互聯(lián)網(wǎng)金融、如火如荼，在朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)里，你能做什么？先做點(diǎn)什么！都逃不出運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)，那就是、哪些客戶(hù)群他們能接受什么，喜歡那種交流方式，愿意那種互動(dòng)，搞不清楚狀況，所有的舉措都是白搭了。

現(xiàn)在，應(yīng)該說(shuō)大家的理財(cái)意識(shí)都有所提高，作為眾籌金融行業(yè)，是人人理財(cái)時(shí)代，有理財(cái)意識(shí)的人都可以參與進(jìn)來(lái)，只要你能塑造一個(gè)足夠的理由，就可以吸引很多人參與進(jìn)來(lái)，跟您一起互動(dòng)，這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量。

一方面是吸引投資，另一方面就是資金投向，是風(fēng)控，在此不重點(diǎn)談。我們談?wù)勅绾挝顿Y客。

現(xiàn)在大家都在通過(guò)各種活動(dòng)，各種贈(zèng)送方式吸引客戶(hù)的加盟，很多平臺(tái)還是沒(méi)有從整體上面規(guī)劃，沒(méi)有摸準(zhǔn)客戶(hù)需要什么，連經(jīng)營(yíng)的元素都沒(méi)有，又怎么談得上給人家的整體感覺(jué)呢？沒(méi)有安全就別談?dòng)?，這兩個(gè)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的原則問(wèn)題，解決不了，什么都別談了。

想撈一把就跑的，越來(lái)越?jīng)]有機(jī)會(huì)了，因?yàn)樵撆艿囊呀?jīng)跑了，跑不掉的、苦心經(jīng)營(yíng)，能夠被別人收購(gòu)總比自己解散要好吧，所以經(jīng)營(yíng)得法是十分重要的事情。

但應(yīng)該怎么做了，首先還是要理順自己的價(jià)值觀，于己、于別人，于社會(huì)有利的價(jià)值取向，這樣是起碼的，其次最好要畫(huà)一個(gè)餅，足夠吸引一批人跟你一起往前奔，問(wèn)題在于畫(huà)的餅要逐漸看得清楚、而不是越來(lái)越遠(yuǎn)，經(jīng)營(yíng)是要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)者的性格和哲學(xué)兩塊的結(jié)合叫“人格”很多小企業(yè)之所以小、一直都很小，是因?yàn)?、一直都沒(méi)有搞懂，沒(méi)有往這個(gè)方向去使力，不管怎么說(shuō)、永遠(yuǎn)是2/8定律，講這些對(duì)那些有心人有用，無(wú)心人都是匆匆過(guò)客，當(dāng)然、每個(gè)人都是匆匆過(guò)客，只不過(guò)要給后人留下點(diǎn)什么的意義和價(jià)值的取向是什么罷了。

構(gòu)建品牌元素很重要，品牌和文化是需要時(shí)間沉淀的，規(guī)整就是元素，不規(guī)整就沒(méi)有發(fā)展的系統(tǒng)，哪怕是作為快速發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)也不例外，這就是少走彎路、就叫捷徑，這些元素注重，優(yōu)勢(shì)就會(huì)逐漸起來(lái)了。

推廣策略很重要，照搬人家的很容易，要?jiǎng)?chuàng)新就不簡(jiǎn)單，我們這個(gè)民族的文化、注定了我們創(chuàng)新比較困難，還是要集思廣益，運(yùn)用眾人的智慧，原則是不要把自己看得太重，放得下放得低就能把眾人智慧用得更好。這個(gè)有的時(shí)候還真的要靠人才來(lái)引導(dǎo)，雖然我們一直都在倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神，這要靠沉淀和實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)分享，不是簡(jiǎn)單幾句話(huà)就可以搞起來(lái)的。

要跟你的客戶(hù)互動(dòng)起來(lái)，要線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，真正讓人家參與進(jìn)來(lái)，前提是經(jīng)營(yíng)者必須是個(gè)很大度的人，很多人搞互聯(lián)網(wǎng)，到現(xiàn)在為止也沒(méi)有把互聯(lián)網(wǎng)的精神弄懂，客觀、公開(kāi)、透明、共享，重在參與；你的文化里沒(méi)這些，尤其是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的現(xiàn)狀，那就注定這家公司是短命的，其他的都沒(méi)用，違背了經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)要求了，這就是背道而馳。

定位，就是取舍，做你最擅長(zhǎng)的，行業(yè)現(xiàn)在越來(lái)越細(xì)分了，不要什么都做，最后什么都不是，就這么簡(jiǎn)單，寧做小池塘大魚(yú)，不做大池塘小魚(yú)，專(zhuān)家，精深有發(fā)展前景。

要與資本接軌，績(jī)效很重要，業(yè)績(jī)也很關(guān)鍵，但不懂與資本共舞、很快會(huì)被別人干掉的，這個(gè)社會(huì)資源很多，關(guān)鍵是你要會(huì)玩，貪小便宜的公司永遠(yuǎn)被別人玩于股掌之間，道理很簡(jiǎn)單，按照正規(guī)公司經(jīng)營(yíng)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就去避稅，這一點(diǎn)不知道卡死了多少企業(yè)，最后不是業(yè)績(jī)、不是你的盈利，而是你沒(méi)有高瞻遠(yuǎn)矚眼光就不配玩更大的游戲，就這么簡(jiǎn)單。

自己不會(huì)，可以請(qǐng)別人給你設(shè)計(jì)一下盈利模式、業(yè)務(wù)模式結(jié)合你的資源能力，這個(gè)就叫商業(yè)模式，這些東西沒(méi)有梳理過(guò)，人家不會(huì)理你的。

中國(guó)很多專(zhuān)家因?yàn)闆](méi)有太多經(jīng)歷，自己沒(méi)有實(shí)實(shí)在在干過(guò)，看幾本書(shū)就稱(chēng)專(zhuān)家、是靠不住的，沒(méi)有多個(gè)行業(yè)深入干過(guò)、研究過(guò)的家伙，是幫不了你的，其實(shí)所謂創(chuàng)新就是不局限、超脫就是敢于否定你自己的認(rèn)知，和很多不實(shí)戰(zhàn)的引導(dǎo)；要找就找余老師這種身經(jīng)百戰(zhàn)、廣博而又深邃的專(zhuān)家是沒(méi)錯(cuò)的，呵呵半開(kāi)玩笑半認(rèn)真，看大家緣分吧，我談是我實(shí)在做出來(lái)愿跟你分享的，文智所限，我們面對(duì)面將是另一種境況哦！

現(xiàn)在的專(zhuān)家你可以側(cè)重在一塊，比如營(yíng)銷(xiāo)，但是你不可以不懂產(chǎn)業(yè)和價(jià)值鏈流程經(jīng)營(yíng)，我們中國(guó)的絕大多數(shù)都是小微企業(yè)，又最需要援手，你都要懂、這個(gè)就叫做要抓KPI，就這么簡(jiǎn)單，沒(méi)那么復(fù)雜，也不用想的復(fù)雜就是。

我們?cè)僬務(wù)勶L(fēng)控，風(fēng)控是硬指標(biāo)，每家公司的風(fēng)控都可能有自己的策略，問(wèn)題還在于你的流程如何把關(guān)，數(shù)據(jù)性的東西是可以作假的，同時(shí)要結(jié)合無(wú)形資產(chǎn)的評(píng)估，看行業(yè)、看文化、看團(tuán)隊(duì)、看客戶(hù)，要綜合看，很多方面是可以把控的，關(guān)鍵還在于你的控制最后要得到什么，你的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)水平，或者說(shuō)你構(gòu)建的商業(yè)生態(tài)影響力如何？這個(gè)對(duì)于要做大做強(qiáng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，而不僅僅是一城一地的得與失。

總之，作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，企業(yè)要在綜合經(jīng)營(yíng)上下功夫，圈地運(yùn)動(dòng)要跑得快，你可以選擇先開(kāi)槍后瞄準(zhǔn)，前提是你的業(yè)績(jī)可以支撐你的亂，也愿意為后期的治買(mǎi)單。最好是兩條腿走路，你的情況如何，我不知道，或者給你點(diǎn)意見(jiàn)對(duì)你更好，請(qǐng)余老師給你診斷一下如何，呵呵，還是那句話(huà)，看緣分吧，這個(gè)很微妙，只有在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上我們能對(duì)接，就可以。多交流吧！