導(dǎo)語(yǔ)：錘子手機(jī)的推出是一個(gè)“摸著石頭過(guò)河”的故事。而這個(gè)故事里，羅永浩不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，在他的背后有一直支持他的天使投資人和創(chuàng)業(yè)小伙伴。

2014年5月20日晚，是羅永浩離夢(mèng)想最近的一刻。

在北京國(guó)家會(huì)議中心主會(huì)場(chǎng)上，身穿褐色休閑裝和銀白色球鞋的錘子科技創(chuàng)始人羅永浩，對(duì)著臺(tái)下超過(guò)5000名翹首以盼的聽(tīng)眾講述著“錘子手機(jī)和他”的故事。

在背后幻燈大屏幕上，每公布一個(gè)技術(shù)參數(shù)，臺(tái)下?lián)碥O的觀眾們都報(bào)以持久的歡呼和掌聲。你很難想象一場(chǎng)手機(jī)發(fā)布會(huì)竟有如此盛況，甚至發(fā)布會(huì)快結(jié)束的10點(diǎn)多，幾乎沒(méi)有人散場(chǎng)。

很快，羅永浩在微博上表示錘子手機(jī)在兩天內(nèi)的預(yù)訂量已經(jīng)達(dá)到了5萬(wàn)臺(tái)，完成了投資人期望值的1/10。

這一刻，羅永浩不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，在他的背后有一直支持他的天使投資人和創(chuàng)業(yè)小伙伴。

15個(gè)大佬股東砸出錘子手機(jī)

錘子手機(jī)的推出是一個(gè)“摸著石頭過(guò)河”的故事。

據(jù)羅永浩回憶，早在2011年11月初，自己應(yīng)邀去小米總部和雷軍會(huì)面。按照自己當(dāng)初的本意，只是希望能和小米合作，但發(fā)現(xiàn)自己的一些理念和雷軍有沖突，遂萌發(fā)了自己做手機(jī)的想法。

當(dāng)時(shí)據(jù)他自己測(cè)算，因?yàn)榍捌谧鲇布?huì)非常燒錢(qián)的，他甚至不得不先擱置做手機(jī)的計(jì)劃，而是繞道先做一款ROM來(lái)證明自己的能力。這其實(shí)是學(xué)習(xí)了小米的營(yíng)銷(xiāo)模式。小米MIUI系統(tǒng)早于小米手機(jī)2年推出，在網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)讓其他手機(jī)用戶(hù)安裝使用，在實(shí)現(xiàn)上百萬(wàn)的裝機(jī)量后，整機(jī)才在2011年8月推向市場(chǎng)，一炮而紅。

用老羅自己的話(huà)說(shuō)就是，“自己是沒(méi)錢(qián)分兩步做，做個(gè)ROM一千萬(wàn)足夠了，但是你要讓我做一個(gè)手機(jī)出來(lái)，這個(gè)至少要一千萬(wàn)美元以上才能啟動(dòng)，要不然啟動(dòng)都啟動(dòng)不了。我當(dāng)時(shí)就想實(shí)在不行，我就分兩步走?！?/p>

但即使是做ROM,前期啟動(dòng)資金至少需要1000萬(wàn)元。如何解決這1000萬(wàn)元投資?

當(dāng)時(shí)他想到了唐巖，陌陌科技CEO，“他是我朋友，我跟他說(shuō)這個(gè)事的時(shí)候，他說(shuō)我?guī)湍阆朕k法，后來(lái)他就給我弄了900多萬(wàn)元，然后就啟動(dòng)了。”

“其實(shí)我投資羅永浩無(wú)關(guān)其他，只因他是我朋友。”唐巖對(duì)記者強(qiáng)調(diào)。

拿到了900萬(wàn)元之后，錘子手機(jī)夢(mèng)也正式啟程。

2012年4月8日，羅永浩在微博上表示將注冊(cè)公司開(kāi)始做手機(jī)。緊接著5月28日，錘子科技(北京)有限公司正式成立，注冊(cè)資本310萬(wàn)。

在整個(gè)創(chuàng)業(yè)初期，唐巖對(duì)錘子手機(jī)的幫助可謂功不可沒(méi)。

“當(dāng)時(shí)上海紫輝墨佰文化發(fā)展合伙企業(yè)(下稱(chēng)紫輝墨佰文化)是有投資過(guò)我們的?！碧茙r告訴理財(cái)周報(bào)記者，“在我的撮合下，老羅跟上海紫輝達(dá)成了共識(shí)，并向投資者承諾錘子手機(jī)上市之后，錘子手機(jī)將達(dá)到50萬(wàn)的出貨量，如果達(dá)到100萬(wàn)出貨量，可以說(shuō)錘子給自己創(chuàng)造了奇跡?！?/p>

紫輝墨佰文化負(fù)責(zé)投資錘子科技項(xiàng)目的，是執(zhí)行合伙人鄭剛。2011年，鄭剛因?yàn)橥顿Y陌陌一戰(zhàn)成名。

除了唐巖，羅永浩一開(kāi)始就集結(jié)了一群實(shí)力不凡的大佬股東。猿題庫(kù)CEO李勇、雪球財(cái)經(jīng)CEO方三文、阿里巴巴(滾動(dòng)資訊)18個(gè)創(chuàng)始人中的兩個(gè)——吳泳銘和盛一飛。

在錘子手機(jī)正式發(fā)布前一個(gè)月，羅永浩又緊急做了一輪融資。耐人尋味的是，4月14日，羅永浩在微博上表示，“我們上個(gè)月底已完成B輪1億8000萬(wàn)元的融資，投后錘子科技的估值是10億元多一點(diǎn)點(diǎn)，你可以叫我潘·羅十億了……”

工商資料顯示，今年4月初，錘子科技剛剛完成新一輪股東注資。錘子科技的股東從原來(lái)的8名，發(fā)展成15名股東。新股東包括和君咨詢(xún)合伙人鐵嶺、海通證券直投子公司海通開(kāi)元、廣東云閣投資有限公司、蘇州和聚匯益股權(quán)投資合伙企業(yè)、上海紫輝陌佰創(chuàng)投、蘇州和聚融益股權(quán)投資合伙企業(yè)。

因?yàn)楣ど藤Y料并未披露B輪股東入股價(jià)格，B輪時(shí)錘子手機(jī)的估值也就無(wú)從而知。B輪之后，羅永浩能否成為“羅十億”，仍是個(gè)未知數(shù)。

粉絲支撐的營(yíng)銷(xiāo)模式

彪悍的人生不需要解釋。

從牛博網(wǎng)到老羅英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，從“冰箱門(mén)”到研發(fā)錘子手機(jī)，羅永浩一直都采用非常極端的手段，搶奪受眾們眼球，如今他在微博上的粉絲已經(jīng)超過(guò)600萬(wàn)。

現(xiàn)在，老羅做起了手機(jī)，高調(diào)的羅氏營(yíng)銷(xiāo)是否依然奏效?

從小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，粉絲成為一股不可忽視的力量，包括雷軍本人在小米成立之初，親自開(kāi)微博在社交媒體上口碑宣傳，為了就是培養(yǎng)自己的粉絲，并靠他們進(jìn)行口碑傳播。

以小米手機(jī)為例，據(jù)理財(cái)周報(bào)記者查詢(xún)資料顯示，小米論壇目前有1881萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，而在新浪微博上，雷軍的微博粉絲量更是接近千萬(wàn)級(jí)，他們成為小米忠實(shí)的粉絲，每次小米開(kāi)售產(chǎn)品，都會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售完畢。在這背后，粉絲的力量不可小覷。

然而，同樣走粉絲營(yíng)銷(xiāo)的錘子手機(jī)，但在2014年的錘子科技，它能仰仗的長(zhǎng)處是什么呢?

“羅氏營(yíng)銷(xiāo)的核心，歸于羅永浩的意見(jiàn)領(lǐng)袖作用、微博上持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)以及在傳播策略上滿(mǎn)足媒體的需求?！币子^國(guó)際行業(yè)分析師李東總結(jié)。

李東認(rèn)為，“買(mǎi)錘子手機(jī)的人一定是認(rèn)同羅永浩價(jià)值觀的人，但這些粉絲也要明白，自己花的3000元里一部分是付給手機(jī)本身的，另一部分則是為了追星?！?/p>

羅永浩的手機(jī)是不是專(zhuān)門(mén)給你的腦殘粉的?這是很多人的質(zhì)疑。羅永浩否決了這一說(shuō)法，“其實(shí)在我推出錘子手機(jī)之前，市場(chǎng)上已經(jīng)有韓庚和崔健，通過(guò)不同的方式，這些娛樂(lè)圈的明星也借著自己的名號(hào)推出了手機(jī)產(chǎn)品，但最終并未獲得成功?！?/p>

羅永浩認(rèn)為真正基于粉絲經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品不能超過(guò)人民幣200元，在音響、電影等市場(chǎng)，是很容易發(fā)動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的，但是在售價(jià)3000元的手機(jī)市場(chǎng)，這不是關(guān)鍵作用。

但他并不否認(rèn)粉絲的作用，“粉絲的作用是前期推廣快。”羅永浩說(shuō)。

但羅氏營(yíng)銷(xiāo)，還是遭到了“宿敵”方舟子的攻擊。錘子手機(jī)發(fā)布的第五天，方舟子在騰訊微博上@北京工商，舉報(bào)羅永浩的錘子科技對(duì)錘子手機(jī)進(jìn)行的廣告宣傳違反了《廣告法》，請(qǐng)北京工商查處。方舟子稱(chēng)，相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平面廣告中，使用了“最好的”、“頂級(jí)的”等說(shuō)法，而《廣告法》規(guī)定：廣告不得使用國(guó)家級(jí)、最高級(jí)、最佳等用語(yǔ)。

對(duì)于方舟子的舉報(bào)，羅永浩發(fā)了一條回應(yīng)微博，“呵呵，開(kāi)心，就算是蓄意安排，也不會(huì)有這么好的效果。要愛(ài)你的敵人，祝福那些詛咒你的人”。

來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦