【課程大綱】

第一章、團(tuán)隊(duì)管理與銷售提升為什么要樹(shù)立“目標(biāo)動(dòng)力”

1、團(tuán)隊(duì)成功管理的關(guān)鍵因素是什么？

2、成功銷售提升的關(guān)鍵因素是什么？

案例討論：職業(yè)精英的發(fā)展歷程

第二章、銷售職業(yè)習(xí)慣與人的天賦潛能

1、天生冠軍——天賦潛能在職業(yè)發(fā)展中的作用

2、成長(zhǎng)習(xí)慣——思維習(xí)慣的形成以及正、負(fù)面作用

3、通過(guò)習(xí)慣分析、了解自我溝通風(fēng)格與潛能特質(zhì)

分析與討論：什么是良好的職業(yè)習(xí)慣？

測(cè)試與自檢：我養(yǎng)成了怎樣的職業(yè)習(xí)慣？

第三章、職業(yè)發(fā)展與角色定位

一、職業(yè)角色與職業(yè)關(guān)系

1、為什么工作？

2、為誰(shuí)在工作？

3、我為誰(shuí)負(fù)責(zé)？

4、誰(shuí)為我負(fù)責(zé)？

二、互動(dòng)游戲體驗(yàn)與分享

1、我眼中的工作

2、我眼中的部屬和領(lǐng)導(dǎo)

3、我眼中的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)（包含代理商）

回顧與自檢：思維習(xí)慣作用分析

三、企業(yè)、團(tuán)隊(duì)對(duì)于自我的成長(zhǎng)意義與價(jià)值

1、如何經(jīng)營(yíng)與企業(yè)從 “戀愛(ài)”到“婚姻”

2、如何處理與團(tuán)隊(duì)從“情人”變“愛(ài)人”

四、成長(zhǎng)角色定位與選擇

1、主動(dòng)掌控與被動(dòng)影響者

2、責(zé)任承擔(dān)與責(zé)任推卸者

五、職業(yè)動(dòng)力與自我超越

1、建立追求“決心”

2、連接逃離“毅力”

3、養(yǎng)成行動(dòng)“習(xí)慣”

互動(dòng)游戲：體驗(yàn)行動(dòng)帶來(lái)的感受  分享：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃承諾

第四章、成長(zhǎng)執(zhí)行力

1、討論與自我診斷：執(zhí)行力缺乏的原因

2、執(zhí)行力定義、本質(zhì)、要素分析

3、冰山理論與素質(zhì)分析

第五章、執(zhí)行管理三原則

1、執(zhí)行前——信心第一、成敗第二

2、執(zhí)行中——速度第一、完美第二

3、執(zhí)行后——?jiǎng)倮谝弧⒗碛傻诙?

第六章、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通原則

1、不要讓你自己成為職場(chǎng)孤島

2、溝通的黃金和白金定律

3、橫向溝通原則

4、縱向溝通原則

第七章、成為客戶的可信賴的行業(yè)顧問(wèn)

1、銷售要了解客戶的業(yè)務(wù)

2、銷售要解決客戶的問(wèn)題

3、銷售對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品深入了解有多重要？

4、關(guān)系營(yíng)銷與技術(shù)營(yíng)銷的相輔相成

第八章、業(yè)績(jī)倍增的大客戶營(yíng)銷流程梳理

1、如何進(jìn)行重大資源獲取與客戶規(guī)劃

2、如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理

3、如何進(jìn)行發(fā)展教練與公關(guān)

4、如何進(jìn)行顧問(wèn)式拜訪

5、如何打敗項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

6、如何進(jìn)行技術(shù)交流與價(jià)值呈現(xiàn)

7、如何在招標(biāo)影響客戶選擇我們

8、如何進(jìn)行商務(wù)談判與簽約