(kāi)誠(chéng)布公的談話,可以讓雙方得到不少的啟發(fā),更重要的是,可以提醒你在哪些方面需要改進(jìn)自己的課程以及修正努力方向。如果一旦和培訓(xùn)公司形成了合作關(guān)系(比如簽約),那么就需要盡可能多地給予一些服務(wù)支持,以實(shí)現(xiàn)共贏。課程是講師開(kāi)發(fā)的,講師如同產(chǎn)品研發(fā)人員,在產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣過(guò)程中,研發(fā)人員確實(shí)需要給予一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以足夠的支持,這樣更容易說(shuō)服最終客戶購(gòu)買(mǎi)。

 

6、路都是人走出來(lái)的。在課程推廣的過(guò)程中,有很多事情需要及時(shí)總結(jié)和反思,不要僅僅記在腦子里,要寫(xiě)下來(lái),整理出來(lái),對(duì)以后的工作改進(jìn)有許多幫助。而且,這些記錄資料,也可以作為日后寫(xiě)文章、寫(xiě)博文的原始材料。

 

    世界在迅速地變化,在這個(gè)培訓(xùn)的“江湖”,不斷有很多有實(shí)力的,但是名氣暫時(shí)不大的黑馬講師,從各個(gè)行業(yè)奔馳而來(lái)。我希望大家都能在盡可能短的時(shí)間內(nèi),找好定位,盡快為那些需要你們幫助的學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)服務(wù)。

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