李發(fā)海老師高效風(fēng)水能量ABC溝通成交秘法 2012年3月10日 星期六 天氣晴 　　ABC法則指新業(yè)務(wù)員在零售,發(fā)展過(guò)程中,因?qū)Ξa(chǎn)品,制度,公司尚不熟悉,需要透過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)輔導(dǎo),而達(dá)成零售與發(fā)展的目的。因此ABC法則輔導(dǎo)法是種借力的方法,運(yùn)用四兩拔千斤方式使新業(yè)務(wù)員不再孤軍奮戰(zhàn)。ABC法則被稱為黃金法則，具有極高的成功率。成功的關(guān)鍵在于借力，ABC法則，也叫借力使力法則。 ABC法則在各行各業(yè)中都有著廣闊的運(yùn)用，今天熊津豪威董事長(zhǎng)邀請(qǐng)李發(fā)海老師為其企業(yè)高管培訓(xùn)ABC法則。以風(fēng)水能量和ABC法則相結(jié)合，提高了員工參與的積極性，也很容易讓員工學(xué)到新的知識(shí)。 李發(fā)海老師首先講解了什么是A類(lèi)客人？在銷(xiāo)售過(guò)程中，如果通過(guò)手相很清晰的知道顧客屬于那一類(lèi)客人，溝通就變得很容易。無(wú)名指超過(guò)食指的人，容易接受別人的意見(jiàn)，這種人比較感性。無(wú)名指與食指一樣長(zhǎng)的人，比較平和，您說(shuō)的話他雖然不馬上做出回答，但是他心里會(huì)認(rèn)真考慮。無(wú)名指短于食指的人，斤斤計(jì)較，比較理性。您通過(guò)觀察就可以在通過(guò)李發(fā)海老師接下來(lái)講解的如何與此類(lèi)客人溝通以促成交易的方法中，輕松達(dá)成。 學(xué)會(huì)了與A類(lèi)客人的溝通促成后，李發(fā)海老師進(jìn)入了今天的主題講解——高效風(fēng)水能量ABC溝通成交秘法。知識(shí)是財(cái)富，口才是資本，80%的成功人士靠舌頭打天下！說(shuō)話要掌握技巧，表達(dá)信息要準(zhǔn)確明白，語(yǔ)句干凈利落才能保證溝通在輕松、愉悅的環(huán)境中進(jìn)行。溝通是人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過(guò)程，以求思想達(dá)成一致和感情的通暢。說(shuō)話每個(gè)人都會(huì)說(shuō)，其實(shí)在溝通的過(guò)程中，最重要的還是聽(tīng)！ 聽(tīng)人說(shuō)話很簡(jiǎn)單，設(shè)身處地的傾聽(tīng)卻非易事，聆聽(tīng)、回饋與表達(dá)同等重要。用眼觀察、用心體會(huì)才能成為朋友。我們的溝通可以選擇在一個(gè)安靜、舒適、放松的環(huán)境中進(jìn)。這是邀約時(shí)就可以先考慮時(shí)間的充裕，環(huán)境可以選擇A或者B的家中，也可以直接代C到熊津豪威的專(zhuān)賣(mài)店。在交談的過(guò)程中，目光不要東張西望，注視說(shuō)話者，這樣才能讓C感覺(jué)到被尊重。肢體語(yǔ)言也是非常重要的，切忌不要講的眉飛色舞不顧別人的感受，也不能只讓C講，遲遲沒(méi)有進(jìn)入正題。在溝通的過(guò)程中要重視每一個(gè)細(xì)節(jié)，適應(yīng)主觀、客觀環(huán)境的突然變化。 上帝給了我們兩只耳朵一張嘴，就是要我們少說(shuō)多聽(tīng)。關(guān)鍵不是你要賣(mài)什么而是客人要買(mǎi)什么，只有通過(guò)溝通我們才能知道客人的需求點(diǎn)在哪里。建立了信賴，明確了客人的需求，就要開(kāi)始真正的風(fēng)水能量ABC法則。A指你借力的對(duì)象。可以是公司、產(chǎn)品、資料、專(zhuān)賣(mài)店或者公司的主要負(fù)責(zé)人。在運(yùn)用此法則時(shí)，您首先要學(xué)會(huì)向C推崇A，讓C對(duì)A有個(gè)大致的了解。同時(shí)您也要在見(jiàn)面之前向A介紹C的情況，讓溝通更容易進(jìn)行。見(jiàn)面時(shí)，B也就是您是一個(gè)支點(diǎn)，是溝通的橋梁，起到潤(rùn)滑作用，要首先介紹A在介紹C,一定要注意自己的角色扮演，千萬(wàn)不要由自己來(lái)岔開(kāi)話題做些無(wú)關(guān)緊要的事情。 這時(shí)在座位上就非常講究了，一開(kāi)始ABC分別坐哪，然后要怎樣調(diào)換位置才能使交易更容易促成，還有一些具體的風(fēng)水方位的布局等等李發(fā)海老師都為熊津豪威公司的員工們進(jìn)行了詳細(xì)的解答。還通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練的方法為大家詳細(xì)解析，讓企業(yè)的員工更加深入地了解和掌握了風(fēng)水能量ABC的溝通法則。熟練地運(yùn)用ABC法則有助于一些新進(jìn)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)與促成，通過(guò)借助公司對(duì)項(xiàng)目和產(chǎn)品比較熟悉地業(yè)務(wù)員使客人、加盟對(duì)象在短時(shí)間內(nèi)了解公司，這樣即節(jié)省時(shí)間也讓溝通更容易。 結(jié)束了風(fēng)水能量ABC法則的培訓(xùn)，熊津豪威的員工都對(duì)溝通有了全方位的了解，在運(yùn)用的過(guò)程中也更加清晰目標(biāo)。培訓(xùn)的目的在于讓更多的人掌握ABC黃金法則，在實(shí)際操作中清晰每一個(gè)步驟，特別是在座位上的講究，使交易更容易達(dá)成。ABC法則借力使力不費(fèi)力，簡(jiǎn)單容易操作，有A的幫助，有B的配合，才能有C的愿意接受。21世紀(jì)是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的時(shí)代，大家統(tǒng)一的學(xué)習(xí)到簡(jiǎn)單的溝通促成方式，在工作中相互幫忙才能讓企業(yè)和個(gè)人得到提高。 希望今天的培訓(xùn)能讓熊津豪威的高管們更好的運(yùn)用風(fēng)水能量ABC法則，有助于他們以后的事業(yè)！您想了解更多有關(guān)高效風(fēng)水能量ABC溝通成交秘法的相關(guān)信息嗎，您想讓您的企業(yè)也統(tǒng)一的接受高效風(fēng)水能量ABC溝通成交秘法的培訓(xùn)嗎？李發(fā)海老師13518731419 李發(fā)海老師助手許愿靈親筆 2012年3月10日