全球華人總裁卓越行銷力?導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，總裁智慧?+行銷力?+廣戰(zhàn)神?+競(jìng)合力?+媒?+搶占心智?+1秒認(rèn)知?+首席夢(mèng)想官TM等品牌創(chuàng)始人商標(biāo)持有人，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)特聘實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷導(dǎo)師暨中廣協(xié)學(xué)術(shù)委員，央視《大國(guó)品牌》前品牌顧問(wèn)，歐度控股/歐度男裝品牌高級(jí)戰(zhàn)略顧問(wèn)，首席專家，中國(guó)廣告?zhèn)髅绞紫瘜＜?，中?guó)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)軍人物彭小東?導(dǎo)師指出：戶外廣告效果=70%內(nèi)容I創(chuàng)意+30%媒體I渠道！“超級(jí)品牌傳播力”和“1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略”是我們多年來(lái)針對(duì)廣告效果尤其是針對(duì)戶外廣告效果目前提出的唯一理論觀點(diǎn)和工作成果方法。

彭小東于2025年全球首發(fā)“心域共振行銷力?勢(shì)能系統(tǒng)”，提出以“心智共鳴”為核心的戶外廣告全場(chǎng)景流量生態(tài)重構(gòu)方案。

“心域共振行銷力?”的本質(zhì)，是讓廣告從“信息的傳遞者”變?yōu)椤皟r(jià)值的共建者”，正如彭小東所言：“未來(lái)的品牌戰(zhàn)爭(zhēng)，不再是流量的爭(zhēng)奪，而是人心的共鳴。”「心域共振行銷力 ?」正在重塑全球廣告業(yè)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。

廣戰(zhàn)神?第6屆廣州班2025年5月24-25日中國(guó)廣州開(kāi)課，彭小東導(dǎo)師主講：獨(dú)家首創(chuàng)原創(chuàng)廣告銷售創(chuàng)新盈利新模式新系統(tǒng)新工具新法則新理論新觀點(diǎn)：總裁智慧?+媒?+競(jìng)合力?+搶占心智?+1秒認(rèn)知?=全域全媒全案=首見(jiàn)即簽=面見(jiàn)即簽！

《廣告銷售面對(duì)面成交13351+2工具》；《大客戶廣告銷售提前介入并引領(lǐng)廣告主預(yù)算36333法則》；《防止大客戶廣告銷售丟失1023工具（10大方法+2個(gè)原則+3種角色）》；《大客戶廣告銷售16字箴言以及122法則（1張圖+2把刀+2把劍）》；

《戶外廣告效果的3大絕殺技（創(chuàng)意+點(diǎn)位+預(yù)算）》 ；《廣告效果（3.0版 3+3）=超級(jí)品牌傳播力+1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略！》；2025達(dá)標(biāo)推演（工具），贏戰(zhàn)2025開(kāi)局即決戰(zhàn)，起步即沖刺等。

廣戰(zhàn)神?第 5 屆 成都班給您：“答案+工具+策略+方法+新盈利模式系統(tǒng)+最純粹的廣告銷售實(shí)戰(zhàn)成功秘籍......”

廣告銷售一定要專業(yè)事業(yè)職業(yè)敬業(yè)，廣告銷售也可以流程化標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化，廣告銷售是一連串明確、重復(fù)的步驟,如果持續(xù)照著步驟善加運(yùn)用,就能導(dǎo)致預(yù)期結(jié)果。

反而言之，未遵照一連串明確步驟的廣告銷售努力,常常會(huì)得到不滿意的結(jié)果。廣告銷售流程將這些能夠提升廣告銷售產(chǎn)能的端對(duì)端步驟加以說(shuō)明并記錄，它為流程中的每一步驟提供架構(gòu)。

好的廣告銷售流程能讓你找到、分析、量化并衡量廣告銷售機(jī)會(huì)，然后決定下一個(gè)廣告銷售步驟；好的廣告銷售流程能讓你著重于廣告購(gòu)買(mǎi)者想要如何購(gòu)買(mǎi),而非廣告銷售人員想要如何廣告銷售。為廣告效果廣告結(jié)果以及成果買(mǎi)單！

彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：一個(gè)完美的廣告銷售流程，一般是由以下10個(gè)步驟組成：

1、約見(jiàn)客戶

做過(guò)廣告銷售的都知道，約見(jiàn)客戶是開(kāi)展廣告銷售的第一步。約見(jiàn)客戶的技巧有很多，一般客戶都會(huì)說(shuō)自己很忙，不愿意接待。那么盡量在約見(jiàn)時(shí)采用比較激昂有感染力的聲音進(jìn)行約見(jiàn)，細(xì)節(jié)是：“采用2選1法則”。

例：您是9點(diǎn)有時(shí)間還是10點(diǎn)方便呢?(客戶的回答回在這兩個(gè)之間，產(chǎn)生其他回答的機(jī)率小)　

2、訪客前的準(zhǔn)備

都說(shuō)良好的準(zhǔn)備是成功的一半，著裝的準(zhǔn)備，心理的準(zhǔn)備，資料的準(zhǔn)備，都是要準(zhǔn)備充分了才能出發(fā)。主要是精氣神,儀容儀表!

廣告銷售資料有日常公司常備資料和針對(duì)該客戶的個(gè)性化廣告效果投放的廣告提案資料。還有：別忘了帶一個(gè)小小的禮品。(也許會(huì)成為你成功的關(guān)鍵)

3、建立信賴感

很多做廣告銷售的人都善于做這個(gè)環(huán)節(jié)，那就是贊美。陌生人之間總是會(huì)有抗拒和距離，尤其是對(duì)一個(gè)廣告銷售。贊美是解決這個(gè)問(wèn)題的好辦法。

當(dāng)然，老板大都聽(tīng)煩了對(duì)他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創(chuàng)新，多關(guān)注細(xì)節(jié)，贊美他的高雅愛(ài)好等要適度要恰當(dāng)要有溫度要及時(shí)，最好的贊美是人品和專業(yè)技能。

例：一個(gè)廣告銷售人員初通風(fēng)水，他知道老板有這個(gè)愛(ài)好，贊美老板的工廠是“虎踞龍盤(pán)、藏風(fēng)得水、五行不缺”老板大悅。還有看手相等等。（戶外廣告銷售更多狠的絕的具體實(shí)戰(zhàn)落地打法實(shí)操工具誠(chéng)邀參加彭小東導(dǎo)師2025年5月24-25日在廣州的課程學(xué)習(xí)）！

4、廣告主需求分析

很多廣告銷售，包括中高級(jí)的廣告銷售都會(huì)忘掉這個(gè)環(huán)節(jié)，而直接開(kāi)始講述媒體/產(chǎn)品，這是大忌。

在和客戶寒暄中慢慢的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，這個(gè)時(shí)候再進(jìn)行有針對(duì)性的“下藥”，一針見(jiàn)血。醫(yī)生的“望、聞、問(wèn)、切”，就是客戶需求分析的最好例子。

5、講述媒體廣告效果

這個(gè)是廣告銷售的基本功，熟悉自己的媒體，最好進(jìn)行互動(dòng)式的講解。

不要向講課一樣灌給客戶，尤其注意講解要通俗，隔行如隔山，客戶不懂您的行業(yè)，這樣客戶會(huì)聽(tīng)的睡著了。

把你的媒體廣告效果講得80歲的老人、10歲的孩子都能聽(tīng)懂，那才是本事。（戶外廣告銷售更多狠的絕的具體實(shí)戰(zhàn)落地打法實(shí)操工具誠(chéng)邀參加彭小東導(dǎo)師2025年5月24-25日在廣州的課程學(xué)習(xí)）！

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

講完媒體廣告效果后，可以進(jìn)行一次廣告成交締結(jié)，但是客戶往往會(huì)提出“某某公司”比你們?nèi)绾稳绾巍?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析要客觀一些，偏激的抨擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只能帶來(lái)客戶對(duì)你的反感。

一個(gè)原則：只說(shuō)自己的好，不說(shuō)別人的不好；只說(shuō)行業(yè)現(xiàn)狀，不說(shuō)針對(duì)誰(shuí)?；蛘哒业絼e人沒(méi)有的，如廣告主從來(lái)沒(méi)有投放過(guò)戶外廣告等等。（戶外廣告銷售更多狠的絕的具體實(shí)戰(zhàn)落地打法實(shí)操工具誠(chéng)邀參加彭小東導(dǎo)師2025年5月24-25日在廣州的課程學(xué)習(xí)）！

7、異議的處理

此時(shí)客戶已經(jīng)有了簽單的意向，但他會(huì)挑一些媒體廣告效果或價(jià)格方面的毛病。這是任何一個(gè)消費(fèi)者的通性，所以不要慌，想想我們?nèi)ベI(mǎi)東西時(shí)也會(huì)在選定后隨口問(wèn)問(wèn)“能不能便宜點(diǎn)?”

媒體廣告效果的問(wèn)題，可以給客戶再講一遍。價(jià)格的問(wèn)題，要學(xué)會(huì)堅(jiān)持價(jià)格，如果客戶提出優(yōu)惠，你立刻優(yōu)惠，這個(gè)生意基本沒(méi)戲，客戶會(huì)認(rèn)為你的第一個(gè)報(bào)價(jià)太虛了，甚至覺(jué)得你的人不真誠(chéng)。彭小東導(dǎo)師：談判的目的不是壓價(jià)而是客戶在尋求底價(jià)！請(qǐng)記住，在談判中，誰(shuí)著急誰(shuí)就是弱者?。☉敉鈴V告銷售更多狠的絕的具體實(shí)戰(zhàn)落地打法實(shí)操工具誠(chéng)邀參加彭小東導(dǎo)師2025年5月24-25日在廣州的課程學(xué)習(xí)）！

8、廣告成交締結(jié)

廣告銷售中最重要的環(huán)節(jié)。很多廣告銷售很會(huì)談客戶，但是不會(huì)簽合同。一味的和客戶海闊天空的神侃，直到客戶說(shuō)：你先回去吧，我考慮考慮！

合適的時(shí)機(jī)就應(yīng)該“亮劍”狠準(zhǔn)穩(wěn)，這是廣告銷售課程中重要的一堂。在客戶最興奮的那個(gè)點(diǎn)上成交，不僅很快而且還有可能把單放大。

這個(gè)時(shí)候也是2選1法則常用：可以問(wèn)客戶“您是現(xiàn)金還是支票?”順勢(shì)把合同遞過(guò)去?；蛘咴谝灪贤臅r(shí)候說(shuō)：您公司全稱是“某某有限公司吧?”“請(qǐng)您在這里簽個(gè)名好嗎”。

忌諱跟客戶直接提簽合同，因?yàn)楹贤瑺砍兜椒尚Я?，客戶?huì)提高警惕，因此產(chǎn)生一系列的問(wèn)題。

9、客戶服務(wù)

簽完廣告發(fā)布投放合同，不是服務(wù)的結(jié)束，而是剛剛開(kāi)始。媒體、公司及個(gè)人本身的服務(wù)才是最根本的。除此之外：每周的短信，每月的回訪，每一個(gè)和客戶相關(guān)的節(jié)日給他的驚喜等等。（戶外廣告銷售更多狠的絕的具體實(shí)戰(zhàn)落地打法實(shí)操工具誠(chéng)邀參加彭小東導(dǎo)師2025年5月24-25日在廣州的課程學(xué)習(xí)）！

10、客戶轉(zhuǎn)介紹

這是優(yōu)秀的廣告銷售持續(xù)做出優(yōu)秀業(yè)績(jī)的法寶。在和客戶持續(xù)的服務(wù)溝通過(guò)程中，贏得客戶的心，讓他主動(dòng)介紹自己的朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的媒體。

更高的層面是：要求客戶轉(zhuǎn)介紹，這是一個(gè)廣告銷售心理，很多人因?yàn)楹涂蛻舫闪伺笥逊炊~不出這一步。