為什么在短短的兩個月?

巧合的是2018年的12月3天課程結(jié)束，

2019年01月月初2天的課程又開始，

全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤枺?

品牌競合力暨切割領(lǐng)導力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；

彭小東導師，

連續(xù)5天在安徽阜陽授課，

課程現(xiàn)場場場爆滿，

贏得了所有參與學員的高度贊譽與好評！

感恩阜陽文創(chuàng)協(xié)會，鑫九天廣告?zhèn)髅?，眾融?lián)創(chuàng)文化傳媒.....

彭小東導師授課風趣幽默。深入淺出，通俗易懂，寓教于樂！

實操，實戰(zhàn)，實用，實效，前沿，干貨，精彩，原創(chuàng)......

廣告銷售疑難雜癥對癥下藥，廣告銷售的絕招秘籍暗器！

廣告銷售的倚天劍和屠龍寶刀

以及廣告銷售的專業(yè)，價值，廣告效果，

彭小東導師均給出了自己的答案和解讀，

廣告銷售的流程化，標準化，系統(tǒng)化，

專業(yè)敬業(yè)事業(yè)和職業(yè)專注專一等！

我們?yōu)槭裁礇]有客戶？

趨勢：

一、所謂最好的年代，是這個時代需要廣告，不管企業(yè)的大小我們所有老板的廣告意識已經(jīng)被潛意識的激發(fā)出來，有些行業(yè)尤其是醫(yī)療美容整形行業(yè)，不做廣告絕對不行。尤其是電商！

二、廣告投放越來越科學規(guī)范和藝術(shù)以及系統(tǒng)，最大的功勞者我們更應(yīng)該感謝互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)時代！

三、所謂最壞的年代，客戶的選擇越來越多，越來越理智越來越成熟，要求高預(yù)算少，除傳統(tǒng)媒體，現(xiàn)在還有很多新媒體自媒體社交媒體。

我們從最業(yè)務(wù)的層面和廣告銷售技巧的角度來講：

1、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多，不愿意開發(fā)新客戶也沒有好的開發(fā)策略和技巧；

2、沒有辦法和氣場去放棄一些雞肋和垃圾客戶，是因為自己不夠強大，團隊，媒體，客戶數(shù)量等基因；

3、常常抱怨，借口又特別多，不努力和背叛，市場環(huán)境不好，競爭對手太多不擇手段；

4、依賴心十分強烈。過于相信所謂的準客戶或者是客戶我們有預(yù)算正在與老板爭取和匯報；被客戶忽悠自欺欺人！

5、沒有廣告銷售的自豪感。討厭這個行業(yè)，總認為自己選錯了行業(yè)，就更不能談專業(yè)事業(yè)和敬業(yè)！

6、不遵守諾言不誠信，總想投機取巧，勾兌關(guān)系！

7、不能正確評估自己的優(yōu)勢和找到客戶的真實需求，以及競爭對手的劣勢和客戶的真實需求？

8、我們很多時候就是救火隊的隊長，可是我們總是無法解決客戶的問題的確不知道問題的根源！

9、半途而廢。我們很多時候在抱怨和埋怨我們的無法做到堅持和持之以恒！

10、對客戶關(guān)心不夠或者關(guān)心過度，和客戶的關(guān)系管理一定要把握一個度（120法則）。

11、學習和培訓不夠，對專業(yè)知識沒有做到及時更新！沒有時間？更不能清空自己和空杯心態(tài)！

12、過于依賴經(jīng)驗主義，曾經(jīng)成功過！自己有時盲目崇拜自己！我是最偉大的！

13、過于自信自大自傲，我不會做廣告銷售嗎？笑話！

廣告銷售江湖廣告銷售高手也即殺手的2大特質(zhì)

職業(yè)道德和專業(yè)技能

廣告銷售職業(yè)道德的5大堅持：

1、堅持在一家公司

2、堅持在一個行業(yè)

3、堅持在客戶

4、堅持學習

5、堅持成長（出丑就是最好的成長）

廣告銷售的專業(yè)技能

快、準、穩(wěn)、狠

1、快（思想要快，行動要快）

2、準（準備和準確）

3、穩(wěn)（穩(wěn)人和穩(wěn)人心）

4、狠（對自己和客戶要狠）

自己專業(yè)和勤奮以及堅持

客戶要狠要學會逼單

廣告銷售的實戰(zhàn)工具（13351+2）1句話引起廣告主的興趣

3大核心賣點

3大演示動作

5個技術(shù)參數(shù)

1句話成交

2個服務(wù)

3句話掏空廣告主的錢包，

廣告銷售的提問成交等話術(shù)訓練，

廣告銷售的5個大步驟和25個小步驟：

階梯式廣告銷售流程及步驟，

一個完美的廣告銷售流程，

正確的廣告銷售管理公式：

廣告銷售特種兵的經(jīng)典語錄以及修煉;

廣告銷售狼性的基因注入,

廣告銷售的7大真言,

廣告銷冠的提案技巧

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