客戶拜訪，初步接觸 成功標(biāo)準(zhǔn)： ①找對(duì)合格的經(jīng)手人士； ②向客戶方介紹本公司在技術(shù)能力上的優(yōu)勢(shì)； ③明確客戶內(nèi)部的采購流程，了解可能的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人； ④建立并發(fā)展與經(jīng)手人士的關(guān)系； ⑤雙方達(dá)成共識(shí)，可以進(jìn)行招投標(biāo)方案設(shè)計(jì)。