銷售培訓(xùn)課程

前言：日益競爭激烈的商業(yè)社會(huì)中，每一間公司都在困擾著怎么去銷售成功。特別是終端零售行業(yè)。決勝終端零售這是每一間公司生存發(fā)展的重心和核心問題。成功的終端銷售利潤的來源和發(fā)展生存的核心就在于終端銷售人員身上。

因?yàn)橐痪€銷售員是每一間公司的財(cái)富來源，如何讓自己這個(gè)財(cái)富來源永遠(yuǎn)保持著如初升的旭日陽光。向日葵一樣的軍心。如奔騰的江水一樣的激情。這是每間公司都在摸索和總結(jié)和建立的核心企業(yè)競爭力。

誰的這個(gè)團(tuán)隊(duì)核心競爭力強(qiáng)，誰的銷售力就強(qiáng)，誰的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造利潤就強(qiáng)。

在這里我盡綿薄之力。

給予一個(gè)銷售培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)拓展課程。

附件：

建議三個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)核心競爭力的建立

1、 建立銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)名稱。

2、 建立銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)口號(hào)。

3、 建立銷售團(tuán)隊(duì)的成功銷售案例庫。

創(chuàng)意銷售團(tuán)隊(duì)包裝

1、 印刷金牌促銷卡片

課程

贏將廣告---龍翔培訓(xùn)

課程名稱：

在培訓(xùn)開始我要問所有在座的朋友們一個(gè)問題。

A---請(qǐng)問你們今年最想做的一件事是什么？

B---你的工作是什么？（創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)欲望、通往成功）

1、銷售是什么？

是你的工作。是你們得到成長、得到機(jī)會(huì)、得到收入、達(dá)到價(jià)值、得到成功的開始。

2、什么是銷售？

是你們?nèi)绾蔚玫揭陨夏繕?biāo)的過程。

3、恭喜你們選擇了銷售這個(gè)行業(yè)，最起碼你走上的是富豪們都走的路。

這是讓所有銷售員重新認(rèn)識(shí)他們的工作、他們的選擇也是燃起他們的激情。

C---以下將會(huì)有三個(gè)問題問所有的學(xué)員。

1、顧客是什么？

2、上帝是什么？

3、你們收入想多??？

D---以下將會(huì)教你們?nèi)绾翁嵘N售的技巧。

1、當(dāng)你一上班，連續(xù)接待3個(gè)客戶。都很認(rèn)真，很自信的去銷售。但最后3個(gè)客戶都沒成交。這時(shí)你會(huì)有什么感覺？

2、當(dāng)你很完滿成交一個(gè)客戶，開了單、收了錢。接著你會(huì)怎么做？

3、你們覺得什么是專業(yè)？

4、你們店里有多小個(gè)產(chǎn)品？你們都會(huì)操作嗎？

5、你賣的是什么？你最專業(yè)銷售的是什么？

6、有三個(gè)一摸一樣的杯子。你們覺得那個(gè)會(huì)更好賣？

7、你們會(huì)計(jì)算嗎？

8、你介紹產(chǎn)有順口溜嗎？

E---以下將是教你們銷售的核心心態(tài)。

1、沒有不賣產(chǎn)品的顧客、只有不能成交的銷售員。

2、產(chǎn)品之心。老板和員工的最大區(qū)別就是對(duì)產(chǎn)品的自信度。

3、你的付出和收入是成正比的。

4、升職加薪來自于你的能力和價(jià)值。

5、訂立你的目標(biāo)。

F---以下將會(huì)教你們?nèi)绾芜M(jìn)步的方法。

1、你們有上網(wǎng)嗎？你們想進(jìn)步嗎？

2、你們有看書嗎？推薦一本書給你們（你的工資從哪里來）會(huì)買的舉手。

3、你們懂得怎么去進(jìn)步嗎？

4、你們有看視頻嗎？推薦你做銷售看看劉一秒的視頻。會(huì)看的舉手。

5、你不進(jìn)步就會(huì)退步。你的價(jià)值決定于你。

6、世界上沒有不會(huì)的。只有不去學(xué)的。

最后我要你們寫出自己的五個(gè)優(yōu)點(diǎn)。寫出自己的五個(gè)缺點(diǎn)。寫出三個(gè)你不會(huì)買的產(chǎn)品。寫出三個(gè)你的覺得值得分享的成功銷售案例。寫出三個(gè)你們產(chǎn)品的順口溜。寫出3個(gè)笑話。

交給你們的上司。

祝：生意興隆、銷售成功。

贏將廣告---特約培訓(xùn)師：劉燦林

2013年8月8日