1. 對(duì)于銷售人員的來訪表現(xiàn)出歡迎、熱情的態(tài)度，樂于與銷售人員就當(dāng)前的采購(gòu)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行討論，討論的問題也偏向于具體、實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容； 2. 樂于征詢和傾聽廠商的意見和建議，并愿意就此
銷售，易學(xué)難精，是離職率極高的行業(yè)，行業(yè)有言：銷售人員要么完成任務(wù)，要么倒在完成任務(wù)的路上，而完成銷售任務(wù)是一條沒有終點(diǎn)的漫漫長(zhǎng)路。 盡管如此，很多人選擇通過銷售工作改變生活，那些收
簽訂合同即預(yù)示著合作關(guān)系的確定，合作伙伴的確定，當(dāng)你的客戶已經(jīng)簽訂合同了，你是否還有辦法說服客戶改換合作伙伴呢？有人做到了，下面我們看看 X 公司的小 Z 是怎么做到已經(jīng)簽訂合同，也能
由于工業(yè)產(chǎn)品每一筆項(xiàng)目涉及的數(shù)額都很大，所以大客戶要求降價(jià)是經(jīng)常地事，常常會(huì)貫穿在購(gòu)買的每一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，降價(jià)時(shí)銷售人員很頭疼又不得不處理好的一個(gè)問題。那么，既然不得不降價(jià)，每一個(gè)
在大型機(jī)構(gòu)或者企業(yè)內(nèi)部，采購(gòu)的每一個(gè)步驟都有嚴(yán)格的流程，銷售代表必須了解客戶的采購(gòu)流程和客戶在每個(gè)采購(gòu)流程的行為，這是制定銷售策略的基礎(chǔ)。 客戶內(nèi)部采購(gòu)流程是怎樣開始的，如何進(jìn)行的，又是怎么
大客戶是企業(yè)80％利潤(rùn)的來源，所以企業(yè)對(duì)于大客戶的要求總是有求必應(yīng)，有時(shí)甚至以犧牲自身利益來滿足大客戶的要求。然而，一些大客戶正是抓住了這點(diǎn)不斷的對(duì)企業(yè)提出無理的要求，甚至達(dá)到了公司的臨界
客戶關(guān)系是聯(lián)結(jié)客戶的重要紐帶，是企業(yè)與客戶之間的“黃金線”。強(qiáng)化企業(yè)與客戶的關(guān)系是企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容。加強(qiáng)客戶關(guān)系和推動(dòng)客戶關(guān)系的發(fā)展，是企業(yè)不斷增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和提高行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)
兵無常勢(shì)，水無常形，拜訪客戶亦如是，采用什么樣的溝通技巧不能一概而論，要因人、因時(shí)、因事、因勢(shì)而為。不發(fā)則已，發(fā)而皆中其節(jié)，唯此，能無往不利。 一、學(xué)會(huì)與不同風(fēng)格的人打交道
中國(guó)工業(yè)行業(yè)發(fā)展的越來越成熟，以及招標(biāo)在中國(guó)多年的發(fā)展，目前在工業(yè)行業(yè)，招標(biāo)形式被越來越多的公司運(yùn)用，成為項(xiàng)目常用的工具取代了以往的方式。然而，由于國(guó)家對(duì)招標(biāo)這一形式的重視，所以招標(biāo)有著很嚴(yán)
在對(duì)客戶進(jìn)行銷售的過程中，企業(yè)仍然要格外關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集，這會(huì)使我們更客觀全面的審視競(jìng)爭(zhēng)所處的狀態(tài)，更有利于我們的項(xiàng)目銷售。那么發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？
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