全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力暨中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力創(chuàng)始人暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在最近接受《媒無(wú)界網(wǎng)》，《行銷(xiāo)力網(wǎng)》等媒體專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)指出：傳統(tǒng)媒體面臨生死存亡，好日子確實(shí)到頭了，也不是說(shuō)就完全沒(méi)有辦法，傳統(tǒng)媒體面臨著革命，但傳統(tǒng)媒體彭小東導(dǎo)師認(rèn)為依然有很多優(yōu)勢(shì)，可以這么講，最優(yōu)秀的傳媒廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才依然在傳統(tǒng)媒體，在體制內(nèi)，新聞的嚴(yán)肅性公正性權(quán)威性依然在傳統(tǒng)媒體，傳統(tǒng)媒體對(duì)新聞的認(rèn)知和尊重絕對(duì)不是新媒體所能做到和理解的，

     因此傳統(tǒng)媒體依然有很多優(yōu)勢(shì)的存在，他所要經(jīng)歷的無(wú)非是一個(gè)痛苦蛻變的新生歷程，那么針對(duì)傳統(tǒng)媒體生存狀況和未來(lái)走向，行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)下屬的中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院以及行銷(xiāo)力傳播等機(jī)構(gòu)作了一系列調(diào)研和分析，我們認(rèn)為傳統(tǒng)媒體面臨四大困境：

　　一是宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)下滑，傳統(tǒng)媒體支持面出現(xiàn)了“漏斗”;

　　二是實(shí)體經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)率進(jìn)一步被擠壓，尤其是以快消品為主體的廣告投放產(chǎn)品，其商業(yè)環(huán)境發(fā)生變化，傳統(tǒng)媒體賴(lài)以生存的土壤出現(xiàn)“沙化”;

　　三是傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期積累的體制垢病，集中爆發(fā)，創(chuàng)新乏力，人才快速外流;

　　四是新媒體發(fā)展日新月異，全面稀釋傳統(tǒng)媒體競(jìng)爭(zhēng)力。這些媒體生態(tài)因素的變化，預(yù)示傳統(tǒng)媒體走向衰落將是鐵板釘釘?shù)氖隆?/p>

　　半年過(guò)去了，相信大家現(xiàn)在的切身感受，不在是傳統(tǒng)媒體衰不衰的問(wèn)題，而是會(huì)不會(huì)死的問(wèn)題。

　　彭小東導(dǎo)師多年前就在多次講過(guò)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)每天都面臨著死亡的威脅，所以互聯(lián)網(wǎng)有生命力。

傳統(tǒng)媒體好日子已經(jīng)過(guò)完了，上帝不會(huì)無(wú)緣無(wú)故愛(ài)傳統(tǒng)媒體一輩子，現(xiàn)在是“甘盡苦來(lái)”。在死亡面前尋求生存的希望，是傳統(tǒng)媒體面臨的最大政治問(wèn)題。傳統(tǒng)媒體如何生存，缺少什么?

彭小東導(dǎo)師根據(jù)自己多年的廣告?zhèn)髅匠晒?jīng)歷跟大家做兩點(diǎn)最主要的分享：一是互聯(lián)網(wǎng)思維，這已很老套，但老套的東西不一定就沒(méi)有療效，相信療效別信廣告；二是互聯(lián)網(wǎng)精神，可能一些人沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但它的確存在且富有魅力。

　　一、將傳統(tǒng)媒體逼入絕路的問(wèn)題

   傳統(tǒng)媒體之所以陷入現(xiàn)在這樣尷尬的境地，彭小東導(dǎo)師以為，是一種奇怪的“文化”所致。

　　1.人才任用靠站隊(duì)，站好隊(duì)才能獲提拔

　　在傳統(tǒng)媒體中，真正是媒體行業(yè)出身的領(lǐng)導(dǎo)不多見(jiàn)，很多媒體是外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，全單位聽(tīng)從一個(gè)或數(shù)個(gè)外行領(lǐng)導(dǎo)在指揮。

　　“領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是對(duì)的”——這一標(biāo)準(zhǔn)如此荒唐可笑，但現(xiàn)實(shí)就是如此這般。這一思維是傳統(tǒng)媒體發(fā)展的死穴。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話(huà)了，就一切按領(lǐng)導(dǎo)意圖照辦;領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)說(shuō)，就猜領(lǐng)導(dǎo)心思揣摩著辦。

　　在傳統(tǒng)媒體中，人才任用非市場(chǎng)化，對(duì)人才的選用是領(lǐng)導(dǎo)一人說(shuō)了算，其他一切流程都是形式，都服從于領(lǐng)導(dǎo)意圖。

　　2.“馬屁文化”讓劣幣驅(qū)逐良幣

　　一些傳統(tǒng)媒體單位的“馬屁文化”盛行?！榜R屁文化”催生的結(jié)果是領(lǐng)導(dǎo)只聽(tīng)好聽(tīng)的。有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的人、實(shí)實(shí)在在做事的人，一是不屑于拍馬屁，二是沒(méi)有心思和時(shí)間拍馬屁?？稍诤芏鄦挝唬罱K的狀況就是有能力的靠邊站，擅拍馬屁的人有實(shí)權(quán)，這不就是“劣幣驅(qū)逐良幣”嗎?

　　3.媒體單位成了官二代和富二代的“樂(lè)園”

　　前兩年，通過(guò)權(quán)權(quán)交換和權(quán)錢(qián)交換，官二代和富二代大量涌進(jìn)傳統(tǒng)媒體。在反腐大潮下，有權(quán)有錢(qián)者可以通過(guò)未來(lái)期貨“腐敗”，打個(gè)招呼讓二代冠而皇之進(jìn)來(lái)。一位城市臺(tái)的管理人員，官二代和富二代(僅指不能做事的那部分人)已成為單位生存和發(fā)展的“腫瘤”。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)思維

   互聯(lián)網(wǎng)思維定義是什么，很多媒體大咖各執(zhí)一詞，在此我們不去討論，具有權(quán)威性的共識(shí)是“獨(dú)孤九劍”的九大思維，包括：用戶(hù)思維、簡(jiǎn)約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會(huì)化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺(tái)思維、跨界思維。

　　那么，如何用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)媒體呢?

　　首先需要說(shuō)明的是，“用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)媒體”跟“與傳統(tǒng)媒體和新媒體進(jìn)行融合”不是一個(gè)概念;“用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)媒體”是去除傳統(tǒng)媒體自身的病灶，是傳統(tǒng)媒體的自我提高。

　　1.體制僵化怎么治?扁平化管理!

　　機(jī)制之僵是傳統(tǒng)媒體發(fā)展舉步維艱的問(wèn)題源頭。人浮于事、機(jī)構(gòu)臃腫、激勵(lì)機(jī)制缺失、官僚作風(fēng)盛行是傳統(tǒng)媒體的通病。一個(gè)典型的案例就是一個(gè)小頻道的活動(dòng)方案，可能要小部門(mén)正副經(jīng)理簽字，再報(bào)中心正副主任簽定，頻道副總監(jiān)和總監(jiān)簽字，副臺(tái)長(zhǎng)和臺(tái)簽字;財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)等再走一遍這樣的流程。

　　用行政思維來(lái)看，這是層層負(fù)責(zé)、層層把關(guān);用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)看，這不僅制度病了，人也病了。

　　對(duì)傳統(tǒng)媒體進(jìn)行扁平化改造，是去除上述頑疾的良藥，這就是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維的運(yùn)用。

　　2.廣告客戶(hù)逃離怎么治?開(kāi)啟“觀(guān)眾就是用戶(hù)”思維

　　廣告客戶(hù)逃離傳統(tǒng)媒體的重要原因是，傳統(tǒng)媒體的廣告促銷(xiāo)效果推不動(dòng)客戶(hù)終端市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　“觀(guān)眾就是用戶(hù)”的思維，就是要打通觀(guān)眾、消費(fèi)者、廣告商終端市場(chǎng)之間的關(guān)系，從節(jié)目的策劃、線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)、節(jié)目平臺(tái)與銷(xiāo)售平臺(tái)的融合等方面，去思考與解決“觀(guān)眾就是用戶(hù)”的轉(zhuǎn)化問(wèn)題。

　　“觀(guān)眾就是用戶(hù)”的理念，另一種要求就是以觀(guān)眾為核心進(jìn)行欄目創(chuàng)意和編排，杜絕主觀(guān)主義，不要認(rèn)為觀(guān)眾是送上門(mén)來(lái)給你教育和培養(yǎng)的。

　　3.貫徹“持續(xù)創(chuàng)新”和“快攻不破”的迭代思維

　　在季播節(jié)目的每一集都要有“微創(chuàng)新”和持續(xù)創(chuàng)新的意識(shí)，不可千篇一律，恪守同一定式思想。在觀(guān)眾口味化極快和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境復(fù)雜的情況下，要以快取勝，搶占先機(jī)，好節(jié)目創(chuàng)意快速?zèng)Q策，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　4.將單一播出平臺(tái)打造成多平臺(tái)一體化的營(yíng)利平臺(tái)

　　傳統(tǒng)電視平臺(tái)僅僅能創(chuàng)造收視率，平臺(tái)利用單一化，是平臺(tái)資源的粗放化運(yùn)營(yíng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的平臺(tái)思維要求善用傳統(tǒng)媒體原有平臺(tái)，讓平臺(tái)共建、共用、共贏。在平等和開(kāi)放的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)營(yíng)利最大化。這也是互聯(lián)網(wǎng)的跨界思維。

　　5.欄目創(chuàng)意要有“要么第一、要么唯一”的極致思維

　　目前電視欄目創(chuàng)意抄襲成風(fēng)，節(jié)目創(chuàng)意固化、刻板化、教條化?！肮?jié)目第一”，其生命力來(lái)源于創(chuàng)新力和執(zhí)行力，是最高境界。

　　“節(jié)目唯一”是做第一個(gè)吃螃蟹的人，敢闖敢試，這是互聯(lián)網(wǎng)精神的表現(xiàn)。在省級(jí)地面頻道能做到“要么第一、要么唯一”的只有山東齊魯頻道，而省級(jí)衛(wèi)視在此方面做得最好的是湖南衛(wèi)視。

　　互聯(lián)網(wǎng)的成功就是它們擁有“要么第一、要么唯一”的極致思維，今天的傳統(tǒng)媒體是不是在這此方面作一下反思呢?

　　三、互聯(lián)網(wǎng)精神

     夢(mèng)中日行千里，醒后路在腳下。傳統(tǒng)媒體有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，愿意不愿意接受互聯(lián)網(wǎng)思維，這不是一個(gè)要爭(zhēng)執(zhí)、要教育的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)思維理解起來(lái)并不難，但做起來(lái)，僅僅靠互聯(lián)網(wǎng)思維是不夠的，還要有互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展和成長(zhǎng)中“結(jié)晶出”的那種“互聯(lián)網(wǎng)精神”。

　　1.顛覆性創(chuàng)新精神

　　不能說(shuō)摩托羅拉、諾基亞沒(méi)有創(chuàng)新，它們推出了幾百款新產(chǎn)品，但蘋(píng)果就一款產(chǎn)品就把它們打敗了，這就是顛覆性創(chuàng)新的魅力。

　　持續(xù)性創(chuàng)新以挑剔的高端產(chǎn)品消費(fèi)者為目標(biāo)。但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)正在發(fā)生變化，最貴、最好并不一定是客戶(hù)所需要的。顛覆性創(chuàng)新要求滿(mǎn)足消費(fèi)者的有效需求，引入便捷、廉價(jià)的新價(jià)值功能和服務(wù)。

　　傳統(tǒng)媒體如何實(shí)現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新性，這涉及領(lǐng)導(dǎo)管理水平、戰(zhàn)略定位、人才策略等一系列方面。我們不是喬布斯，但我們可以向喬布斯學(xué)習(xí)。

　　2.敢闖敢試的弄潮精神

　　把“敢闖敢試的弄潮精神”歸功于互聯(lián)網(wǎng)精神是一種“遲到的愛(ài)”。鄧小平在1992年曾說(shuō)過(guò)：“改革開(kāi)放膽子要大一些，敢于試驗(yàn)，不能像小腳女人一樣，看準(zhǔn)了的就大膽地試、大膽地闖?！鄙钲诘闹匾?jīng)驗(yàn)就是敢闖。

　　“沒(méi)有一點(diǎn)闖的精神，沒(méi)有一點(diǎn)‘冒’的精神，沒(méi)有一股氣呀、勁呀，就走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)?！薄案谊J敢試的弄潮精神”可以整出一個(gè)現(xiàn)代化的深圳，難道就整不出一個(gè)省級(jí)衛(wèi)視?整不出一個(gè)地面頻道和城市臺(tái)?這種“敢闖敢試的弄潮精神”，我們有嗎?

　　3.善待挫折的擔(dān)當(dāng)精神

       走老路，駕輕就熟，四平八穩(wěn);闖新路，荊棘叢生，磕磕絆絆。正確對(duì)待開(kāi)拓探索，鼓勵(lì)創(chuàng)新，善待挫折，激勵(lì)成功，寬容失誤，為敢冒敢闖者創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，這是傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型發(fā)展過(guò)程中必須擁有的一種發(fā)展精神......(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》暢銷(xiāo)書(shū)作者，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；媒無(wú)界網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷(xiāo)售合同，三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)等成功廣告銷(xiāo)售，傳媒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷;現(xiàn)任行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)，行銷(xiāo)力傳播董事長(zhǎng)，行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨?xún)培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷(xiāo)力---行銷(xiāo)問(wèn)題到此為止！媒無(wú)界---傳無(wú)疆，媒無(wú)界，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏?。?/p>