1、想彌補(bǔ)自己性格弱點(diǎn)

尤其是許多廣告銷(xiāo)售新人選擇做廣告銷(xiāo)售，理由是：做廣告銷(xiāo)售比較能鍛煉人，而自己的性格又比較內(nèi)向，所以想選擇做廣告銷(xiāo)售彌補(bǔ)自己的不足。

如果問(wèn)他們：你通過(guò)做廣告銷(xiāo)售，彌補(bǔ)了自己的不足、并且獲得成功了嗎？答案往往是這樣的：做了廣告銷(xiāo)售我才發(fā)現(xiàn)，自己很排斥與人接觸，內(nèi)心非常痛苦。

如果是這樣說(shuō)明你可能真的不適合做廣告銷(xiāo)售，一個(gè)人成功的核心關(guān)鍵點(diǎn)是什么？答案是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)！

每個(gè)人都會(huì)有自己的性格，每種性格都會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)，同樣也會(huì)有自己的弱勢(shì)。優(yōu)勢(shì)指的是你天生就比80%的人都要表現(xiàn)得優(yōu)秀的地方；弱勢(shì)則是指你比80%的人都要做得差的地方。

你要想成功，就必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟阍谶@一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因此，你可以毫不費(fèi)力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。

2、把廣告銷(xiāo)售當(dāng)成救命稻草

一些廣告銷(xiāo)售新人不知道自己想干什么，適合干什么，又面臨著就業(yè)壓力，于是就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了廣告銷(xiāo)售。廣告銷(xiāo)售行業(yè)門(mén)檻低，專(zhuān)業(yè)的影響又不大，實(shí)在找不到工作了，只好選擇做廣告銷(xiāo)售。

但是真的做起來(lái)也是非常痛苦，這樣的例子屢見(jiàn)不鮮。這樣的結(jié)果說(shuō)明你不是真的熱愛(ài)。

廣告銷(xiāo)售不是一個(gè)可以讓你活得很愜意的工作。沒(méi)有發(fā)自?xún)?nèi)心的熱愛(ài)，你就無(wú)法克服這份工作中所帶來(lái)的挫敗感，更不可能在經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)的挫折之后仍然具有足夠的前行動(dòng)力。

所以不要在你走投無(wú)路的時(shí)候選擇廣告銷(xiāo)售。更不要把這樣的選擇當(dāng)成你的救命稻草。與其選擇一份錯(cuò)誤的工作，浪費(fèi)時(shí)間，不如多投資些時(shí)間考慮自己的未來(lái)，多投資些成本進(jìn)行相應(yīng)能力的構(gòu)建和提升。

3、認(rèn)為廣告銷(xiāo)售短期內(nèi)可以賺大錢(qián)

很多人認(rèn)為做廣告銷(xiāo)售可以賺大錢(qián)，而一旦他們堅(jiān)持了一兩年之后，發(fā)現(xiàn)并不是如他們當(dāng)初想象中的那般美好。于是，那種賺錢(qián)的動(dòng)力就沒(méi)有了，他們對(duì)于廣告銷(xiāo)售的興趣也隨之消失。

其實(shí)在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全了解一個(gè)行業(yè)，成為一個(gè)內(nèi)行人士，也需要3－5甚至6-10年的深入積累。

3年入行，5年精通，10年成為行業(yè)高手，這通常是每一個(gè)人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段。你只做了一兩年，連這個(gè)行業(yè)的“門(mén)”都沒(méi)摸著，又怎么可能賺到大錢(qián)呢？

4、小事不想干，大事干不了

對(duì)于廣告銷(xiāo)售新人來(lái)說(shuō)，不可能一步登天，必須從基層做起。但是有些人覺(jué)得以自己的能力，成天用來(lái)做這種諸如陌生拜訪客戶(hù)、打電話、填寫(xiě)日?qǐng)?bào)表，甚至復(fù)盤(pán)等等無(wú)技術(shù)含量的事情，實(shí)在是浪費(fèi)人才。

請(qǐng)記住，正是這些基礎(chǔ)性的工作，恰恰更能反映出一個(gè)優(yōu)秀廣告銷(xiāo)售的綜合素質(zhì)。

5、頻繁跳槽，缺乏最起碼的忠誠(chéng)

覺(jué)得職位太低跳槽，自己覺(jué)得“屈才”跳槽；不喜歡上司的管理方式跳槽；覺(jué)得工資太低，太辛苦也要跳槽……

假如現(xiàn)在你是老板，要雇傭一個(gè)像這樣的廣告銷(xiāo)售，請(qǐng)問(wèn)你愿意嗎？想必你也不愿意。因?yàn)檫@樣的廣告銷(xiāo)售不聽(tīng)話，不踏實(shí)，也不好管理。

所有的老板都喜歡忠誠(chéng)的廣告銷(xiāo)售。而對(duì)于廣告?zhèn)髅焦局艺\(chéng)，是最起碼的一種職業(yè)素養(yǎng)。對(duì)于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，職場(chǎng)的前3年，你必須要完成的就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累，這是唯一重要的事情。

6、過(guò)于張揚(yáng)，只會(huì)做事，不會(huì)做人

有些廣告銷(xiāo)售新人整體能力非常不錯(cuò)。在同批次招聘的員工中顯得“鶴立雞群”，于是就開(kāi)始飄飄然，恃才傲物，對(duì)別人的工作指指點(diǎn)點(diǎn)，把所有的人都不放在眼里，甚至他的頂頭上司。

要做事，先做人。有能力但不會(huì)做人的人，其對(duì)于組織的危害也就更大，這種人也必定不會(huì)受到公司和周?chē)碌臍g迎。

滿(mǎn)招損，謙受益。謙虛會(huì)讓一個(gè)人不斷吸引新知識(shí)，不斷在職場(chǎng)上獲得前進(jìn)的動(dòng)力；而自滿(mǎn)只會(huì)讓你停留在現(xiàn)在的水平上，止步不前。

只有學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)包容，學(xué)會(huì)虛懷若谷，做到德才兼?zhèn)?，你才能無(wú)往而不勝。

7、無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，只盯眼前利益

很多人在工作了兩三年之后，廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)也熟練了，覺(jué)得沒(méi)有什么可學(xué)的了，于是上進(jìn)心也消失了，成了職場(chǎng)“老油條”，不愿意前進(jìn)，職業(yè)倦怠也隨之而來(lái)，很多與一線市場(chǎng)接觸過(guò)久的人往往都會(huì)有這種感覺(jué)。

究其原因，就在于只顧眼前利益，而把長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)丟到了腦后。

當(dāng)你只盯著眼前的時(shí)候，你是很容易滿(mǎn)足的，也會(huì)很容易讓你迷失的；而當(dāng)你有了更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)之后，你前進(jìn)的方向才會(huì)更加明晰，你知道自己想要的是什么，追求的是什么，于是前進(jìn)起來(lái)也會(huì)更有動(dòng)力。

所以，當(dāng)你迷失的時(shí)候，或者沒(méi)有動(dòng)力的時(shí)候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目標(biāo)，到底在哪里？不忘初心！

8、只滿(mǎn)足眼前客戶(hù)群

有的廣告銷(xiāo)售，只希望守著自己的“一畝三分地”，來(lái)回折騰，殊不知這樣的結(jié)果，只會(huì)是累死自己，煩死客戶(hù)。只有不斷拓寬客戶(hù)群，開(kāi)單的業(yè)績(jī)才會(huì)有所提升，理論永遠(yuǎn)不如實(shí)踐來(lái)的快。

9、不會(huì)“忍氣吞聲”

廣告銷(xiāo)售每天都會(huì)面對(duì)形形色色的客戶(hù)，難免會(huì)碰到苛刻甚至是無(wú)理取鬧的客戶(hù)。如果受不了這樣的氣，和客戶(hù)直接發(fā)生沖突，后果可想而之。所以，一個(gè)好的廣告銷(xiāo)售，就要修煉到“百毒不侵”的境界。

10、毫無(wú)意義的拜訪

一些廣告銷(xiāo)售沒(méi)有在邀約客戶(hù)會(huì)談前做好專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的準(zhǔn)備，這些人不但沒(méi)有回答問(wèn)題的應(yīng)變能力，也沒(méi)有回答問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)度。

但這些媒體的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)卻正是創(chuàng)建客戶(hù)與你之間信賴(lài)感的橋梁，你的知識(shí)越專(zhuān)業(yè)就越能夠縮短客戶(hù)考慮的時(shí)間，才能促成成交。

不熟悉廣告?zhèn)髅焦?、媒體，更不了解客戶(hù)需求。這種不專(zhuān)業(yè)是致命的，廣告銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)力就是專(zhuān)業(yè)度，吃透媒體，從專(zhuān)業(yè)的角度為客戶(hù)解決問(wèn)題，滿(mǎn)足她的需求。

11、 沒(méi)有前期鋪墊直接廣告銷(xiāo)售

沒(méi)有前期鋪墊直接銷(xiāo)售，沒(méi)有建立起信任，見(jiàn)面直接開(kāi)始售賣(mài)產(chǎn)品，這種行為只會(huì)讓客戶(hù)反感。我們應(yīng)該通過(guò)交流，拉近距離、收集信息，找出對(duì)方的需求點(diǎn)，根據(jù)對(duì)方的需求點(diǎn)來(lái)對(duì)接你的產(chǎn)品，幫他提供解決方案。

不對(duì)手上的客戶(hù)做分類(lèi)，學(xué)習(xí)一套話術(shù)就想對(duì)付所有的客戶(hù)。

溝通無(wú)重點(diǎn)，與客戶(hù)交流，只知道把媒體功效好處都說(shuō)一遍，結(jié)果根本不是客戶(hù)想要的。

廣告銷(xiāo)售，是了解客戶(hù)需求并解決問(wèn)題的過(guò)程。多了解客戶(hù)情況、需求和痛點(diǎn)，廣告銷(xiāo)售成功率才會(huì)高。

12、被客戶(hù)牽著走

廣告銷(xiāo)售流程沒(méi)有章法，客戶(hù)指哪就聊哪，節(jié)奏被客戶(hù)掌握，被客戶(hù)牽著鼻子走...如此當(dāng)然行不通。今日不同往日，今天的客戶(hù)都是被不同的廣告?zhèn)髅焦净驈V告銷(xiāo)售“訓(xùn)練”過(guò)的人，專(zhuān)業(yè)職業(yè)素養(yǎng)和認(rèn)知等都已經(jīng)有了大幅提升，想要成交絕非易事。

廣告銷(xiāo)售可以多向有經(jīng)驗(yàn)的廣告銷(xiāo)售前輩多請(qǐng)教，多多學(xué)習(xí)提升。

知識(shí)儲(chǔ)備較少，知識(shí)面不夠?qū)?，平時(shí)了解少，知識(shí)面狹窄，跟客戶(hù)沒(méi)有共同話題，難以和客戶(hù)聊到一塊，換了幾個(gè)話題都無(wú)法深入...作為廣告銷(xiāo)售，溝通交流是基本，各種話題都需要涉獵，尤其是自家媒體領(lǐng)域更要成為專(zhuān)家。

13、雜念太多

拿起電話，號(hào)碼都還沒(méi)有撥完，他心里已經(jīng)有11個(gè)不打的理由了。

這個(gè)客戶(hù)比較穩(wěn)，今天不打。

他現(xiàn)在可能在忙，打過(guò)去會(huì)讓他反感我的，還是別打了。

他說(shuō)過(guò)想好了會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我，不能讓他感覺(jué)到被騷擾。

他說(shuō)他一定會(huì)選擇我們的媒體投放廣告，別逼得太急了，不打了。

還有在接待客戶(hù)的時(shí)候，總是在揣摩客戶(hù)。

他是不是同行呀，他是不是不喜歡我們的媒體呀？他是不是更相信其他媒體呀？他是不是……

總之心里雜念一大堆，做事情總是畏首畏尾。他這樣怎么能出業(yè)績(jī)？

要想解決這個(gè)狀態(tài)，就是一個(gè)字：干

先干起來(lái)，再總結(jié)。

所有的夢(mèng)想被實(shí)現(xiàn)，都是干出來(lái)的，不是想出來(lái)的！

14、真的很懶

很多廣告銷(xiāo)售看起來(lái)忙忙碌碌，實(shí)則啥業(yè)績(jī)都沒(méi)有。還有很多動(dòng)都懶得動(dòng)，還要?jiǎng)駝e人不要太急功近利。

懶惰不想干，也不愿意去想，安于現(xiàn)狀、與世無(wú)爭(zhēng)、承受不了壓力，只想不勞而獲，每天做著美夢(mèng)，溫水煮青蛙，這種人是舒服死的。

還有就是性格上得懶惰，純粹就是想躺著掙錢(qián)，總以為廣告銷(xiāo)售就是撞大運(yùn)。

今天這個(gè)廣告銷(xiāo)冠碰到了一個(gè)意向好的客戶(hù)，明天那個(gè)廣告銷(xiāo)冠說(shuō)都是客戶(hù)自己本來(lái)就需要投放廣告。

他就以為他們是真的運(yùn)氣好，都懶得動(dòng)一下腦子，他但凡動(dòng)一下腦子也知道，運(yùn)氣只是一時(shí)，那些廣告銷(xiāo)冠怎么可能月月都有好運(yùn)氣？

說(shuō)真的，他們這樣的廣告銷(xiāo)售，腦子拿去賣(mài)，都是新的。

因?yàn)闆](méi)動(dòng)過(guò)呀

還有一種是用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮偽裝自己戰(zhàn)略上的懶惰。

做不同的媒體廣告銷(xiāo)售，最有效的廣告銷(xiāo)售方式目前就那幾種。不同的廣告銷(xiāo)售的側(cè)重點(diǎn)也有所不同。

這樣的廣告銷(xiāo)售就是不在核心上發(fā)力，在一些做起來(lái)輕松，也可能有效果的廣告銷(xiāo)售方式上埋頭苦干。

真正的廣告銷(xiāo)冠都是在不斷地找客戶(hù)、拼命的練習(xí)自己的廣告銷(xiāo)售技巧和話術(shù)，不間斷的跟蹤自己的客戶(hù)。

15、情緒調(diào)整慢

很多廣告一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)的跑單，或者一個(gè)客戶(hù)不斷懟他，又或者同事之間一點(diǎn)小矛盾等等都會(huì)影響他的發(fā)揮。

自己沉浸在那種傷感的情緒里，抽著一根煙，頹廢的說(shuō)：讓我再緩緩，我想靜靜。原來(lái)他的“靜靜”跑了

要想邁向廣告銷(xiāo)冠，做頂級(jí)的廣告銷(xiāo)冠（廣戰(zhàn)神），調(diào)整自己的情緒狀態(tài)必須是以秒計(jì)的。

16、不堅(jiān)持，半途而廢

很多廣告銷(xiāo)售就想著掙快錢(qián)，今天一見(jiàn)戶(hù)就成，一打電話客戶(hù)就來(lái)，一上門(mén)客戶(hù)合同都備好的那種。

實(shí)際上所有的關(guān)閉剛剛銷(xiāo)冠都是長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)的。他們懂得要多打電話、要多拜訪客戶(hù)、要多練習(xí)、要多跟蹤。

長(zhǎng)期的做下去，也能讓廣告銷(xiāo)冠不斷獲得客戶(hù)積累，行業(yè)人脈，越做越好做。

17、大的市場(chǎng)環(huán)境不好

沒(méi)有激情，沒(méi)有干勁，天天上班，如同上墳，沒(méi)有精氣神，不知道自己到底在干什么，也不知道自己該干什么，就像幽魂一樣。

比不好的市場(chǎng)環(huán)境更可怕的是有了不好的心態(tài)自我否定的心態(tài)消極的心態(tài)。

把所有的不努力，不認(rèn)真，不用心都?xì)w咎于大的市場(chǎng)環(huán)境不好。

彭小東導(dǎo)師經(jīng)常分享：唯有迎難而上，才能迎刃而解。為可能，盡所能！有所為，無(wú)所謂！

18、垃圾客戶(hù)太多

維護(hù)了一堆垃圾客戶(hù)，想做好廣告銷(xiāo)售一定要懂得把客戶(hù)分類(lèi)，最低也需要把客戶(hù)分為三類(lèi)，也就是A,B,C。

A類(lèi)客戶(hù)是馬上要投放廣告，而且也就是這幾天的事，對(duì)于這類(lèi)客戶(hù)才是我們廣告銷(xiāo)售的重點(diǎn)，每天要研究的也是這類(lèi)客戶(hù)。

B類(lèi)客戶(hù)就是有意向投放廣告，但因?yàn)槟撤N原因還得等一等，這類(lèi)客戶(hù)只要我們進(jìn)行簡(jiǎn)單的跟單就可以了，比如一天或兩天打個(gè)電話關(guān)心關(guān)心等。

C類(lèi)別客戶(hù)就是那種根本不可能投放廣告的客戶(hù)，但可以幫你轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)一定要好好維護(hù)，因?yàn)閺V告銷(xiāo)售高手最注重的就是這類(lèi)客戶(hù)，因?yàn)樗麄兛梢詾槟阍丛床粩嗟奶峁┬驴蛻?hù)。

19、一問(wèn)三不知

對(duì)自己的行業(yè)、媒體投放、廣告效果策劃這些事情都不懂，也不認(rèn)真去學(xué)習(xí)，而且客戶(hù)一問(wèn)就是這不歸我管，那不歸我負(fù)責(zé)，這個(gè)我不懂，那個(gè)不知道。就這樣的廣告銷(xiāo)售客戶(hù)能選擇你以及你的媒體投放？可能嗎？

20、沒(méi)規(guī)劃

做事情沒(méi)有任何規(guī)劃，時(shí)間沒(méi)有規(guī)劃，和客戶(hù)溝通前沒(méi)有準(zhǔn)備，做事只做表面，廣告公司規(guī)定每天拜訪3個(gè)客戶(hù)，規(guī)定每天要聯(lián)系5個(gè)客戶(hù)，你就按照廣告?zhèn)髅焦疽?guī)定的去做，不管這個(gè)客戶(hù)需不需要拜訪，這個(gè)客戶(hù)需不需要打電話聯(lián)系，都要去做，行動(dòng)才有結(jié)果，如果沒(méi)有需要拜訪的，沒(méi)有需要聯(lián)系的，也要去開(kāi)發(fā)一些新客戶(hù)。

21、否定性思想

比如：不可能、沒(méi)辦法、怎么會(huì)？沒(méi)想過(guò)、不知道等等，這些詞匯會(huì)讓你的大腦停止思考，不會(huì)再為結(jié)果找答案。沒(méi)方法等于沒(méi)能力。金錢(qián)會(huì)鎖定一個(gè)人的能力，不給錢(qián)就不干活，錢(qián)給的少就不去做，久而久之自己?jiǎn)适Я速嶅X(qián)的能力。

@所有人：

我是彭小東老師，特別感謝各廣告?zhèn)髅焦?，廣告協(xié)會(huì)，廣告商會(huì)等選擇邀請(qǐng)才是真愛(ài)！已經(jīng)預(yù)訂我出席年會(huì)并做以下主題分享：

1、《1秒認(rèn)知：突破存量市場(chǎng)博弈，打造品牌增長(zhǎng)策略》

2、《中國(guó)頂級(jí)廣告銷(xiāo)冠（廣戰(zhàn)神）的邏輯思維解析》

3、《贏戰(zhàn)2024廣告?zhèn)髅綐I(yè)績(jī)突破增長(zhǎng)之道》

4、《2024中國(guó)廣告?zhèn)髅酱罂蛻?hù)卓越行銷(xiāo)力》

5、《贏戰(zhàn)2024中國(guó)戶(hù)外廣告銷(xiāo)冠戰(zhàn)神軍團(tuán)秘笈》…

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22、推卸責(zé)任

比如：沒(méi)看見(jiàn)、不知道、不是我的錯(cuò)、因?yàn)槭裁此允裁?，這些詞匯會(huì)讓一個(gè)人心安理得的讓這件事情和自己沒(méi)關(guān)系，損失了很多次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

職責(zé)局限，這個(gè)不歸我管、那個(gè)不歸我管，不在其位不謀其政，他忘了機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。

23、抱怨

自己永遠(yuǎn)是一個(gè)受害者，發(fā)生事情永遠(yuǎn)是別人的原因，整天怨天尤人，慢慢的失去了解決問(wèn)題的能力，幸?？鞓?lè)都離他而去。

自以為是，誰(shuí)的意見(jiàn)都聽(tīng)不進(jìn)去，總是覺(jué)得自己是對(duì)的，慢慢的誰(shuí)都不再給他提意見(jiàn)，再也聽(tīng)不到真話的同時(shí)，只能自己慢慢成長(zhǎng)。

24、不自信

你不相信的東西永遠(yuǎn)不會(huì)全力以赴的去爭(zhēng)取。一切隨緣，順其自然。怕犯錯(cuò)，怕犯錯(cuò)的人不敢去做更多的事，出了錯(cuò)第一時(shí)間先給自己找理由找借口，失去了很多次嘗試的機(jī)會(huì)，沒(méi)有結(jié)果意識(shí)，經(jīng)常為了對(duì)和錯(cuò)爭(zhēng)論的面紅耳赤。

25、價(jià)值

不懂塑造媒體的價(jià)值，作為廣告銷(xiāo)售，一定要明白媒體的價(jià)值是什么，并傳達(dá)給客戶(hù)，而不是把媒體本身的功能性去塑造。