經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé)

經(jīng)銷商走向科學(xué)規(guī)范的公司化管理是必然的趨勢(shì)，經(jīng)銷商只有建立起一個(gè)能打硬仗、能攻難關(guān)的“鐵營(yíng)盤(pán)”團(tuán)隊(duì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依靠團(tuán)隊(duì)和組織獲得長(zhǎng)足的發(fā)展和進(jìn)步，因?yàn)槲磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而不是簡(jiǎn)單的經(jīng)銷商老板和老板之間的競(jìng)爭(zhēng)，但目前很多經(jīng)銷商老板習(xí)慣于以往的單槍匹馬，或者總覺(jué)得“上陣父子兵、打仗親兄弟”，所以總擺脫不了家族化、親情化的特點(diǎn)。但未來(lái)市場(chǎng)的加劇和渠道扁平化的壓力，經(jīng)銷商沒(méi)有一個(gè)良好的組織和團(tuán)隊(duì)，很難在市場(chǎng)上贏得長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展，本篇我們將從經(jīng)銷商現(xiàn)實(shí)的角度，闡述經(jīng)銷商的組織運(yùn)作問(wèn)題。

服裝經(jīng)銷商企業(yè)的組織設(shè)計(jì)要充分考慮服裝經(jīng)銷商企業(yè)的管理特點(diǎn)；特別是一些中小型服裝經(jīng)銷商企業(yè)，一定要根據(jù)公司的實(shí)際情況來(lái)建立公司的組織結(jié)構(gòu)，而不要跟隨時(shí)尚或滿足組織的虛榮心，建立一些不適合公司運(yùn)營(yíng)的組織體系。

目前一些服裝經(jīng)銷商企業(yè)通過(guò)組織的變革試圖突破管理上的障礙，這類服裝經(jīng)銷商企業(yè)的特點(diǎn)在于公司把管理的核心內(nèi)容集中在組織結(jié)構(gòu)的變革和完善上，有些公司甚至每年變化一次組織結(jié)構(gòu)；在很多情況下，不考慮公司的發(fā)展階段，不關(guān)心公司的組織環(huán)境、不重視企業(yè)的人員素質(zhì)、不制定公司的戰(zhàn)略，而是憑感覺(jué)地變換公司的組織。他們往往是去年流行距陣式組織結(jié)構(gòu)，今年又變?yōu)槭聵I(yè)部制，明年又成為混合式，總是想新潮的、時(shí)尚的組織結(jié)構(gòu)。

第一節(jié) 經(jīng)銷商不同發(fā)展階段的組織設(shè)計(jì)特點(diǎn)

服裝經(jīng)銷商的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不僅是畫(huà)畫(huà)組織架構(gòu)而已，還要將部門(mén)的主要核心工作一一列出，明確誰(shuí)應(yīng)該做什么，誰(shuí)要對(duì)什么結(jié)果負(fù)責(zé)，要能夠消除由于分工不清而導(dǎo)致的執(zhí)行中的障礙，并能提供信息溝通網(wǎng)絡(luò)，以支持團(tuán)體的共同目標(biāo)和決策，并依公司營(yíng)運(yùn)的確實(shí)需要定期或不定期的進(jìn)行檢討。

從初創(chuàng)階段的簡(jiǎn)單的、非規(guī)范化的結(jié)構(gòu)到規(guī)模階段的專業(yè)化、規(guī)范化結(jié)構(gòu)，服裝經(jīng)銷商的組織設(shè)計(jì)大概經(jīng)歷了三個(gè)階段。每個(gè)階段都是一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)，它所具備的各種職能不是彼此獨(dú)立、簡(jiǎn)單并列的關(guān)系，而是相互聯(lián)系、在不同環(huán)節(jié)和層次上發(fā)揮著不同作用，構(gòu)成了具有內(nèi)在聯(lián)系的整體。而且每個(gè)階段的組織結(jié)構(gòu)具有相對(duì)穩(wěn)定性，不僅是穩(wěn)定政策、穩(wěn)定經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和提高管理水平的條件，還是提高團(tuán)隊(duì)效率和效果的保證。同時(shí)，服裝經(jīng)銷商組織設(shè)計(jì)的各個(gè)階段還是一個(gè)連續(xù)、自然的過(guò)程。下面我們就對(duì)服裝經(jīng)銷商組織設(shè)計(jì)發(fā)展的三個(gè)階段及其職能設(shè)置與崗位職責(zé)做一下詳細(xì)地介紹。

一、初創(chuàng)期組織結(jié)構(gòu)

在初創(chuàng)階段，服裝經(jīng)銷商往往既是總經(jīng)理，又是業(yè)務(wù)員、采購(gòu)員、出納、會(huì)計(jì)，大事小事都要親自去做，這樣的經(jīng)銷商只需要一個(gè)門(mén)面，再加上夫妻兩人就可開(kāi)張了。但隨著規(guī)模的擴(kuò)大，經(jīng)銷商從一家店拓展到多家店，從經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌到經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，這時(shí)經(jīng)銷商開(kāi)始請(qǐng)人來(lái)干，就會(huì)有店長(zhǎng)、會(huì)計(jì)、出納、倉(cāng)管員、配貨員、業(yè)務(wù)員。

初創(chuàng)階段的經(jīng)銷商的使命是讓進(jìn)店的每一位顧客都享有一份收獲。它的管理方針是：務(wù)實(shí)、嚴(yán)格、規(guī)范；管理目標(biāo)是：硬件設(shè)施齊全、統(tǒng)一，維護(hù)優(yōu)良；軟件配套完善，作業(yè)有序，服務(wù)規(guī)范。

１、初創(chuàng)階段的組織架構(gòu)及崗位職責(zé)

單店結(jié)構(gòu)       

                        專賣店經(jīng)理

                 店長(zhǎng)       會(huì)計(jì)          出納

                營(yíng)業(yè)員

多店結(jié)構(gòu)           

                        專賣店經(jīng)理

     A店長(zhǎng)   B店長(zhǎng)    C店長(zhǎng)   會(huì)計(jì)   出納   倉(cāng)管員    配貨員

    營(yíng)業(yè)員   營(yíng)業(yè)員    營(yíng)業(yè)員

說(shuō)明：對(duì)于3個(gè)以上的大型專賣店（>80m2）應(yīng)考慮設(shè)置一名總店長(zhǎng)進(jìn)行監(jiān)督。

崗位職責(zé)

２、初創(chuàng)階段組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)

此時(shí)服裝經(jīng)銷商企業(yè)剛剛誕生，正將創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想和計(jì)劃付諸實(shí)施，初創(chuàng)階段組織結(jié)構(gòu)的主要特點(diǎn)是：

（１）服裝經(jīng)銷商企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)建者多是技術(shù)人員或企業(yè)主，他們的個(gè)人作用突出，管理形式上人治色彩濃重，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展以服裝經(jīng)銷商企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為核心。這些領(lǐng)導(dǎo)者奉行市場(chǎng)導(dǎo)向，把全部精力都集中在產(chǎn)品的銷售上，沒(méi)有精力來(lái)抓管理或其他工作。

（２）對(duì)服裝經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)的控制，主要依靠創(chuàng)業(yè)者的親自監(jiān)督或親自動(dòng)手。

（３）服裝經(jīng)銷商企業(yè)的人力資源管理處于起步狀態(tài)，對(duì)各個(gè)具體職位或崗位的描述還不清楚，服裝經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)部的分工較粗，創(chuàng)業(yè)者與員工之間的交流極為頻繁，而且多采用非正式的方式。

（４）員工的工作量非常大，多依賴適當(dāng)?shù)膱?bào)酬來(lái)補(bǔ)償每日較長(zhǎng)的工作。

（５）服裝經(jīng)銷商企業(yè)是新生兒，極富靈活性和成長(zhǎng)性，服裝經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)部的各種正式組織尚未建立，各種規(guī)章制度和經(jīng)營(yíng)方針還不成形，服裝經(jīng)銷商企業(yè)文化也未形成。

由于組織剛剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，一般的經(jīng)銷商更愿意按照人而不是職能組織企業(yè)。此時(shí)最好的方式就是開(kāi)始嘗試采用團(tuán)隊(duì)組織形式。在組織結(jié)構(gòu)上有了較為明確的崗位設(shè)置，員工知道自己應(yīng)該作什么，并逐漸地向職能制的組織結(jié)構(gòu)過(guò)渡。

二、成長(zhǎng)期機(jī)構(gòu)設(shè)置

隨著服裝經(jīng)銷商企業(yè)的發(fā)展，服裝經(jīng)銷商進(jìn)入了成長(zhǎng)階段。這一時(shí)期的客觀形勢(shì)要求經(jīng)銷商及時(shí)、有效地處理各項(xiàng)管理問(wèn)題。擅長(zhǎng)銷售的創(chuàng)業(yè)主可能對(duì)日常管理活動(dòng)不感興趣，或者缺乏相關(guān)知識(shí)和技巧；另外，此時(shí)事事都要?jiǎng)?chuàng)業(yè)主直接監(jiān)督或親自動(dòng)手已不可能……在這時(shí)創(chuàng)業(yè)主急需一位強(qiáng)有力的、善于管理的領(lǐng)導(dǎo)人，以便引進(jìn)必要或者是較先進(jìn)的管理方法和管理藝術(shù)，否則將限制服裝經(jīng)銷商企業(yè)的成長(zhǎng)。

服裝經(jīng)銷商在成長(zhǎng)階段的主要使命是：以直銷店面為依托，通過(guò)渠道挖掘，廣泛吸引經(jīng)銷商，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的支持與服務(wù)，建立起緊密的合作關(guān)系，形成全國(guó)性的經(jīng)銷商營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；調(diào)控價(jià)格，協(xié)助經(jīng)銷商通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，贏得更多的消費(fèi)者；努力回款，減少壞帳，降低銷售成本，不斷為服裝經(jīng)銷商企業(yè)創(chuàng)造新的效益；協(xié)助大區(qū)開(kāi)展工作，在業(yè)務(wù)上進(jìn)行必要的指導(dǎo)、考核、檢查、監(jiān)督。

１、成長(zhǎng)期的組織架構(gòu)及崗位職責(zé)

成長(zhǎng)期組織架構(gòu)圖

崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)

完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位；

有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；

協(xié)調(diào)服裝經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)服裝經(jīng)銷商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；

培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；

制定新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案；

對(duì)成熟項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；

建設(shè)與培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。

經(jīng)銷商管理部經(jīng)理

完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，制定本部門(mén)的工作計(jì)劃并組織實(shí)施檢查和監(jiān)督；

掌握全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷商的情況，對(duì)各大區(qū)經(jīng)銷商風(fēng)格的建議與發(fā)展提出規(guī)劃；

制定本部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度和工作程序；

制定本部門(mén)資金預(yù)算和各項(xiàng)支出計(jì)劃；

處理本部門(mén)疑難問(wèn)題，協(xié)調(diào)部?jī)?nèi)外及客戶的合作。

經(jīng)銷商管理部信息員

完成本部門(mén)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，指定部門(mén)的信息收集計(jì)劃并負(fù)責(zé)完成落實(shí)；

負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)外的信息交流和信息資料整理；

負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)外和客戶的日常往來(lái)信息傳遞和匯報(bào)；

大區(qū)經(jīng)理

協(xié)助總監(jiān)依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及公司總目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃及目標(biāo)；

負(fù)責(zé)制定所管區(qū)域經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理的范圍、人事安排、運(yùn)營(yíng)及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；

負(fù)責(zé)監(jiān)控本地區(qū)產(chǎn)品更新及新品銷售信息反饋； 

負(fù)責(zé)對(duì)所屬地區(qū)的監(jiān)督、檢查工作；

審慎辦理所屬人員的考核、獎(jiǎng)罰、升降等事項(xiàng)，并力求處理公平合理。 

大區(qū)業(yè)務(wù)主管

負(fù)責(zé)本區(qū)經(jīng)銷商銷售指標(biāo)的完成，制定本區(qū)域的工作計(jì)劃并負(fù)責(zé)落實(shí)；

負(fù)責(zé)對(duì)所屬區(qū)域的經(jīng)銷商考查、選擇、報(bào)批及簽訂合同；

負(fù)責(zé)經(jīng)銷商供貨協(xié)調(diào)工作，按時(shí)結(jié)算貨款；

對(duì)經(jīng)銷商的產(chǎn)品展示、銷售、售后服務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)調(diào)；

負(fù)責(zé)所屬業(yè)務(wù)員的管理。

業(yè)務(wù)員

完成業(yè)務(wù)主管下達(dá)的銷售指標(biāo)及交給的各項(xiàng)工作任務(wù)；

掌握自己負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的狀況，不斷進(jìn)行溝通；

負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的供貨及貨款回收，做好經(jīng)銷商的支持工作；

反饋市場(chǎng)信息及商家、消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的意見(jiàn)。

２、成長(zhǎng)期組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)

成長(zhǎng)期組織結(jié)構(gòu)的主要特點(diǎn)是：

（１）公司經(jīng)理及其高級(jí)助手掌握著各項(xiàng)指揮、決策權(quán)力，而下層管理人員只能是職能專家，執(zhí)行命令，沒(méi)有自主權(quán)力。

（２）經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，主營(yíng)業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展并走向成熟。主要的一些管理制度初步建立起來(lái)，人員都有明確的職務(wù)和分工。

（３）服裝經(jīng)銷商企業(yè)更加注重企業(yè)聘人、用人、激勵(lì)人、培育人、留住人、裁減人的體系和制度的建立和完善。員工的激勵(lì)制度和工作標(biāo)準(zhǔn)也初步建立起來(lái)，以部分地代替領(lǐng)導(dǎo)人的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。

（４）開(kāi)始采用一些正式的、書(shū)面的溝通方式達(dá)到員工之間的溝通與協(xié)調(diào)。

（５）服裝經(jīng)銷商企業(yè)機(jī)構(gòu)相對(duì)完善，企業(yè)規(guī)章制度不斷建立和健全，企業(yè)文化逐漸形成，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人作用弱化，服裝經(jīng)銷商企業(yè)試圖尋找能保障其持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的制度、機(jī)制。

成長(zhǎng)階段在堅(jiān)持總經(jīng)理指揮的前提下，為了充分發(fā)揮各部門(mén)的作用，直線主管在某些特殊的任務(wù)上授予某些職能部門(mén)一定的權(quán)力，例如決策權(quán)、協(xié)調(diào)權(quán)、控制權(quán)等，以大大提高管理的有效性。

三、規(guī)模階段的組織設(shè)計(jì)

在規(guī)模階段，組織中開(kāi)始形成界限明顯的職能部門(mén)。規(guī)模階段的組織設(shè)計(jì)與架構(gòu)里有兩大中心，營(yíng)銷中心與供應(yīng)中心。

在營(yíng)銷中心上面有一個(gè)營(yíng)銷會(huì)議，會(huì)議上面有一個(gè)總經(jīng)理辦公會(huì)議。這些會(huì)議的功能很明顯，總經(jīng)理辦公會(huì)議是在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的一個(gè)日常的議事機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷會(huì)議在這里將成為一個(gè)管轄的會(huì)議，營(yíng)銷中心下面是一個(gè)市場(chǎng)部、專案部、銷售部、客戶部?，F(xiàn)有的公司產(chǎn)品線，產(chǎn)品的價(jià)格、渠道、人員和促銷策略，都有營(yíng)銷會(huì)議來(lái)制定，由營(yíng)銷中心去執(zhí)行。

收入是服裝經(jīng)銷商企業(yè)的命根，因此設(shè)立財(cái)政部至關(guān)重要。規(guī)模階段要特別注重財(cái)務(wù)監(jiān)控問(wèn)題，不能簡(jiǎn)單地把財(cái)務(wù)管理視作“記賬”，要由有專業(yè)技能的專人來(lái)負(fù)責(zé)，并且有相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制和評(píng)估體系。

供應(yīng)中心有貨品調(diào)度部、配送部、倉(cāng)儲(chǔ)部。

１、規(guī)模階段的組織架構(gòu)及崗位職責(zé)

規(guī)模階段的組織架構(gòu)圖

崗位職責(zé)

總經(jīng)理

制定公司經(jīng)營(yíng)方向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的具體策略方針，確定服裝經(jīng)銷商企業(yè)管理模式、組織制度、公司管理章程及一系列規(guī)章制度，使公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)范地、有序地、高效地運(yùn)作；

組織好服裝經(jīng)銷商企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)，在宏觀上正確駕馭的同時(shí)做好細(xì)致的調(diào)研工作，規(guī)避各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在公司資本保值的基礎(chǔ)上穩(wěn)步地增值，使公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)力不斷得到增強(qiáng)；

抓好人才的引進(jìn)、培養(yǎng)、使用工作，保障員工的合法權(quán)益，充分發(fā)揮員工的工作積極性，做到任人唯賢、人盡其才、才盡其用；

管理好公司的一切物資財(cái)產(chǎn)，嚴(yán)格各項(xiàng)物資管理和財(cái)務(wù)審批手續(xù)，使服裝經(jīng)銷商企業(yè)有限的物資和資金能夠得合理的組合、有效的使用，并逐步實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值的最大化；

抓好服裝經(jīng)銷商企業(yè)文化的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)形象，造就一個(gè)講文明、講禮貌、講團(tuán)結(jié)，不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新的員工隊(duì)伍；

代表公司辦好一切公關(guān)事宜，處理好與周邊環(huán)境單位的相互關(guān)系，爭(zhēng)取政府部門(mén)以及工商、稅務(wù)、銀行、宣傳媒體等社會(huì)各界的支持與幫助。

副總經(jīng)理

在授權(quán)的情況下協(xié)助總經(jīng)理抓好全面工作；

參與服裝經(jīng)銷商企業(yè)重大戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、方針、策略的確定；

向總經(jīng)理及時(shí)反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的一切重大事項(xiàng)，并提出解決意見(jiàn)，為總經(jīng)理解憂排難；

積極努力完成具體分工主管線上的目標(biāo)任務(wù)；

對(duì)直接下屬部門(mén)工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)處理解決；

協(xié)調(diào)下屬部門(mén)內(nèi)部的關(guān)系，并做好與其他部門(mén)間的溝通工作。

營(yíng)銷中心

根據(jù)公司整體目標(biāo)制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃；

根據(jù)銷售計(jì)劃進(jìn)行目標(biāo)分解，落實(shí)到各區(qū)域銷售辦事處及業(yè)務(wù)員；

從事市場(chǎng)開(kāi)拓及營(yíng)銷策略、方針的執(zhí)行；

落實(shí)促銷方案和業(yè)務(wù)人員績(jī)效方案及獎(jiǎng)罰措施以及營(yíng)銷分配制度；

負(fù)責(zé)客戶接待并協(xié)助處理好客戶投拆；

負(fù)責(zé)與物流公司的業(yè)務(wù)工作；

協(xié)助公司建立營(yíng)銷資料庫(kù)。

財(cái)務(wù)部

按時(shí)完成會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)工作，編制各種會(huì)計(jì)報(bào)表；

按規(guī)定申報(bào)、交納稅金；

嚴(yán)格監(jiān)督和控制公司成本和費(fèi)用支出，審核計(jì)算公司人員的工資；

參與經(jīng)濟(jì)合同的洽談，擬訂及立卷歸檔，并檢查督促合同的履行。

人事行政部

協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理日常黨務(wù)、行政事務(wù)，搞好文件資料的收發(fā)及文秘工作； 

組織和安排公司召開(kāi)的各種會(huì)議，對(duì)行政會(huì)議做到認(rèn)真仔細(xì)地記錄；

負(fù)責(zé)落實(shí)員工的招收、調(diào)動(dòng)等各項(xiàng)人事工作及勞動(dòng)工資管理，貫徹執(zhí)行有關(guān)文件的政策與法令，做好檔案的管理及保密工作；

加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)與衛(wèi)生管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并不斷補(bǔ)充、完善；

做好各類重要公關(guān)、外來(lái)人員的接待工作，做好票務(wù)、酒店預(yù)定等工作。

２、規(guī)模階段的特點(diǎn)

規(guī)模階段是服裝經(jīng)銷商企業(yè)生命曲線中最為理想的區(qū)間，即“黃金時(shí)節(jié)”。在這一階段內(nèi)，服裝經(jīng)銷商企業(yè)的靈活性、成長(zhǎng)性及競(jìng)爭(zhēng)性達(dá)到了均衡狀態(tài)。這是服裝經(jīng)銷商所追求的一種理想狀態(tài)。一般而言，這個(gè)階段的主要特點(diǎn)是：

（１）建立起一種按職能劃分的組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行分權(quán)制，日常的經(jīng)營(yíng)權(quán)下放到較低的管理層。部門(mén)經(jīng)理向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，崗位責(zé)任分配明顯。

（２）高層管理主要從事經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和重大的財(cái)務(wù)、人事決策，以及處理公司非常規(guī)的例外性事務(wù)。

（３）組織結(jié)構(gòu)強(qiáng)調(diào)專業(yè)化、制度化、規(guī)范化，規(guī)章制度進(jìn)一步健全，并得到嚴(yán)格的執(zhí)行。服裝經(jīng)銷商企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和制度能夠充分發(fā)揮作用，即使組織結(jié)構(gòu)和制度暫時(shí)或局部出現(xiàn)了問(wèn)題，服裝經(jīng)銷商企業(yè)也有部分的自協(xié)調(diào)機(jī)制。

（４）對(duì)下級(jí)員工的考核和激勵(lì)，不再憑領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)人感情和印象，而是依靠正規(guī)、客觀的考核制度和獎(jiǎng)懲制度。

（５）服裝經(jīng)銷商企業(yè)財(cái)務(wù)狀況大為改觀，初創(chuàng)期及成長(zhǎng)期入不敷出的局面為相對(duì)寬裕的資金流所代替，現(xiàn)金流入量大于流出量。

從目前經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，服裝經(jīng)銷商企業(yè)發(fā)展到規(guī)模階段，可以說(shuō)是達(dá)到了成熟的階段。但它并不是一成不變的，仍然需要更新，以適應(yīng)變化了的內(nèi)外環(huán)境。 

面對(duì)這個(gè)更新的需要，服裝經(jīng)銷商企業(yè)可能有三種發(fā)展前途：

第一、企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)行改革和創(chuàng)新。例如，高層管理人員的經(jīng)常培訓(xùn)和更替、機(jī)構(gòu)和規(guī)章的精簡(jiǎn)等，這會(huì)使企業(yè)得到進(jìn)一步的發(fā)展和成長(zhǎng)。

第二、作為一個(gè)成熟了的企業(yè)而穩(wěn)定地存在，保持已有的規(guī)模和市場(chǎng)份額。

第三、遇到新的危機(jī)而得不到解決，從而衰退下去。

在服裝經(jīng)銷商企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)階段上，由于情況不同，各服裝經(jīng)銷商企業(yè)走過(guò)每一階段的時(shí)間也不盡相同。有些服裝經(jīng)銷商，發(fā)展很快，短短幾年就從幾十人的小企業(yè)發(fā)展到數(shù)千人的大型企業(yè)，在每個(gè)階段上停留的時(shí)間都比較短，因而有可能各階段上遇到的危機(jī)沒(méi)來(lái)得及妥善解決而拖延到下階段去，幾個(gè)矛盾并在一起，造成復(fù)雜的局面。因此，這樣的企業(yè)要謹(jǐn)小慎微，杜絕這樣的事情發(fā)生。