工程車(chē)區(qū)域經(jīng)理技能提升系列培訓(xùn)之 工程車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新 第一部分 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方向 一、 現(xiàn)代工程車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析 a) 工程車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的困境與難點(diǎn) b) 行業(yè)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)解讀 二、 工程車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方向與策略 a) 建立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念與原則 b) 工程車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新方向 三、 優(yōu)秀案例解讀與小組分享 第二部分 工程車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新 一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的正確理解 a) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容和基本框架 b) 戰(zhàn)略制定的流程與工具方法 c) 某著名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃點(diǎn)評(píng) 二、 工程車(chē)市場(chǎng)分析與選擇策略 a) 國(guó)內(nèi)工程車(chē)市場(chǎng)特點(diǎn)與趨勢(shì)分析 b) 市場(chǎng)細(xì)分的步驟與方法介紹 c) 基于能力與資源的市場(chǎng)選擇策略 d) 某品牌工程車(chē)的市場(chǎng)劃分點(diǎn)評(píng) 三、 不同類(lèi)型市場(chǎng)的運(yùn)作策略設(shè)計(jì) a) 基于市場(chǎng)分析的四類(lèi)市場(chǎng)劃分 b) “一地一策”的運(yùn)作策略設(shè)計(jì) c) 實(shí)戰(zhàn)案例分析 第三部分 工程車(chē)品牌定位與傳播策略創(chuàng)新 一、 工程車(chē)品牌特點(diǎn)與建設(shè)要點(diǎn) a) 品牌建設(shè)的基本概念與主要內(nèi)容 b) 工程車(chē)品牌的特點(diǎn)與定位原則 c) 優(yōu)秀工程車(chē)汽車(chē)品牌設(shè)計(jì)案例分享 二、 工程車(chē)品牌傳播策略創(chuàng)新與實(shí)務(wù) d) 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)整合推廣策略介紹 e) 工程車(chē)市場(chǎng)推廣與促銷(xiāo)策略創(chuàng)新 f) 各類(lèi)推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)組織實(shí)施 三、 實(shí)戰(zhàn)案例模擬與分組研討 第三部分 工程車(chē)的定位和組合策略創(chuàng)新 一、 工程車(chē)產(chǎn)品特點(diǎn)的理解 二、 產(chǎn)品定位原則和賣(mài)點(diǎn)提煉方法 三、 產(chǎn)品+服務(wù)的組合策略——為客戶提高解決方案 四、 某品牌工程車(chē)的產(chǎn)品組合點(diǎn)評(píng) 第四部分 工程車(chē)渠道模式創(chuàng)新與管理要?jiǎng)?wù) 一、 國(guó)內(nèi)工程車(chē)渠道特點(diǎn)與趨勢(shì)分析 二、 渠道模式創(chuàng)新與管控要點(diǎn) 三、 代理商選擇與日常管理 四、 優(yōu)秀企業(yè)的渠道管理的點(diǎn)評(píng) 第五部分 工程車(chē)促銷(xiāo)策略創(chuàng)新與執(zhí)行要點(diǎn) 一、 工程車(chē)市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)難點(diǎn)分析 二、 主要促銷(xiāo)策略及創(chuàng)新 三、 多方協(xié)同，強(qiáng)化促銷(xiāo)執(zhí)行 第六部分 客戶開(kāi)發(fā)策略與管理要點(diǎn) 一、 工程車(chē)客戶特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn) a) 三種典型工程車(chē)客戶的需求與行為特點(diǎn) b) “一客一策”的針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方法 c) 典型案例分享 二、 客戶開(kāi)發(fā)策略與溝通要點(diǎn) a) 客戶信息收集與分析 b) 大客戶開(kāi)發(fā)策略設(shè)計(jì)與步驟 c) 客戶溝通要點(diǎn)與有效技巧 d) 實(shí)戰(zhàn)案例分享 三、 客戶關(guān)系管理與維護(hù)管理 a) 客情日常維護(hù)與關(guān)系深化 b) 客戶異議處理與挽留策略 c) 實(shí)戰(zhàn)案例分享