2008年9月，泰爾制藥股份有限公司推出的“佰利萊”在華東地區(qū)的全面上市，意味著中國(guó)第一個(gè)真正意義上的男性高端養(yǎng)生品牌宣告誕生，一個(gè)潛力巨大而至今誰(shuí)也沒(méi)能涉足成功的市場(chǎng)蛋糕，終于開(kāi)始被人重新切割。隨后的國(guó)家食品藥品監(jiān)督局南方醫(yī)藥研究所零售市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)顯示，泰爾制藥的“佰利萊”在中國(guó)華東市場(chǎng)上市4個(gè)月便一舉躍升為華東地區(qū)抗衰老類(lèi)營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)銷(xiāo)售冠軍，且銷(xiāo)售上升勢(shì)頭迅猛，形成“佰利萊”的獨(dú)特市場(chǎng)現(xiàn)象。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)波及下同樣呈現(xiàn)出銷(xiāo)售頹勢(shì)的醫(yī)藥保健市場(chǎng)，“佰利萊”逆勢(shì)上市成功的背后，有許多值得挖掘和探討的營(yíng)銷(xiāo)管理法則。

　　儒佛爾定律：有效預(yù)測(cè)是英明決策的前提

　　該定律的提出者是法國(guó)未來(lái)學(xué)H·儒佛爾。指的是沒(méi)有預(yù)測(cè)活動(dòng)，就沒(méi)有決策的自由，也就是說(shuō)，有效預(yù)測(cè)是英明決策的前提。

　　當(dāng)今是科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展的年代，也是信息“爆炸”的年代。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)大潮中，面對(duì)諸多的信息，你怎樣利用？需要科學(xué)預(yù)測(cè)！企業(yè)要發(fā)展，要提高經(jīng)濟(jì)效益，就必須了解國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)，熟悉市場(chǎng)要求和摸清與生產(chǎn)流通有關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)。這就需要廣泛、及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握有利于企業(yè)發(fā)展的各種信息，這樣才能綜觀全局，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，運(yùn)籌帷幄，立于不敗之地。

　　男性營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)一直被人稱(chēng)為“冰封的寶藏”。中年男性作為家庭和社會(huì)的支柱，健康狀態(tài)處于危險(xiǎn)期且極容易被忽略。大量調(diào)查資料顯示，中國(guó)中年男性的健康狀況堪憂(yōu)，亞健康“普及率”極高（某些大城市高達(dá)70％以上），且心腦血管疾病、糖尿病、癌癥等疾病發(fā)病率上升、發(fā)病年齡呈年輕化趨勢(shì)，而與之對(duì)應(yīng)的是中年男性來(lái)自家庭和事業(yè)的壓力與日俱增。無(wú)論是客觀上的科學(xué)養(yǎng)生需求還是主觀上的市場(chǎng)需求，都預(yù)示著中年男性養(yǎng)生保健市場(chǎng)的巨大空間。

　　達(dá)維多定律：不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，同時(shí)淘汰老產(chǎn)品該定律的提出者是英特爾公司副總裁達(dá)維多。指的是一家企業(yè)要在市場(chǎng)中總是占據(jù)主導(dǎo)地位，那么就要做到第一個(gè)開(kāi)發(fā)出新一代產(chǎn)品，第一個(gè)淘汰自己現(xiàn)有的產(chǎn)品，也就是說(shuō)，要保持領(lǐng)先，就必須時(shí)刻否定并超越自己。

　　泰爾制藥近幾年已成為中國(guó)華東市場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)保健領(lǐng)域的一面創(chuàng)新旗幟，不僅在骨骼營(yíng)養(yǎng)、減肥、潤(rùn)腸通便等細(xì)分市場(chǎng)扮演著品牌領(lǐng)袖角色，也在男性營(yíng)養(yǎng)保健領(lǐng)域創(chuàng)造過(guò)市場(chǎng)輝煌，其男性生命素“可邦”曾連續(xù)幾年在華東市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額都超過(guò)1億元。但近3年泰爾卻開(kāi)始逐步放棄“可邦”的市場(chǎng)投入，讓其市場(chǎng)自然萎縮，成為一個(gè)行業(yè)的“未解之謎”?！鞍劾R”的上市似乎解開(kāi)了這個(gè)“謎底” —— 泰爾讓“可邦”逐步淡出市場(chǎng)“蓄謀已久”。據(jù)我們了解，泰爾決策者認(rèn)為“可邦”的科研水平已經(jīng)不適合市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的需求，需要產(chǎn)品進(jìn)行大的科研升級(jí)，完成自身的優(yōu)勝劣汰，即使放棄過(guò)去巨大的品牌累計(jì)投入也在所不惜。

       生態(tài)位法則：尋求差異競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)

　　生態(tài)位法則也稱(chēng)“格烏司原理”、“價(jià)值鏈法則”。原指在大自然中，各種生物都有自己的“生態(tài)位”：親緣關(guān)系接近的，具有同樣生活習(xí)性的物種，不會(huì)在同一地方競(jìng)爭(zhēng)同一生存空間。應(yīng)用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上就是，同質(zhì)產(chǎn)品或相似的服務(wù)，在同一市場(chǎng)區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)難以同時(shí)生存。

　　泰爾科研中心主任、享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼的中國(guó)著名中醫(yī)藥專(zhuān)家孫光榮先生在“佰利萊”上市之初接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“男性在染色體、免疫、內(nèi)分泌等方面與女性的差異，決定了男性養(yǎng)生保健應(yīng)用成果的獨(dú)特內(nèi)容和科研內(nèi)涵，我們必須緊跟科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的步伐，科研的視角不能僅僅局限于‘中醫(yī)藥的博大精深’，還必須深度融入世界前沿科學(xué)研究?jī)?nèi)容?！劾R’的科學(xué)養(yǎng)生內(nèi)涵不僅僅局限與調(diào)節(jié)腎虛，而且還深度包含了抗氧化、抗衰老和對(duì)心腦血管疾病、糖尿病等中年男性高發(fā)疾病的預(yù)防和控制等。企業(yè)的科研水平和科研理念與國(guó)際一流水平接軌，是中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)真正騰飛的關(guān)鍵。我們是賣(mài)產(chǎn)品的，而產(chǎn)品的科技含量和對(duì)消費(fèi)者的應(yīng)用價(jià)值,是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)”。

　　隧道視野效應(yīng)：不能缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)和洞察力

　　一個(gè)人若身處隧道，他看到的就只是前后非常狹窄的視野，也就是說(shuō)，視野開(kāi)闊，方能看得高遠(yuǎn)。

　　“領(lǐng)先科技，卓越品質(zhì)”，是泰爾的品牌內(nèi)涵。一切以產(chǎn)品科技含量和消費(fèi)者的應(yīng)用價(jià)值為根本，將科研平臺(tái)與國(guó)際一流水平接軌，以此作為公司長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，是泰爾發(fā)展戰(zhàn)略的核心。全球營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)發(fā)展速度迅猛，美國(guó)《財(cái)富》雜志100強(qiáng)企業(yè)排名顯示，2007年，美國(guó)年銷(xiāo)售額超過(guò)600億美元營(yíng)養(yǎng)保健企業(yè)已有6家，其中任何一家的年銷(xiāo)售額都超過(guò)了美國(guó)強(qiáng)生、輝瑞這樣的醫(yī)藥巨頭。中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)發(fā)展步調(diào)與發(fā)達(dá)國(guó)家嚴(yán)重脫節(jié)，恐怕與一直沒(méi)有誕生符合行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展要求的領(lǐng)袖企業(yè)和領(lǐng)袖企業(yè)群有莫大的關(guān)系。

　　保健品行業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，這里締造了無(wú)數(shù)品牌神話(huà)，也演繹了更多的折戟沉沙。隨著國(guó)家對(duì)保健行業(yè)的法律法規(guī)的日趨完善，不重視科技含量、單純靠概念炒作甚至靠違規(guī)違法廣告贏得市場(chǎng)的現(xiàn)象已經(jīng)一去不復(fù)返，營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)必須也正在逐步按自己的發(fā)展規(guī)律成長(zhǎng)。淘盡黃沙始見(jiàn)金，在洶涌的市場(chǎng)大潮中，聚光燈下的產(chǎn)品會(huì)不斷更迭，但濃縮業(yè)界人士思想精華的營(yíng)銷(xiāo)管理法則卻始終光芒四射?！　　?                                                                                                         

                                                             摘自桑迪咨詢(xún)www.sidea168.com 

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