次貸危機(jī)意猶未盡，對(duì)于目前的企業(yè)來(lái)講應(yīng)采取什么策略，相應(yīng)何去何從，我們根據(jù)市場(chǎng)狀況給出一些意見(jiàn)和建議。 大量的事實(shí)證明，企業(yè)的發(fā)展由內(nèi)而外的，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境達(dá)到一定程度以后，也才可能擁有外部的認(rèn)同，也才有品牌可言，而外部又需要怎樣整合呢？如何能夠發(fā)掘出自己優(yōu)勢(shì)基因呢？如何有機(jī)串聯(lián)？需要做些探討。 大多數(shù)經(jīng)過(guò)次貸活過(guò)來(lái)的企業(yè)，在一定程度上是有了相應(yīng)的市場(chǎng)化的積累的，有相應(yīng)穩(wěn)固的客戶(hù)群，有一定的產(chǎn)值，甚至有一定的市場(chǎng)美譽(yù)度和客戶(hù)忠誠(chéng)度，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)和發(fā)展的根據(jù)；市場(chǎng)化發(fā)展的規(guī)律是起起伏伏的，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)化結(jié)果在一定程度上讓積累較多足可以過(guò)冬的企業(yè)存在著，市場(chǎng)化就好比一年四季輪回生存繁衍的北極熊一樣，通過(guò)旺季存儲(chǔ)脂肪，為冬天做好準(zhǔn)備；目前的市場(chǎng)化狀態(tài)就好比冬天還沒(méi)有過(guò)去一樣，大多數(shù)企業(yè)還是要思考如何讓自己在下一個(gè)春季到來(lái)之前，做出一些應(yīng)有的規(guī)劃，如何讓自己在危機(jī)中奠定成為強(qiáng)者的基礎(chǔ)更加重要吧。 中國(guó)目前各行各業(yè)，市場(chǎng)化產(chǎn)值都超過(guò)了市場(chǎng)的需求，較為嚴(yán)重的供過(guò)于求的局面，導(dǎo)致市場(chǎng)消費(fèi)者的挑肥揀瘦，要品牌，看服務(wù)，挑價(jià)格，還要講感覺(jué)，這就要求企業(yè)需要至少在某一方面有功夫、才能活過(guò)來(lái)，這是在紅海中拼殺的狀態(tài)。 大多數(shù)中小企業(yè)的問(wèn)題還在于如何建立自己的規(guī)則，能不能建立自己規(guī)則的問(wèn)題，也就是時(shí)下比較熱的如何構(gòu)建自己的商業(yè)模式，如何建立自己的商業(yè)模式呢，從哪些點(diǎn)上去發(fā)掘，對(duì)于大多數(shù)中小型企業(yè)來(lái)講，我們積累的大量經(jīng)驗(yàn)告知，從營(yíng)銷(xiāo)的基本點(diǎn)角度去開(kāi)拓是非常符合現(xiàn)狀的，畢竟中小企業(yè)的市場(chǎng)化水平相對(duì)滯后，是個(gè)現(xiàn)實(shí)；通過(guò)對(duì)大多數(shù)企業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，需要進(jìn)行量化，因此，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上進(jìn)行價(jià)值鏈的細(xì)分，即；從精益利潤(rùn)開(kāi)始對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，然后通過(guò)銷(xiāo)售管理加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)出，提高企業(yè)的盈利能力，營(yíng)銷(xiāo)管理的進(jìn)一步深化，和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力的提升；往上就考慮通過(guò)優(yōu)勢(shì)整合形成自己價(jià)值鏈的鏈主地位，并建立自己的游戲規(guī)則，建構(gòu)自己的商業(yè)模式，是大多數(shù)企業(yè)的夢(mèng)想，如何建構(gòu)又成了老大難的問(wèn)題，正所謂，難者不會(huì)，會(huì)者不難，關(guān)鍵是有沒(méi)有資深人士的因勢(shì)利導(dǎo)，這一點(diǎn)十分關(guān)鍵。 大多數(shù)企業(yè)恐怕也還沒(méi)有那樣的準(zhǔn)備，這也叫做眼光，或者說(shuō)高瞻遠(yuǎn)矚，這在一定程度上決定了企業(yè)能否走出現(xiàn)狀，脫穎而出的關(guān)鍵步驟。 大多數(shù)企業(yè)在談到自己優(yōu)勢(shì)構(gòu)建的時(shí)候，總是不知道從何入手，我們多年與企業(yè)互動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)告訴，這也是業(yè)主身在其中的緣故，不足為怪，就像許多業(yè)主這幾年讀MBA一樣，去讀了，發(fā)現(xiàn)回到企業(yè)還是沒(méi)辦法解決許多問(wèn)題一樣，問(wèn)題很簡(jiǎn)單，還有利益關(guān)系和慣性思維以及自身厲害關(guān)系的因素在里面，很多事情都不是那么單純，怎能通過(guò)單純的思想去解決復(fù)雜人內(nèi)心世界呢。 也許是業(yè)主由于太了解自己的企業(yè)了，太熟悉自己的行業(yè)了吧，所以看到的大家都是這樣的，慣性思維了導(dǎo)致了無(wú)法突破現(xiàn)狀，員工從開(kāi)始到現(xiàn)在，太了解你了，太熟悉你了，看法已經(jīng)定勢(shì)了，就像我們?cè)诟改秆壑杏肋h(yuǎn)是孩子一樣，定勢(shì)了，所以人員一定程度上是需要相應(yīng)變動(dòng)的道理所在，大多數(shù)企業(yè)又走了兩個(gè)極端，一個(gè)是人員尤其骨干人員的大量流失，一個(gè)是毫無(wú)創(chuàng)造力的老油條雷打不動(dòng)，兩種方式導(dǎo)致企業(yè)走向衰敗，這些企業(yè)現(xiàn)狀是“不是自我菲比尋常的沾沾自喜，就是唉聲嘆氣，徒費(fèi)秘殤。 我們總結(jié)，目前大環(huán)境對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是應(yīng)該好好練內(nèi)功，提高自己的功力，先從市場(chǎng)化的角度，提高企業(yè)全員的市場(chǎng)力，市場(chǎng)力的提高將在整體上帶動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平的提高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)力的提高，在整個(gè)企業(yè)的管控模式上提高，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平為第一步；面對(duì)大多數(shù)中小型企業(yè)現(xiàn)狀來(lái)講，如何有效的通過(guò)診斷自己，然后能夠統(tǒng)籌自己的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合形成自己的核心力，才是長(zhǎng)治久安之道，這就需要很好的借力了，業(yè)主能不能放低自己，再結(jié)合現(xiàn)狀，請(qǐng)一些顧問(wèn)為企業(yè)咨詢(xún)和輔導(dǎo)不失為發(fā)展的捷徑，這樣就縮短了企業(yè)自身摸索的時(shí)間，爭(zhēng)取到最佳機(jī)會(huì)是十分重要的。 目前針對(duì)中小企業(yè)現(xiàn)狀，有一部分比較資深的顧問(wèn)師已經(jīng)通過(guò)各種途徑與業(yè)主接洽，在一定程度上既降低了成本，另一方面也很好的開(kāi)拓了企業(yè)本身發(fā)展的局限，畢竟中國(guó)目前的職業(yè)化水平還不太高，對(duì)于大多數(shù)中小型企業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)斷層的現(xiàn)象，怎么樣更好的輔導(dǎo)，誰(shuí)去輔導(dǎo)就提出了相應(yīng)的要求，經(jīng)驗(yàn)告知，深入企業(yè)內(nèi)部做顧問(wèn)，非一般意義上的咨詢(xún)可比，原因是面對(duì)目前大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀、要求顧問(wèn)既是參謀者，也要是執(zhí)行者，必要時(shí)候還需要做監(jiān)督者，要一定程度上扮演白臉，有時(shí)候比較極端條件下，為了效益，也需要辦黑臉。 給中小型企業(yè)做咨詢(xún)，絕非輕松事，要比給大型企業(yè)咨詢(xún)，難點(diǎn)和復(fù)雜的多，原因很簡(jiǎn)單，大型企業(yè)一般已經(jīng)有人才、有制度，一般在流程和精細(xì)化方面要求更高，而中小型企業(yè)則不然，方方面面都有問(wèn)題，方向不明確，沒(méi)有共性?xún)r(jià)值觀，體制不認(rèn)可，人才奇缺，市場(chǎng)化水平低下，供應(yīng)鏈一團(tuán)糟，環(huán)境一塌糊涂等等；面對(duì)種種就要求顧問(wèn)既有全局觀，又要有重點(diǎn)，有專(zhuān)業(yè)，既要統(tǒng)籌也要善于總結(jié)，要善于抓結(jié)構(gòu)化KPI，善于通過(guò)做樣板市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行復(fù)制，能夠吸取精華，舉一反三，最重要是與老總理念的溝通狀況和老總的支持決定成敗。要求是非常高的，難怪多年來(lái)許多機(jī)構(gòu)不愿去更多的介入原因了，難度大，產(chǎn)出相應(yīng)低，確又是塊處女地。 我們發(fā)現(xiàn)，在目前中國(guó)企業(yè)環(huán)境基礎(chǔ)上，若沒(méi)有跨越過(guò)2-3個(gè)行業(yè)，沒(méi)有中西背景，沒(méi)有過(guò)高層管理經(jīng)驗(yàn)者，比較難以勝任，這同時(shí)就要求業(yè)主需要找到能夠幫助自己解決問(wèn)題的人士為企業(yè)開(kāi)路搭橋。 目前的大環(huán)境，在一定程度上正是企業(yè)打造自己優(yōu)勢(shì)大好時(shí)機(jī)，若不趁現(xiàn)在對(duì)自己進(jìn)行有效的盤(pán)點(diǎn)，到市場(chǎng)逐漸澄清的時(shí)候，還將陷入發(fā)展的另一個(gè)惡性循環(huán)，因此，市場(chǎng)化的先知先覺(jué)只能點(diǎn)到為止了，有道是；天雨雖大，不潤(rùn)無(wú)根之草；佛法雖廣，不度無(wú)緣之人納。