人們大多喜歡津津樂(lè)道于成功者的傳奇故事，并將其中的種種艱辛視為“調(diào)味品”——能更進(jìn)一步強(qiáng)化傳奇性。當(dāng)我們盡可能還原那些成功者早期的奮斗歷程，試圖找到所謂“第一桶金”的秘訣時(shí)，發(fā)現(xiàn)曲折才是生活的本來(lái)面目，傳奇并不存在。

李嘉誠(chéng)：塑膠花傳奇

年齡：81歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1950年創(chuàng)立長(zhǎng)江塑料廠

第一桶金：塑膠花生意

逆境的時(shí)候，你要問(wèn)自己是否有足夠的條件，當(dāng)我身處逆境時(shí)，我認(rèn)為自己有足夠的條件，因?yàn)槲仪诹?，?jié)儉，有毅力，我肯求知，肯建立信譽(yù)。

為了實(shí)現(xiàn)對(duì)父親的承諾，李嘉誠(chéng)覺(jué)得只有加倍努力才行，要想出人頭地，學(xué)習(xí)是惟一的武器，他開(kāi)始自學(xué)。一邊工作，一邊自學(xué)，雖然艱辛，但李嘉誠(chéng)覺(jué)得十分充實(shí)，“年輕時(shí)我表面謙虛，但內(nèi)心很驕傲。因?yàn)槟憧匆?jiàn)身邊的人每天保持原狀，而自己的學(xué)問(wèn)卻日漸提高。”

1940年秋，李嘉誠(chéng)一家從潮州逃難至香港，棲居在舅舅的鐘表行中。李家原本沒(méi)有商業(yè)傳統(tǒng)，到香港前，父親是一位小學(xué)校長(zhǎng)，爺爺是清朝最后一屆秀才，兩位伯父在民國(guó)初年就取得了日本東京帝國(guó)大學(xué)的博士學(xué)位。李家可算的書(shū)香門(mén)第，在當(dāng)?shù)厥苋司粗亍?/span>

但這些在當(dāng)時(shí)的香港沒(méi)有半點(diǎn)價(jià)值，甚至為生存帶來(lái)了壓力，一家人卑微如螻蟻。13歲的李嘉誠(chéng)不得不失學(xué)，寄人籬下當(dāng)學(xué)徒。白天有做不完的工作，夜晚則必須搬開(kāi)家具與其他伙計(jì)挨著入睡。

太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，日本攻占香港，李嘉誠(chéng)的母親只好帶著弟妹重回老家，留下他們父子二人。更大的不幸是，貧困抑郁的父親竟染上肺結(jié)核，大半年后去世。在父親過(guò)世前一天，并沒(méi)有向他交代事情，反而問(wèn)他有什么話說(shuō)?！拔野参扛赣H，告訴他‘我們一定都會(huì)過(guò)得很好’。”14歲的李嘉誠(chéng)獨(dú)自面對(duì)父親的死亡，“彷佛一瞬間被迫長(zhǎng)大”。歷經(jīng)家道中落、少年失學(xué)、父親過(guò)世、孤獨(dú)的流落異鄉(xiāng)，迫使李嘉誠(chéng)在很短的時(shí)間內(nèi)壓縮成長(zhǎng)。

為了實(shí)現(xiàn)對(duì)父親的承諾，李嘉誠(chéng)覺(jué)得只有加倍努力才行，要想出人頭地，學(xué)習(xí)是惟一的武器，他開(kāi)始自學(xué)。一邊工作，一邊自學(xué)，雖然艱辛，但李嘉誠(chéng)覺(jué)得十分充實(shí)，“年輕時(shí)我表面謙虛，但內(nèi)心很驕傲。因?yàn)槟憧匆?jiàn)身邊的人每天保持原狀，而自己的學(xué)問(wèn)卻日漸提高?！?/span>

李嘉誠(chéng)的機(jī)會(huì)終于來(lái)臨。1945年，二戰(zhàn)結(jié)束后的某天，他所在工廠的老板亟需發(fā)信，但是書(shū)記員請(qǐng)假，李嘉誠(chéng)因好學(xué)被推薦幫忙。出色的表現(xiàn)使得老板對(duì)他另眼相待，將其從雜役小工調(diào)至做貨倉(cāng)管理員，繼而成為了業(yè)績(jī)很棒的推銷(xiāo)員，再升到經(jīng)理，19歲更成為總經(jīng)理。李嘉誠(chéng)也從中學(xué)到了更多的關(guān)于貨品的進(jìn)出、價(jià)格、以及貨品管理，推銷(xiāo)等技巧。

因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系，李嘉誠(chéng)一直訂閱英文塑料專業(yè)雜志，順便提高英語(yǔ)，這也讓他能時(shí)刻把握該行業(yè)的可能商機(jī)。隨著二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，塑料制品的市場(chǎng)需求很旺盛，李嘉誠(chéng)認(rèn)為機(jī)不可失，決定自行創(chuàng)業(yè)。1950年，他利用自己的積蓄連同舅父的借款共5萬(wàn)港元，開(kāi)設(shè)了長(zhǎng)江塑料廠。

1957年，李嘉誠(chéng)從行業(yè)雜志中得到啟迪，赴意大利考察，回港后轉(zhuǎn)產(chǎn)塑膠花。得益于當(dāng)時(shí)的消費(fèi)環(huán)境，業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，由于產(chǎn)品能不斷創(chuàng)新，李嘉誠(chéng)繼而成為了香港乃至全球的塑料花大王。如今這已成為李嘉誠(chéng)財(cái)富故事中的經(jīng)典情節(jié)。之后，李嘉誠(chéng)又瞅準(zhǔn)地產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，從而開(kāi)始了成為“超人”的脫胎換骨般的升級(jí)。

柳傳志：做“倒?fàn)敗北或_

年齡：65歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1984年創(chuàng)立聯(lián)想

第一桶金：漢卡

在企業(yè)的初期狀態(tài)，目標(biāo)是一個(gè)暗藏的、朦朧的意識(shí)。因?yàn)槟氵€很弱小，對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和企業(yè)還缺乏把握，無(wú)論你具有怎樣的信心，目標(biāo)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)至多是一個(gè)遠(yuǎn)大抱負(fù)，因而無(wú)法量化與明確。

1980年代初，計(jì)算機(jī)革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國(guó)的技術(shù)研究者們的熱門(mén)話題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。

老帥柳傳志在2月初復(fù)出擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席?！奥?lián)想是我的命，需要我的時(shí)候我出來(lái)，是我義不容辭的事情。”柳傳志自剖心跡，雖已年逾65，但激情不減當(dāng)年。

1980年代初，計(jì)算機(jī)革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國(guó)的技術(shù)研究者們的熱門(mén)話題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。時(shí)任計(jì)算所所長(zhǎng)的曾茂朝(現(xiàn)任聯(lián)想控股董事長(zhǎng))也一直在私下里鼓勵(lì)手下創(chuàng)立公司。已年逾40歲的柳傳志主動(dòng)提出了要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，“我40歲的時(shí)候是因?yàn)榍懊鏇](méi)有路可走，所以選擇了創(chuàng)業(yè)。”

當(dāng)年10月，中科院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司(即聯(lián)想前身)“授命成立”，王樹(shù)和、柳傳志、張祖祥組成三人核心成員，柳擔(dān)任副總經(jīng)理。曾茂朝將計(jì)算所的傳達(dá)室交給柳傳志使用，又給了20萬(wàn)元開(kāi)辦經(jīng)費(fèi)，還給予了很多不成文的支持：不受限制的招納本所人員，可以使用所里的技術(shù)成果，員工可以使用自己原先在計(jì)算所里的辦公室、電話以及所有資源等。

雖然支持很多，但是從1984年冬天到1985年春天的幾個(gè)月里，公司里最令人頭疼的是不知道去干什么。柳傳志后來(lái)回憶，“當(dāng)時(shí)實(shí)在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干著，哪怕掙點(diǎn)兒錢(qián)發(fā)工資也好?！庇谑牵趦?nèi)的所有員工都當(dāng)過(guò)“倒?fàn)敗?、“板爺”，在中關(guān)村拉平板車(chē)去賣(mài)運(yùn)動(dòng)服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。

后來(lái)因?yàn)槁?tīng)說(shuō)倒買(mǎi)一臺(tái)彩電能賺1,000塊，聯(lián)想也跟著去做。當(dāng)時(shí)有說(shuō)法“騙子比彩電還多”，盡管柳傳志小心謹(jǐn)慎的叮囑要看到電視才付款，他們也的確看到了電視，不過(guò)等錢(qián)匯過(guò)去，對(duì)方卻消失了，聯(lián)想一下被騙去14萬(wàn)元。公司一下子更加艱難。

到了1985年，所有可能為公司帶來(lái)收入的各種業(yè)務(wù)幾乎試了一個(gè)遍。其中最重要的事情是將計(jì)算所倪光南主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的“漢字系統(tǒng)”帶到了公司，成果產(chǎn)品化后就是后來(lái)知名的“漢卡”。當(dāng)時(shí)電腦大部分靠進(jìn)口，全是英文系統(tǒng)，必須裝上漢卡，每臺(tái)電腦經(jīng)過(guò)改裝后利潤(rùn)高達(dá)一、兩萬(wàn)元。聯(lián)想在6個(gè)月內(nèi)至少銷(xiāo)售出了100套，為公司帶來(lái)了約40萬(wàn)元毛利潤(rùn)。

曾茂朝的妻子，計(jì)算所研究員胡錫蘭就在1985年的夏天從自家樓上看到了一個(gè)難忘的場(chǎng)景：烈日炎炎下，柳傳志和李勤(現(xiàn)任聯(lián)想控股常務(wù)副總裁)等人正在人拉肩扛，將一堆微機(jī)從大院門(mén)口搬進(jìn)來(lái)，柳傳志滿頭大汗，衣服濕透，而李勤把褲子卷到了大腿上，氣喘吁吁?；叵氘?dāng)日情景，柳傳志后來(lái)表示，“我們第一桶金就是靠出賣(mài)技術(shù)勞力賺的?！?/span>

魯冠球：被逼上梁山的小鐵匠

年齡：64歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1969年接管寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠

第一桶金：萬(wàn)向節(jié)

人最大的敵人是自己，最難戰(zhàn)勝的也是自己，控制人的物質(zhì)欲望有利于磨練自己的意志。當(dāng)企業(yè)家如果光會(huì)享樂(lè)，早上圍著車(chē)子轉(zhuǎn)，中午圍著盤(pán)子轉(zhuǎn)，晚上圍著裙子轉(zhuǎn)，企業(yè)家就不成為企業(yè)家，是敗家。

魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)，父親在上海一家醫(yī)藥工廠工作，收入微薄，他和母親在貧苦的鄉(xiāng)村，日子過(guò)得很艱難。15歲輟學(xué)后，經(jīng)人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當(dāng)了個(gè)打鐵的小學(xué)徒。

2007年，在接受一家美國(guó)媒體的采訪時(shí)，萬(wàn)向集團(tuán)董事長(zhǎng)魯冠球這樣解釋自己當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，“如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里讀書(shū)，如果你過(guò)去是一個(gè)農(nóng)民，那么就一直會(huì)是農(nóng)民，而我不想一直當(dāng)農(nóng)民，我要想一切辦法跳躍龍門(mén)?！?/span>

魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)，父親在上海一家醫(yī)藥工廠工作，收入微薄，他和母親在貧苦的鄉(xiāng)村，日子過(guò)得很艱難。15歲輟學(xué)后，經(jīng)人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當(dāng)了個(gè)打鐵的小學(xué)徒。

但三年后，由于精簡(jiǎn)人員，他被辭退回農(nóng)村。不服輸?shù)聂敼谇驔Q定創(chuàng)業(yè)，“沒(méi)想過(guò)要當(dāng)企業(yè)家，我辦企業(yè)是逼上梁山?！碑?dāng)時(shí)他看到鄉(xiāng)親們磨米面不方便，而自己對(duì)設(shè)備很感興趣，便籌錢(qián)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，開(kāi)辦了一個(gè)沒(méi)敢掛牌子的米面加工廠。后來(lái)因?yàn)榻顾饺私?jīng)營(yíng)，加工廠又被迫關(guān)閉，為了償還債務(wù)，魯冠球不得不將三間老房子變賣(mài)。

雖然受到打擊，魯冠球并未放棄。由于“停產(chǎn)鬧革命”，當(dāng)時(shí)人們連鐵鍬、鐮刀都買(mǎi)不到，自行車(chē)也沒(méi)有地方修。在經(jīng)過(guò)15次申請(qǐng)之后，魯冠球開(kāi)辦了一個(gè)鐵匠鋪，很快生意紅火起來(lái)。到了1969年，由于政府要求每個(gè)城鎮(zhèn)都要有農(nóng)機(jī)修理廠，富有經(jīng)驗(yàn)且有些名氣的魯冠球被公社邀請(qǐng)去接管已經(jīng)破敗的寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠。其間除了管理農(nóng)機(jī)修配廠，只要能賺錢(qián)、做得了的營(yíng)生，魯冠球都做了嘗試。

之后10年間，靠作坊式生產(chǎn)出的犁刀、鐵耙、萬(wàn)向節(jié)、失蠟鑄鋼等五花八門(mén)的產(chǎn)品，魯冠球艱難地完成了最初的原始積累。1978年春，魯冠球的工廠門(mén)口已掛上了寧圍農(nóng)機(jī)廠、寧圍軸承廠、寧圍鏈條廠等多塊牌子，員工也達(dá)到了300多人。由于看到中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)開(kāi)始起步，魯冠球調(diào)整公司戰(zhàn)略，集中力量生產(chǎn)專業(yè)化汽車(chē)萬(wàn)向節(jié)。當(dāng)年秋天，他將工廠改名為蕭山萬(wàn)向節(jié)廠(即今天萬(wàn)向集團(tuán)的前身)。

在1980年的全國(guó)汽車(chē)零部件訂貨會(huì)上，雖被拒絕入場(chǎng)，但魯冠球并不放棄，在會(huì)場(chǎng)外擺起了地?cái)?。在聞?tīng)會(huì)場(chǎng)內(nèi)正陷入價(jià)格拉鋸，他便張貼廣告，以低于場(chǎng)內(nèi)20%的價(jià)格，銷(xiāo)售自己的高質(zhì)量產(chǎn)品，很快廠家便涌出場(chǎng)外交易。萬(wàn)向此役獲得了210萬(wàn)元的定單，魯冠球成為最默默無(wú)聞的大贏家，打出了名氣。

劉永好：一個(gè)鵪鶉蛋掙一分

年齡：58歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1982年四兄弟開(kāi)始從事養(yǎng)殖業(yè)

第一桶金：鵪鶉養(yǎng)殖

創(chuàng)業(yè)20多年的磨練對(duì)于我來(lái)說(shuō)，擁有多少財(cái)富并不重要，重要的是，我擁有了創(chuàng)造這些財(cái)富的能力！假如我的所有財(cái)富都消失了，還可以從頭再來(lái)?！?jiǎng)⒂篮?/span>

今天的創(chuàng)業(yè)者，要有遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，并學(xué)會(huì)把遠(yuǎn)大的目標(biāo)分解、簡(jiǎn)化成具體的一件件事情。因?yàn)橐粋€(gè)困難、一個(gè)困難地去克服，比一下子面對(duì)一大堆困難要好得多?！?jiǎng)⒂佬?/span>

出生于四川新津一個(gè)貧苦家庭的劉永好，20歲之前幾乎沒(méi)有穿過(guò)新鞋，所以其最大目標(biāo)是擁有一雙新鞋和一輛自行車(chē)。在他心中，最好的工作就是進(jìn)入當(dāng)?shù)氐墓S當(dāng)一名工人，那樣自己就可以衣食無(wú)憂慮了。

出生于四川新津一個(gè)貧苦家庭的劉永好，20歲之前幾乎沒(méi)有穿過(guò)新鞋，所以其最大目標(biāo)是擁有一雙新鞋和一輛自行車(chē)。在他心中，最好的工作就是進(jìn)入當(dāng)?shù)氐墓S當(dāng)一名工人，那樣自己就可以衣食無(wú)憂慮了。

近5年的知青生涯結(jié)束后，劉永好又進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)，畢業(yè)后留校成為老師。此時(shí)，他的大哥劉永言已從成都電訊工程學(xué)院畢業(yè)分配到成都906廠計(jì)算機(jī)所工作；二哥劉永行從成都師范?？茖W(xué)校畢業(yè)后到了縣教育局工作；三哥陳育新(劉永美，因過(guò)繼到陳家而改名)從四川農(nóng)業(yè)學(xué)院畢業(yè)后在縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)農(nóng)技員。

在改革開(kāi)放的大形勢(shì)下，四兄弟開(kāi)始不安分起來(lái)。1980年春節(jié)，劉永行為了讓哭鬧著要吃肉的四歲兒子能夠在過(guò)年時(shí)吃上一點(diǎn)肉，從大年初一到初七，在馬路邊擺了一個(gè)修理電視和收音機(jī)的地?cái)?。短短幾天里他竟然賺?/span>300元，相當(dāng)于他當(dāng)時(shí)10個(gè)月的工資！

四兄弟一商量，就想辦一家電子工廠，并很快生產(chǎn)出音響樣品。劉永好拿著音響到鄉(xiāng)下想和生產(chǎn)隊(duì)合作，他們出技術(shù)和管理，生產(chǎn)隊(duì)出錢(qián)。沒(méi)有想到的是，此事上報(bào)到公社之后，公社書(shū)記一句“集體企業(yè)不能跟私人合作，不準(zhǔn)走資本主義道路”，此事胎死腹中。

1982年，四兄弟經(jīng)過(guò)激烈的討論，三天三夜的家庭會(huì)議做出決定：辭去公職干個(gè)體。他們就想，搞自己曾經(jīng)做過(guò)的音響投資大，而且還有很多條條框框；而搞養(yǎng)殖業(yè)不需要很多投資，技術(shù)含量低，自己也熟悉。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定下了，資金還沒(méi)著落，四兄弟想到向銀行貸款1,000元，但結(jié)果是當(dāng)頭一盆冷水。

他們只好典當(dāng)了手表、自行車(chē)等值錢(qián)的家當(dāng)，籌集了1,000塊錢(qián)，開(kāi)始養(yǎng)雞、養(yǎng)鵪鶉?！爱?dāng)時(shí)真的是一分一分掙錢(qián)，看著鵪鶉下了一個(gè)蛋，就意味著賺了一分錢(qián)。”劉永好印象很深刻的一件事情是，當(dāng)時(shí)騎車(chē)載著鵪鶉蛋被一只狗追趕，后來(lái)摔倒在地，200只鵪鶉蛋全摔碎了，他當(dāng)時(shí)掉下了眼淚，不是因?yàn)楸还芬У锰?，而是惋惜碎掉的蛋?/span>

由于意識(shí)到鵪鶉的生意不可能再擴(kuò)大，1986年，四兄弟利用此前積累的近1,000萬(wàn)元資金轉(zhuǎn)向豬飼料市場(chǎng)，希望集團(tuán)誕生了，成為本土飼料企業(yè)龍頭。1997年，四兄弟宣布和平分家，劉永言創(chuàng)立大陸希望集團(tuán)，劉永行成立東方希望集團(tuán)，劉永美建立華西希望集團(tuán)，劉永好成立新希望集團(tuán)。

馮侖：“說(shuō)”出500萬(wàn)

年齡：50歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1991年創(chuàng)立萬(wàn)通

第一桶金：倒賣(mài)別墅

我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程中會(huì)不斷失去很多常人看到的幸福，但同時(shí)也獲得了常人所沒(méi)有的幸福。人一生最多的知識(shí)、智慧和追求都與幸福有關(guān)，但最多的痛苦、失落和損失也都與幸福有關(guān)。

馮侖20歲就入了黨，上世紀(jì)80年代先后在中央黨校、中宣部、國(guó)家體改委任職，也曾是一位熱血青年。當(dāng)“萬(wàn)元戶”、“下?！?、“倒?fàn)敗钡刃旅~出現(xiàn)時(shí)，馮侖終于按捺不住創(chuàng)業(yè)激情，放棄仕途毅然下海。

1991年，此前已在牟其中屬下的南德集團(tuán)經(jīng)過(guò)2年歷練的馮侖又踏上了海南那片熱土，與王功權(quán)、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等六人成立了海南萬(wàn)通。手里只有3萬(wàn)元的馮侖找到一家信托投資公司的老總，大談海南房地產(chǎn)的機(jī)會(huì)以及自己的為人和出身。馮侖后來(lái)曾表示：“做生意的人都特別能‘說(shuō)’，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，尤其是創(chuàng)業(yè)者，他們會(huì)就一件事情不停地說(shuō)，說(shuō)過(guò)之后，當(dāng)著你的面還可以重新講給別人聽(tīng)，一點(diǎn)心理障礙都沒(méi)有。要沒(méi)有心理障礙地對(duì)某一件事情反復(fù)地講，講到最后連你自己都相信了，然后你才能讓別人相信?！?/span>

初步取得對(duì)方認(rèn)可后，馮侖又開(kāi)始講自己也剛剛鬧明白的新名詞“按揭”，他告訴對(duì)方這是一種全新的做房地產(chǎn)的形式，用很少的錢(qián)就可以做很大的項(xiàng)目，對(duì)方聽(tīng)得似懂非懂。談話的目的當(dāng)然是從對(duì)方那里拿到錢(qián)，馮侖的本事在于他的“懂人”和“會(huì)說(shuō)”，他能在極短的時(shí)間內(nèi)找到打動(dòng)對(duì)方的那一句話?！熬湍敲匆痪?，不會(huì)說(shuō)，說(shuō)一輩子也說(shuō)不出來(lái)；會(huì)說(shuō)，三分鐘就能將這句說(shuō)出來(lái)?！闭勍犟R上就能賺到的錢(qián)，馮侖盯著對(duì)方的眼睛說(shuō)，“這一單，我出1,300萬(wàn)，你出500萬(wàn)。我們一起做你干不干？”

對(duì)方點(diǎn)頭同意，馮侖立即騎著自行車(chē)跑回去寫(xiě)文件。在最短時(shí)間內(nèi)將手續(xù)做完后，馮侖讓王功權(quán)負(fù)責(zé)將錢(qián)在最短的時(shí)間內(nèi)拿回來(lái)。王功權(quán)是談判高手，他在最短的時(shí)間拿到了500萬(wàn)元。馮侖他們拿著這500萬(wàn)元，又立即從銀行貸了1,300萬(wàn)元，接著又用這1,800萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了8棟別墅，重新包裝之后賣(mài)了出去，賺到300萬(wàn)元。這就是萬(wàn)通的發(fā)家史。

多年后，馮侖如此總結(jié)：“做大生意必須先有錢(qián)，第一次做大生意又誰(shuí)都沒(méi)有錢(qián)。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒(méi)錢(qián)，但不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢(qián)的時(shí)候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有錢(qián)了?！?/span>

宗慶后：兒童營(yíng)養(yǎng)液一炮打響

年齡：64歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1987年組建校辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)部

第一桶金：兒童營(yíng)養(yǎng)口服液

我認(rèn)為做企業(yè)要有這些素質(zhì)，特別在中國(guó)市場(chǎng)上，那就是：詩(shī)人的想象力、科學(xué)家的敏銳、哲學(xué)家的頭腦、戰(zhàn)略家的本領(lǐng)。

1987年，當(dāng)42歲的宗慶后拉著“黃魚(yú)車(chē)”奔走在杭州的街頭推銷(xiāo)冰棒時(shí)，他大概不會(huì)想到：十多年后，他一手締造的娃哈哈集團(tuán)會(huì)成為中國(guó)最大的飲料企業(yè)。

1987年，當(dāng)42歲的宗慶后拉著“黃魚(yú)車(chē)”奔走在杭州的街頭推銷(xiāo)冰棒時(shí)，他大概不會(huì)想到：十多年后，他一手締造的娃哈哈集團(tuán)會(huì)成為中國(guó)最大的飲料企業(yè)。2007年娃哈哈集團(tuán)銷(xiāo)售收入258億元。談及自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，宗慶后的回答很簡(jiǎn)單：“創(chuàng)業(yè)靠的就是感覺(jué)，我可能感覺(jué)比較準(zhǔn)確吧。“

在“唯出身論”的年代，宗慶后“舊官僚后代”的出身讓他嘗盡了人生的艱辛。16歲那年，宗慶后被“安排”到浙江舟山去填海灘，一呆就是15年。1979年，宗慶后頂替母親回到杭州做了一所小學(xué)的校工。

1987年，他和兩位退休教師靠著14萬(wàn)元借款，組成了一個(gè)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，主要給附近的學(xué)校送文具、棒冰等。在送貨的過(guò)程中，宗慶后了解到很多孩子食欲不振、營(yíng)養(yǎng)不良，是家長(zhǎng)們最頭痛的問(wèn)題。

“當(dāng)時(shí)我感覺(jué)做兒童營(yíng)養(yǎng)液應(yīng)該有很大的市場(chǎng)?！碧詈r(shí)形成的堅(jiān)毅性格讓宗慶后決定抓住這個(gè)機(jī)遇博一把。面對(duì)眾多朋友善意的勸說(shuō)，他顯得異常固執(zhí)：“你能理解一位40多歲的中年人面對(duì)他一生中最后一次機(jī)遇的心情嗎？”

1988年，他們開(kāi)始為別人加工口服液，1989年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問(wèn)題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國(guó)。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值突破億元大關(guān)。

成名之后，曾有人問(wèn)宗慶后，人生最應(yīng)大有作為的15年在農(nóng)村中度過(guò)，是否后悔？他答道：“這15年，盡管是我人生當(dāng)中最年輕、最有成長(zhǎng)希望的大好時(shí)光，看起來(lái)好像在農(nóng)村沒(méi)有什么作為。但對(duì)整個(gè)人生道路確實(shí)有很大幫助，這15年艱苦生活磨練了我的斗志，能吃得起苦，也練就了比較好的身體，為我42歲以后再重新創(chuàng)業(yè)打下了比較雄厚的基礎(chǔ)。”

蔣錫培：落榜的修表匠

年齡：46歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1990年創(chuàng)辦范道電工塑料廠(遠(yuǎn)東集團(tuán)前身)

第一桶金：照明電線

無(wú)論如何，你自己要有夢(mèng)想要有理想，第二你要有激情，第三要有智慧、比較聰明，第四非常勤奮，沒(méi)有什么天上掉下來(lái)的東西，第五要真誠(chéng)、實(shí)在，第六要跟得上形勢(shì)，就是善于創(chuàng)新和變化。

17歲的蔣錫培跟隨二哥到杭州學(xué)修表，他給自己定下了一生中“宏偉”的財(cái)富目標(biāo)——掙夠5萬(wàn)元，后來(lái)他回憶說(shuō)：“這5萬(wàn)元錢(qián)，我當(dāng)時(shí)是這樣考慮的：回家造兩間房子，剩余的放在銀行里面存定期，每年吃利息，一年花銷(xiāo)就差不多了，用不著再去努力奮斗了?！?/span>

遠(yuǎn)東集團(tuán)董事長(zhǎng)蔣錫培出生于江蘇宜興市范道鄉(xiāng)洋埝村。高考落榜讓他對(duì)學(xué)習(xí)失去了興趣，父母再三勸說(shuō)，也沒(méi)能讓他回心轉(zhuǎn)意去復(fù)讀，執(zhí)意要自己賺錢(qián)。

17歲的蔣錫培跟隨二哥到杭州學(xué)修表，他給自己定下了一生中“宏偉”的財(cái)富目標(biāo)——掙夠5萬(wàn)元，后來(lái)他回憶說(shuō)：“這5萬(wàn)元錢(qián)，我當(dāng)時(shí)是這樣考慮的：回家造兩間房子，剩余的放在銀行里面存定期，每年吃利息，一年花銷(xiāo)就差不多了，用不著再去努力奮斗了。”不過(guò)一年，他就實(shí)現(xiàn)了這個(gè)理想，到了第二年，他已經(jīng)有了十幾萬(wàn)元的積累。創(chuàng)業(yè)之初獲得的成功使這個(gè)年輕人熱血沸騰。

1986年，蔣錫培創(chuàng)辦了一家為大鐘表廠生產(chǎn)零配件的儀器儀表廠。然而一年后，企業(yè)因管理不善虧損100多萬(wàn)元，蔣錫培人生的第一次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。就在此時(shí)，在一家電纜廠工作的大哥告訴他一個(gè)令人振奮的消息：上海和江蘇的電線電纜市場(chǎng)需求量巨大且銷(xiāo)售價(jià)格日益上漲。已負(fù)債30多萬(wàn)元的蔣錫培又向朋友借了10萬(wàn)元在宜興開(kāi)設(shè)了一家經(jīng)銷(xiāo)部，開(kāi)始試水電線電纜領(lǐng)域。

1990年，在積累了3年銷(xiāo)售電線電纜的經(jīng)驗(yàn)后，蔣錫培設(shè)立了范道電工塑料廠，便是如今遠(yuǎn)東集團(tuán)的前身。這個(gè)主要生產(chǎn)照明用電線的小作坊，成立當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入462萬(wàn)元，第二年達(dá)到1,800多萬(wàn)元，1992年做到了5,000萬(wàn)元。

回首創(chuàng)業(yè)之路，蔣錫培說(shuō)，失去上大學(xué)、參軍的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有可能進(jìn)入政府機(jī)關(guān)做公務(wù)員。在當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景下，惟一的目的也只能是對(duì)金錢(qián)的積累，“讓自己過(guò)得好一點(diǎn)”。如今早已成功的蔣錫培還是頗為活躍的天使投資人，致力于幫助更多新創(chuàng)業(yè)者取得成功。

楊國(guó)強(qiáng)：赤腳包工頭

年齡：55歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1980年開(kāi)始做建筑包工頭

第一桶金：建筑承包

假如有一天我死去，在我的墓志銘里就寫(xiě)：這里躺著一個(gè)很努力為這個(gè)社會(huì)的繁榮進(jìn)步貢獻(xiàn)自己畢生精力的人。

楊國(guó)強(qiáng)是廣東順德北滘鎮(zhèn)廣教村人。在改革開(kāi)放前，由于家貧，楊國(guó)強(qiáng)直到十七、八歲沒(méi)穿過(guò)鞋子，沒(méi)吃過(guò)糖果，“沒(méi)試過(guò)自己親手花兩分錢(qián)”，衣褲都是兄長(zhǎng)穿舊的和香港親戚穿舊寄來(lái)的。

2007年，全世界似乎都在尋找一位26歲名叫楊惠妍的女士。當(dāng)年4月，家族企業(yè)碧桂園在港上市，市值最高時(shí)候突破2,200億港元，名不見(jiàn)經(jīng)傳的第一大股東楊惠妍成為“中國(guó)首富”。這一切的締造者是碧桂園的創(chuàng)始人及實(shí)際操盤(pán)者楊國(guó)強(qiáng)——楊惠妍之父。

當(dāng)年10月，楊國(guó)強(qiáng)來(lái)到北京，分別向北京大學(xué)、清華大學(xué)捐贈(zèng)3,000萬(wàn)元，設(shè)立“國(guó)華杰出學(xué)者獎(jiǎng)”基金。在接受記者采訪時(shí)，當(dāng)過(guò)放牛娃、農(nóng)民、船工、水泥匠和建筑工的楊國(guó)強(qiáng)，談起過(guò)去的苦日子，“只是微笑，而沒(méi)有嗟嘆和怨艾”。

楊國(guó)強(qiáng)是廣東順德北滘鎮(zhèn)廣教村人。在改革開(kāi)放前，由于家貧，楊國(guó)強(qiáng)直到十七、八歲沒(méi)穿過(guò)鞋子，沒(méi)吃過(guò)糖果，“沒(méi)試過(guò)自己親手花兩分錢(qián)”，衣褲都是兄長(zhǎng)穿舊的和香港親戚穿舊寄來(lái)的。念書(shū)時(shí)，為省7分錢(qián)飯錢(qián)，中午放學(xué)要走一個(gè)小時(shí)回家吃。盡管如此，高中時(shí)由于交不起7塊錢(qián)學(xué)費(fèi)，楊國(guó)強(qiáng)還退學(xué)一年。后來(lái)學(xué)校免了學(xué)費(fèi)，并給了他2塊錢(qián)助學(xué)金，才又復(fù)學(xué)。楊國(guó)強(qiáng)說(shuō)這是他“一生最重要的2塊錢(qián)“。

哥哥楊國(guó)華成為改變他一生命運(yùn)的人。1978年時(shí)，楊國(guó)華是順德縣第二建筑公司負(fù)責(zé)人，在他的幫助下，楊國(guó)強(qiáng)進(jìn)了北滘公社房管所當(dāng)施工員，干泥瓦匠，后來(lái)又到二建公司，1984年升為建筑隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。

1986年，楊國(guó)強(qiáng)擔(dān)任了北滘建筑工程公司總經(jīng)理。當(dāng)包工頭的日子里，倍受艱辛。他說(shuō)：“你們不知道做建筑多難，到處打聽(tīng)哪家公司要建房，然后跑到人家門(mén)口問(wèn)，是不是可以給個(gè)工程做？我在建筑公司當(dāng)了十年經(jīng)理，畫(huà)圖、預(yù)算、買(mǎi)材料，什么活都干，一天假都沒(méi)放過(guò)，最后終于打敗了鎮(zhèn)上另一家老牌的建筑公司。他們說(shuō)我是一只老虎帶著一群羊，能打敗一只羊帶著一群老虎?！本褪窃诖巳纹趦?nèi)，楊國(guó)強(qiáng)迅速賺取了人生的第一桶金。1993年，楊國(guó)強(qiáng)等人出資3,395萬(wàn)元，收購(gòu)了北滘建筑工程公司，正式開(kāi)始了私營(yíng)化運(yùn)作。

沒(méi)有接受過(guò)高等教育的楊國(guó)強(qiáng)說(shuō)自己是一個(gè)很愛(ài)讀書(shū)的人，讀了一輩子書(shū)，每天閑下來(lái)都會(huì)讀書(shū)，名人傳記、天文、地理、哲學(xué)都讀。曾有人問(wèn)他“為什么能成功”，楊國(guó)強(qiáng)回答：“可能因?yàn)槲覍?duì)人好，對(duì)社會(huì)好吧。”他說(shuō)自己比較欣賞日本的松下幸之助，很多人說(shuō)他是“經(jīng)營(yíng)之神”，但他更推崇松下幸之助80多年為社會(huì)服務(wù)的人生理念，推崇他對(duì)社會(huì)和人生的理解，推崇他的個(gè)人努力和奮斗。

王傳福：“半自動(dòng)半人工”樹(shù)優(yōu)勢(shì)

年齡：43歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1995年創(chuàng)立比亞迪

第一桶金：鎳鎘電池

發(fā)展企業(yè)與人生成長(zhǎng)都像爬大山，找山尋路是種學(xué)習(xí)過(guò)程，從中學(xué)習(xí)篤定、冷靜，及如何從慌亂中找到生機(jī)。

從不名一文的農(nóng)家子弟到身家億萬(wàn)的集團(tuán)公司總裁，從26歲的國(guó)家級(jí)高級(jí)工程師、副教授到“電池大王”。王傳福仍在尋找著改寫(xiě)歷史的可能性，幾年前進(jìn)入了汽車(chē)領(lǐng)域。

王傳福出生在安徽無(wú)為縣一戶再尋常不過(guò)的農(nóng)民家庭，然而讀初中時(shí)家里發(fā)生的變故，讓他經(jīng)受了心靈的創(chuàng)傷并從此沉默寡言。為了忘掉痛苦，年紀(jì)尚小的王傳福便兩耳不聞窗外事，一心苦讀，形成了堅(jiān)強(qiáng)忍耐的性格。他堅(jiān)信，只要靈魂不屈，自己一定會(huì)走出一條康莊大道。

從中南工業(yè)大學(xué)冶金物理化學(xué)系畢業(yè)后，21歲的王傳福進(jìn)入北京有色金屬研究院攻讀研究生，把全部的精力投入到電池研究中去。5年后，王傳福被破格委以研究院301室副主任一職。此時(shí)，一個(gè)促使他從專家向企業(yè)家轉(zhuǎn)變的機(jī)遇從天而降。1993年，研究院在深圳成立比格電池有限公司，因?yàn)楹屯鮽鞲５难芯款I(lǐng)域密切相關(guān)，他順理成章成為公司總經(jīng)理。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)電池產(chǎn)業(yè)隨著移動(dòng)電話的“井噴”方興未艾，一部普通“大哥大”動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)，一塊電池賣(mài)到數(shù)百元。南下“主政”的王傳福很興奮，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。試水兩年但成效甚微的王傳福在1995年決定辭職單干，向表哥呂向陽(yáng)借了250萬(wàn)元后，領(lǐng)著20個(gè)人在深圳蓮塘的舊車(chē)間敲敲打打，成立了比亞迪。

對(duì)于動(dòng)輒千萬(wàn)元的生產(chǎn)線，王傳福只能望而興嘆，他干脆憑借技術(shù)，自己動(dòng)手做關(guān)鍵設(shè)備，然后把生產(chǎn)線分解成一個(gè)個(gè)可以人工完成的工序，這種“半自動(dòng)化半人工”生產(chǎn)線所具備的成本優(yōu)勢(shì)成為他日后商戰(zhàn)中無(wú)往不利的“尚方寶劍”。比亞迪很快打開(kāi)了低端市場(chǎng)，成立當(dāng)年就成功賣(mài)出了3,000萬(wàn)塊鎳鎘電池。

周成建：“錯(cuò)誤”的成就

年齡：44年

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1982年創(chuàng)立服裝紐扣廠

第一桶金：衣服加工

錢(qián)不是目標(biāo)，不是結(jié)果，也不是消費(fèi)品，而是成就事業(yè)的工具。

周成建的創(chuàng)富故事實(shí)際上是眾多成功的溫州商人的尋常版本。

1982年，初中畢業(yè)的周成建就在家鄉(xiāng)浙江青田縣創(chuàng)辦了服裝紐扣廠。到全國(guó)各地推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，他結(jié)識(shí)了江西景德鎮(zhèn)的一家外貿(mào)公司，并接下了高達(dá)30萬(wàn)元的大額服裝定單。周成建回到家鄉(xiāng)后，從當(dāng)?shù)匦庞蒙缳J款30多萬(wàn)元，立即召集周邊100多名裁縫到工廠工作。日夜辛勞換回的卻是對(duì)方以面料不合格為由全部退貨。

由此身負(fù)巨債的周成建帶著9,000元翻本錢(qián)，來(lái)到了當(dāng)時(shí)商業(yè)氣息已經(jīng)非常濃厚的溫州。通過(guò)舅舅、表兄弟的介紹，結(jié)識(shí)了眾多朋友、打通各種人脈關(guān)系后，9,000元也差不多花完了，還好周成建也拿到了定單。他做的依然是服裝生意，還是從老家找裁縫，還是從事服裝的裁剪、排樣、縫紉機(jī)修理等，十幾個(gè)人吃喝住全在車(chē)間，日夜加班。周成建得以償還了所有債務(wù)。

手藝好，信譽(yù)好，周成建的加工廠不斷接到妙果寺服裝批發(fā)市場(chǎng)的定單。依然是每天工作都在十幾個(gè)小時(shí)以上，終于有一天，一個(gè)錯(cuò)誤改變了他的命運(yùn)。因?yàn)閯诶鄄僮魉麑⒁慌鞣男渥尤疾枚塘艘唤?，于是干脆將錯(cuò)就錯(cuò)，把裁短的袖子接上別的布料，再將衣服的下擺也裁去一截，補(bǔ)上別的布料。就這樣，一批早期的休閑風(fēng)格的服裝誕生了。沒(méi)想到這些“錯(cuò)誤”的休閑服裝很快就銷(xiāo)售一空，周成建因此也名聲大震。

此時(shí)的周成建開(kāi)始不滿足現(xiàn)狀了：代加工服裝，每件最多掙8毛錢(qián)，利潤(rùn)絕大多數(shù)都被批發(fā)商賺走，如果自己做批發(fā)就有了議價(jià)的能力。有一定資金積累的周成建于1989年擁有了自己的“前店后廠”。再后來(lái)，周建成意識(shí)到西服市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟了，自己實(shí)力較差，必須找到一個(gè)別人沒(méi)有介入的領(lǐng)域。1994年，周成建投資400萬(wàn)元成立了溫州美特斯邦威公司，做起了品牌休閑服飾。

馬云：黃頁(yè)“騙子”

年齡：45歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1995年創(chuàng)立翻譯社

第一桶金：中國(guó)黃頁(yè)

對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。困難不是不能躲避，但不能讓別人替你去抗，任何困難都必須你自己去面對(duì)。

“我就像一個(gè)騎在盲虎身上的盲人?！?/span>2008年，在亞洲協(xié)會(huì)于舊金山舉辦的午餐會(huì)上，馬云以帶點(diǎn)武俠色彩的開(kāi)場(chǎng)白講述自己如何取得成功。

“我就像一個(gè)騎在盲虎身上的盲人。”2008年，在亞洲協(xié)會(huì)(AsiaSociety)于舊金山舉辦的午餐會(huì)上，馬云以帶點(diǎn)武俠色彩的開(kāi)場(chǎng)白講述自己如何取得成功。他并不是要貶低自己，“馬云是一個(gè)勇猛而強(qiáng)大的對(duì)手。”楊致遠(yuǎn)曾做出如此評(píng)價(jià)。

馬云勇猛的性格從小就已顯端倪。童年恰逢文革，由于爺爺曾當(dāng)過(guò)保長(zhǎng)而被認(rèn)為是“資產(chǎn)階級(jí)”，他在學(xué)校一直被同學(xué)認(rèn)為是壞家庭出身。在受到侮辱時(shí)，跟姐弟們的默不做聲不同，馬云一定會(huì)回?fù)?，因而成了小學(xué)和中學(xué)老師眼里打架最多的學(xué)生。后來(lái)，馬云還練過(guò)8年散打，并堅(jiān)持打太極拳，喜歡武俠小說(shuō)的習(xí)慣也因此養(yǎng)成。

大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家學(xué)校當(dāng)英語(yǔ)老師，馬云也一直嘗試去改變自己的生活，他每天騎車(chē)40分鐘去西湖邊上的香格里拉酒店，做國(guó)外游客的導(dǎo)游，練習(xí)英語(yǔ)。后來(lái)，馬云碰到了一個(gè)澳大利亞的游客，還邀請(qǐng)他去澳大利亞度假。這次出國(guó)徹底改變了馬云的思維，“我意識(shí)到世界和我之前被教導(dǎo)的差異巨大，我不再跟隨別人的意見(jiàn)，發(fā)展出了自己的思考方式?！?/span>

后來(lái)，馬云辭職后換了幾份工作，包括做過(guò)一個(gè)新開(kāi)張的肯德基店的店長(zhǎng)助理。1995年他創(chuàng)辦了海博翻譯社。因?yàn)閹椭贾菔姓兔绹?guó)一家公司談合作，馬云在去美國(guó)時(shí)第一次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。1995年4月，馬云墊付7,000元，聯(lián)合家人親朋湊了2萬(wàn)元，創(chuàng)建了中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一“海博網(wǎng)絡(luò)”，并啟動(dòng)了中國(guó)黃頁(yè)項(xiàng)目。

那時(shí)的馬云與其說(shuō)是總經(jīng)理，不如說(shuō)是個(gè)推銷(xiāo)員。一位曾在大排檔里見(jiàn)過(guò)馬云的老鄉(xiāng)這樣描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大幫人神侃瞎聊。那時(shí)大家還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物，很多人將馬云視為到處推銷(xiāo)中國(guó)黃頁(yè)的“騙子”，而他還是一遍遍地“對(duì)牛彈琴”。到了1997年年底，網(wǎng)站的營(yíng)業(yè)額不可思議地做到了700萬(wàn)元！

隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)升溫，中國(guó)黃頁(yè)在一夜之間冒出許多競(jìng)爭(zhēng)者，當(dāng)時(shí)最強(qiáng)大的當(dāng)屬本地的杭州電信。實(shí)力懸殊的競(jìng)爭(zhēng)使得馬云最終向?qū)Ψ匠鲎屃?/span>70%的股份，但雙方合作并不愉快——失去決策權(quán)的馬云完全施展不開(kāi)手腳。

1997年，當(dāng)時(shí)的外經(jīng)貿(mào)部向馬云伸出了橄欖枝，他將自己所持的中國(guó)黃頁(yè)剩余股份賤賣(mài)，帶著幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴遠(yuǎn)走北京，繼續(xù)開(kāi)發(fā)網(wǎng)上貿(mào)易站點(diǎn)。在租來(lái)的不到20平方米的小房間埋頭苦干15個(gè)月后，不僅讓外經(jīng)貿(mào)部成為了中國(guó)第一個(gè)上網(wǎng)的部級(jí)單位，而且將凈利潤(rùn)做到了287萬(wàn)元。

然而，外經(jīng)貿(mào)部此前對(duì)馬云團(tuán)隊(duì)許諾的股份因種種原因遲遲沒(méi)有落實(shí)。他決定再度重新創(chuàng)業(yè)。1999年2月，在杭州湖畔花園的馬云家中，以50萬(wàn)元起步的阿里巴巴誕生了，打造出驚人財(cái)富的18人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也合作至今。

丁磊：免費(fèi)郵件的奇跡

年齡：38歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1997年創(chuàng)立網(wǎng)易

第一桶金：電子郵件系統(tǒng)

動(dòng)作可以慢，但戰(zhàn)略一定要正確，看準(zhǔn)了再跟上去。

163.net是丁磊在網(wǎng)易創(chuàng)辦之前申請(qǐng)的域名。1997年5月，丁磊決定創(chuàng)辦網(wǎng)易。網(wǎng)易從丁磊創(chuàng)辦起，沒(méi)有向銀行或朋友借一分錢(qián)，所有的創(chuàng)業(yè)基金都是他當(dāng)年寫(xiě)軟件時(shí)慢慢積攢下來(lái)的。走這樣一條路，丁磊經(jīng)歷了比別人更多的困難。

163.net是丁磊在網(wǎng)易創(chuàng)辦之前申請(qǐng)的域名。1997年5月，丁磊決定創(chuàng)辦網(wǎng)易。網(wǎng)易從丁磊創(chuàng)辦起，沒(méi)有向銀行或朋友借一分錢(qián)，所有的創(chuàng)業(yè)基金都是他當(dāng)年寫(xiě)軟件時(shí)慢慢積攢下來(lái)的。走這樣一條路，丁磊經(jīng)歷了比別人更多的困難。

丁磊的第一桶金是和陳磊華一起賺到的。1997年，兩人相識(shí)于網(wǎng)易BBS，陳磊華當(dāng)時(shí)還是華南理工大學(xué)二年級(jí)的學(xué)生，丁磊邀請(qǐng)他到網(wǎng)易兼職，合作之前兩人說(shuō)好陳磊華拿20%，一起開(kāi)發(fā)“分布式免費(fèi)郵件系統(tǒng)”。1998年3月，163.net正式運(yùn)行，它是國(guó)內(nèi)第一個(gè)全中文界面的電子郵件系統(tǒng)。網(wǎng)易開(kāi)始售賣(mài)這一軟件，但是處處碰壁，以至于最困難的時(shí)候只有2萬(wàn)元資金可以利用。

這時(shí)，微軟斥巨資收購(gòu)了免費(fèi)電子郵件服務(wù)商Hotmail，這一案例的示范效應(yīng)拯救了丁磊和網(wǎng)易。廣州電信從中得到了某種啟發(fā)，想到了丁磊曾推銷(xiāo)過(guò)的“分布式免費(fèi)郵件系統(tǒng)”，提出收購(gòu)要求，而丁磊的想法是合作提供郵件服務(wù)，最后以20萬(wàn)元成交，丁磊還搭上了163.net域名。后來(lái)，163.net被5,000萬(wàn)元轉(zhuǎn)賣(mài)給了新飛網(wǎng)，再后來(lái)又被TOM集團(tuán)以3.7億港元收購(gòu)。不過(guò)這都與丁磊無(wú)關(guān)了。

網(wǎng)易利用廣州電信這一交易的影響，又成功地把免費(fèi)郵件系統(tǒng)賣(mài)給了其他用戶，例如188.net、990.net、371.net等等，這其中就有很多曾讓丁磊碰釘子的公司。這一年，丁磊既是老板，又是銷(xiāo)售員，四處出差，走遍了大江南北。一時(shí)間丁磊的“孩子”滿天下。到1998年年底，只有8個(gè)人的網(wǎng)易竟然有了500萬(wàn)元的利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)外一些投資商開(kāi)始紛紛找他談判，愿意注入資金。此時(shí)，網(wǎng)易還只是作坊式的小公司。后來(lái)，丁磊開(kāi)始轉(zhuǎn)型門(mén)戶，再后來(lái)主攻網(wǎng)絡(luò)游戲，現(xiàn)在據(jù)說(shuō)又要辦個(gè)養(yǎng)豬的網(wǎng)站。

江南春：160元“巨債”逼出廣告奇才

年齡：36歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1994年創(chuàng)立永怡傳播

第一桶金：廣告銷(xiāo)售

最終你相信什么就能成為什么。因?yàn)槭澜缟献羁膳碌膬蓚€(gè)詞，一個(gè)叫執(zhí)著，一個(gè)叫認(rèn)真。認(rèn)真的人改變自己，執(zhí)著的人改變命運(yùn)。

1994年，還在念大三的他與幾個(gè)合作伙伴成立了永怡廣告公司，自任總經(jīng)理。大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，江南春就已經(jīng)成為學(xué)生中少見(jiàn)的百萬(wàn)富翁了。

大學(xué)時(shí)代，江南春是華東師大頗有名氣的“夏雨詩(shī)社”社長(zhǎng)，還出過(guò)一本詩(shī)集《抒情時(shí)代》。江南春對(duì)當(dāng)時(shí)生活狀態(tài)的經(jīng)典描述是，“我會(huì)用整個(gè)下午留心前桌的女生，并鄭重地為她寫(xiě)下評(píng)語(yǔ)，在傍晚，我通常都會(huì)鼓足勇氣到學(xué)校舞廳涉足一場(chǎng)愛(ài)情或者被輕易地拒絕，無(wú)論怎樣，待到月黑風(fēng)高之時(shí)，我一定獨(dú)自回到寢室，輕輕松松寫(xiě)起小詩(shī)?！?/span>

江南春的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在華東師大學(xué)生會(huì)主席的競(jìng)選中。在該校歷史上，競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席的一般都是大三學(xué)生，江則提前了一年。據(jù)說(shuō)，江南春最終取得勝利主要得益于他的口才和事先準(zhǔn)備工作充分。后來(lái)出任分眾傳媒副總裁的師兄嵇海榮是當(dāng)時(shí)在任的學(xué)生會(huì)主席，主持了整個(gè)競(jìng)選過(guò)程，他透露，在最后競(jìng)選的6個(gè)候選人中，第一個(gè)上臺(tái)的江南春也是惟一一個(gè)脫稿演講的，給其他人造成了很大壓力。據(jù)說(shuō)，江南春當(dāng)時(shí)還找了很多院系的學(xué)生會(huì)主席，一頓十塊、十幾塊錢(qián)地請(qǐng)吃飯，溝通想法兼拉票。一圈下來(lái)，因?yàn)闇贤ǔ杀?，江南春一下子欠下?/span>160塊錢(qián)的債。

江南春上任不久，上海電影制片廠下屬一家廣告公司到學(xué)生會(huì)招聘兼職，每個(gè)月300元，為了還債，近水樓臺(tái)的他便前往應(yīng)聘。第一個(gè)客戶是匯聯(lián)商廈來(lái)自微信思維導(dǎo)圖鮑老師，給了1,500元讓他策劃影視廣告。江南春連夜寫(xiě)了腳本，隨后客戶痛快地投入了十幾萬(wàn)拍廣告。第一單的成功，讓原本準(zhǔn)備只干一個(gè)月的江南春打消了回校過(guò)愜意生活的念頭，把學(xué)生會(huì)的工作放下，全身心干廣告，沿著淮海路“掃”商廈。1993年，江南春所在的廣告公司一年收入400萬(wàn)元，其中150萬(wàn)元由他貢獻(xiàn)。

江南春很快決定自己創(chuàng)業(yè)。1994年，還在念大三的他與幾個(gè)合作伙伴成立了永怡廣告公司，自任總經(jīng)理。大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，江南春就已經(jīng)成為學(xué)生中少見(jiàn)的百萬(wàn)富翁了。到1998年，永怡占據(jù)了95%以上的上海IT領(lǐng)域廣告代理市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到6,000萬(wàn)元以上。之后到2003年成立分眾傳媒，則是江南春真正開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新領(lǐng)域的開(kāi)始。

馬化騰：QQ曾是附贈(zèng)品

年齡：38歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1998年創(chuàng)立騰訊

第一桶金：股權(quán)部分變現(xiàn)

我不盲目創(chuàng)新，微軟、Google做的都是別人做過(guò)的東西。最聰明的方法肯定是學(xué)習(xí)最佳案例，然后再超越。

馬化騰曾試圖作價(jià)60萬(wàn)元賣(mài)掉QQ，但找不到買(mǎi)家。當(dāng)時(shí)任職搜狐的古永鏘和馮玨都到騰訊看過(guò)，2001年春天，馬化騰自己還去新浪見(jiàn)了王志東和汪延，但后來(lái)都沒(méi)有消息。

南非MIH集團(tuán)在2001年6月從盈科數(shù)碼、IDG及管理層手中收購(gòu)騰訊46.5%的股份，花費(fèi)3,200萬(wàn)美元。收購(gòu)?fù)瓿珊螅v訊管理層持股46.5%?？梢哉f(shuō)，馬化騰創(chuàng)業(yè)后的“第一筆重大收入”正來(lái)自于MIH支付的850.5萬(wàn)美元。

在此之前，新浪、搜狐、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)做成規(guī)模，通過(guò)上市獲得了新的資本支持，還通過(guò)推出收費(fèi)業(yè)務(wù)加快贏利。而當(dāng)時(shí)的騰訊還是一家只有18人組成的公司，QQ(當(dāng)時(shí)的名稱還是OICQ)注冊(cè)用戶雖已經(jīng)達(dá)到2億，但缺乏現(xiàn)成的收費(fèi)渠道。隨著用戶數(shù)幾何級(jí)增長(zhǎng)，每月以幾何級(jí)增長(zhǎng)的服務(wù)器托管費(fèi)用也讓騰訊不堪承受，公司出現(xiàn)資金緊張，QQ將收費(fèi)或者停止服務(wù)的消息盛傳一時(shí)。

馬化騰曾試圖作價(jià)60萬(wàn)元賣(mài)掉QQ，但找不到買(mǎi)家。當(dāng)時(shí)任職搜狐的古永鏘和馮玨都到騰訊看過(guò)，2001年春天，馬化騰自己還去新浪見(jiàn)了王志東和汪延，但后來(lái)都沒(méi)有消息。在2000年年初獲得IDG和香港盈科總共220萬(wàn)美元的投資時(shí)，代價(jià)是出讓了多達(dá)40%的股份。據(jù)一位當(dāng)年騰訊的員工回憶，在這次融資過(guò)程中，馬化騰做了兩次腰椎手術(shù)，第二次手術(shù)后，就平躺在床上舉著筆記本電腦辦公。

馬化騰在煎熬中終于等到了南非MIH集團(tuán)。與此同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)推出的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”開(kāi)始改變騰訊的生存狀態(tài)。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)通過(guò)手機(jī)代收費(fèi)的“二八分賬”協(xié)議使騰訊收費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)成為可能，接下來(lái)騰訊賺錢(qián)的速度和它當(dāng)初注冊(cè)用戶的瘋長(zhǎng)一樣驚人。

到現(xiàn)在，騰訊借助QQ已經(jīng)成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，幾乎涉足了所有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這是馬化騰1998年創(chuàng)業(yè)時(shí)不曾想到的。那時(shí)馬化騰和大學(xué)同學(xué)張志東決定下海做生意，成立了軟件公司，只有5條電話線和8條臺(tái)電腦，主營(yíng)業(yè)務(wù)是為其他公司做軟件外包。當(dāng)時(shí)為了謀生，兩人既當(dāng)銷(xiāo)售，又做工程師，什么業(yè)務(wù)都敢接，做網(wǎng)頁(yè)、做系統(tǒng)集成、做程序設(shè)計(jì)……模仿ICQ發(fā)展出來(lái)的QQ不過(guò)是隨項(xiàng)目贈(zèng)送的副產(chǎn)品。

李彥宏：模仿并超越

年齡：41歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1999年創(chuàng)立百度

第一桶金：找到合適的模式

如果把財(cái)富看得更廣義一點(diǎn)的話，它應(yīng)該意味著幸福才對(duì)。金錢(qián)不是最重要的，重要的是你是不是在做自己喜歡的事情，是不是有幸福的生活。

自小就立志成為科學(xué)家的李彥宏在美國(guó)紐約州立大學(xué)獲得計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位后，在為美國(guó)的高科技公司服務(wù)時(shí)，看到了企業(yè)家所能獲得的巨大回報(bào)，決定改變自己的夢(mèng)想。他的第一份工作是在IDD公司(InvestmentDealerDigest)擔(dān)任高級(jí)顧問(wèn)，1995年這家公司被道瓊斯收購(gòu)，老板拉里(LarryRafsky)從交易中獲得了數(shù)百萬(wàn)美元的回報(bào)。李彥宏極為震驚，“我明白通過(guò)創(chuàng)立高科技公司，你可以獲得巨大的成功?！?/span>

接下來(lái)，李彥宏在幫助《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)版開(kāi)發(fā)軟件時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一種可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)目進(jìn)行網(wǎng)站排名的搜索方法。但是，道瓊斯的高管對(duì)此絲毫沒(méi)有興趣。1997年，李彥宏離開(kāi)了這家公司，并在美國(guó)為自己的技術(shù)申請(qǐng)了專利。之后在一次會(huì)議上，李彥宏遇到了Infoseek公司的首席技術(shù)官威廉(WilliamChang)，后者邀請(qǐng)他來(lái)自微信思維導(dǎo)圖鮑老師加入擔(dān)任高級(jí)工程師，一起開(kāi)發(fā)第一代搜索引擎。加入Infoseek的頭兩周，興奮的李彥宏把自己關(guān)在會(huì)議室里不停的寫(xiě)軟件代碼。

然而，在1999年Infoseek被迪斯尼公司收購(gòu)后，對(duì)搜索引擎領(lǐng)域沒(méi)有給予足夠的熱情和支持。李彥宏感覺(jué)極為失落，遂決定自立門(mén)戶，回國(guó)創(chuàng)業(yè)，并邀請(qǐng)好朋友徐勇做合伙人。借助徐勇在硅谷的人脈，1999年底，他們拿到了兩家投資機(jī)構(gòu)的120萬(wàn)美元資金。

百度最初的商業(yè)模式是仿照Inkotomi，這是一家為門(mén)戶提供搜索服務(wù)的網(wǎng)站，在互連網(wǎng)發(fā)展的繁榮期，市值一度高達(dá)200億美元。但在當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，面對(duì)諸多門(mén)戶網(wǎng)站，百度的模式并無(wú)多少底氣。隨著Inkotomi在2002年被雅虎僅以2億美元收購(gòu)，這一模式也受到更大質(zhì)疑。

為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，李彥宏決定復(fù)制美國(guó)的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)分發(fā)公司AkamaiTechnologies的模式，通過(guò)鄰近的服務(wù)器分流，為網(wǎng)站降低網(wǎng)絡(luò)流量壓力，從而提高下載速度，就是今天很熱門(mén)的CDN業(yè)務(wù)。而在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前，百度又幸運(yùn)的獲得了1,000萬(wàn)美元投資。此時(shí)，李彥宏發(fā)現(xiàn)中國(guó)公司已不可能為搜索付費(fèi)，但是會(huì)選擇更便宜的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，于是又決定模仿硅谷公司Verity，該公司為美國(guó)大企業(yè)提供搜索和數(shù)據(jù)管理服務(wù)。

但到了2002年，這種模式的希望和百度的現(xiàn)金流一樣，越來(lái)越渺茫。而從2001年開(kāi)始以搜索結(jié)果中出現(xiàn)付費(fèi)廣告為贏利模式的Google正獲得業(yè)界關(guān)注，李彥宏從中受到啟發(fā)，決定采用付費(fèi)廣告的模式。雖然在董事會(huì)上備受質(zhì)疑，但李彥宏仍決意為之。

不斷調(diào)整發(fā)展方向的百度終于踏上了正確的道路，并憑借本土化優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)搜索市場(chǎng)上的絕對(duì)老大，從2004年起開(kāi)始大幅盈利。2005年8月上市后，輕松造就了大批百萬(wàn)富翁，與李彥宏當(dāng)初艱難的尋找和堅(jiān)持相比，已不可同日而語(yǔ)。

施正榮：投產(chǎn)就賺錢(qián)

年齡：46歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2000年創(chuàng)立無(wú)錫尚德

第一桶金：市場(chǎng)迅速爆發(fā)

我覺(jué)得無(wú)論做什么事，都要有平和的心態(tài)，物質(zhì)的財(cái)富只是伴隨著創(chuàng)業(yè)的一種附加品。真正的成就感在于你的行動(dòng)真正實(shí)現(xiàn)了自己的理想，所以真正的財(cái)富在于人的精神生活。

2000年4月，一直在澳大利亞研究太陽(yáng)能的施正榮決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，他帶回了幾十萬(wàn)美元，一路從南到北，拜訪了深圳、廣州、杭州、上海、大連等很多城市的企業(yè)家和政府官員，并沒(méi)有得到積極的回復(fù)，均被以“事業(yè)很有前景，但早了半拍”婉拒。

1988年，已從中科院碩士畢業(yè)兩年的施正榮獲得了公派留學(xué)的資格，滿心期待去美國(guó)留學(xué)的他開(kāi)始學(xué)習(xí)美國(guó)的文化、地理知識(shí)，并模仿美語(yǔ)口音。結(jié)果去美國(guó)的名額沒(méi)有了，他被派到澳大利亞的新南威爾士大學(xué)，他“當(dāng)時(shí)還不知道澳大利亞在哪里”。后來(lái)在澳大利亞學(xué)習(xí)時(shí)，他還曾到麥當(dāng)勞餐廳里打過(guò)工。

2000年4月，一直在澳大利亞研究太陽(yáng)能的施正榮決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，他帶回了幾十萬(wàn)美元，一路從南到北，拜訪了深圳、廣州、杭州、上海、大連等很多城市的企業(yè)家和政府官員，并沒(méi)有得到積極的回復(fù)，均被以“事業(yè)很有前景，但早了半拍”婉拒。來(lái)自微信思維導(dǎo)圖鮑老師最后一站，滿心疲憊、掩飾住失落的施正榮到了無(wú)錫，做了一場(chǎng)3小時(shí)的關(guān)于太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的報(bào)告，無(wú)錫新區(qū)管委會(huì)的一位副主任激動(dòng)地說(shuō)，“我們就希望你這樣的科學(xué)家過(guò)來(lái)當(dāng)老板，你要過(guò)來(lái)干，就得當(dāng)總經(jīng)理?！?/span>

達(dá)成合作意愿之后，江蘇當(dāng)?shù)氐?/span>8家單位聯(lián)合出資600萬(wàn)美元，施正榮則以技術(shù)作價(jià)160萬(wàn)美元入股，同時(shí)為了捆綁利益和風(fēng)險(xiǎn)，施正榮還現(xiàn)金出資40萬(wàn)美元。無(wú)錫尚德就此設(shè)立。

根據(jù)預(yù)算，尚德初期設(shè)計(jì)的產(chǎn)能使是3兆瓦，但是通過(guò)優(yōu)化施正榮設(shè)計(jì)出了10多兆瓦的產(chǎn)能。沒(méi)多要股東一分錢(qián)，產(chǎn)能做大了三倍多。為了省錢(qián)，施正榮還從美國(guó)購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量的二手設(shè)備，建設(shè)了一條生產(chǎn)線。不過(guò)施正榮從澳洲帶回來(lái)的4個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，卻在一年內(nèi)就全離開(kāi)了他。更大的困難在后頭，2002年初，無(wú)錫尚德開(kāi)始面臨資金壓力，很難從銀行獲得貸款。為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，公司甚至有2個(gè)月沒(méi)有給員工發(fā)工資。幸好在國(guó)有背景的股東和當(dāng)?shù)卣雒鎿?dān)保后，尚德最終還是從銀行獲得了貸款。

2002年下半年，通過(guò)頻繁參加各種行業(yè)展會(huì)，尚德以高轉(zhuǎn)換率的產(chǎn)品品質(zhì)和低于同行業(yè)5%的價(jià)格，提前獲得了2003年的全部訂單。此時(shí)，公司尚未投產(chǎn)，而熟諳行業(yè)的施正榮又預(yù)見(jiàn)到了未來(lái)2年市場(chǎng)的爆發(fā)，做出了一個(gè)大膽的決定：增加生產(chǎn)線。這個(gè)冒險(xiǎn)的決策，也象征著施正榮真正從科學(xué)家向企業(yè)家轉(zhuǎn)變，他找到了當(dāng)總經(jīng)理的感覺(jué)。

2003年9月，無(wú)錫尚德正式投產(chǎn)，當(dāng)月就開(kāi)始盈利。太陽(yáng)能市場(chǎng)正如施正榮所料，發(fā)展迅速，得益于提前布局，無(wú)錫尚德2004年銷(xiāo)售額達(dá)到8億元。2005年，在解決了股權(quán)糾紛之后，尚德成功上市，創(chuàng)業(yè)6年的施正榮也真正實(shí)現(xiàn)了自身巨大的財(cái)富價(jià)值。