在直銷這項事業(yè)中，你必須要學會講故事。如果你的故事講得好、講得讓人心動，就能在聽者和你之間創(chuàng)造一個具有深刻意義且影響長久的共享經驗。成功的直銷人員、專業(yè)的直銷培訓講師、最有激發(fā)潛能的團隊領袖都一定是講故事高手。直銷就是講故事，先聽別人講故事，然后給別人講故事，先聽別人的成功故事，然后再講自己的成功故事。創(chuàng)業(yè)人欄目以后會陸續(xù)推出經典成功勵志小故事合集，敬請關注喲！

　　1、人生的停損點

　　〔故事 〕 一個女孩遺失了一塊心愛的手表，一直悶悶不樂，茶不思、飯不想，甚至因此而生了病。神父來探病時問她：“如果有一天你不小心掉了十萬塊錢，你會不會再大意遺失另外 20 萬呢尹女孩回答：“當然不會?！鄙窀赣终f：“那你為何要讓自己在掉了一塊手表之后，又丟掉了兩個禮拜的快樂，甚至還賠了兩個禮拜的健康呢？女孩如夢初醒般地跳下床來，有所領悟地說：“對！我拒絕再損失下去，從現(xiàn)在開始，我要想辦法再賺回一塊手表。”

　　〔 直銷人感悟 〕 人生本來就是有輸有贏，更是有挑戰(zhàn)性的，輸了又何妨，只要無愧于心，真真切切地為自己而活，這才是真正的“生命”。有些人就是因為不肯接受事實重新開始以致越輸越多，終致不可收拾。如果已經輸了，請記得我們輸?shù)臅r候常說的一句話“少輸為贏”。為自己定制一個停止損失點吧！

　　2、鬼的主人 

　　〔 故事〕有一天，一個有錢人花二百兩黃金在外鄉(xiāng)人那里買了一只鬼。據(jù)說這只鬼是永遠不知休息的，可以幫助人干很多很多的活。主人叫鬼種田，沒想到一大片地，兩天就種完了。主人叫鬼蓋房子，沒想到三天房子就蓋好了。主人叫鬼裝飾房子，沒想到半天房子就裝演好了。整地、搬運、挑擔、炊煮、紡織，無論做什么，鬼都一時一刻也不休息，而且很快就做好了。短短一年，鬼主人就成了大富翁。但是，主人和鬼變得一樣忙碌，鬼是做個不停，主人是想個不停。他要苦思冥想下一個指令，安排工作，好讓鬼趕快去做。他挖空心思地想些稀奇古怪的活，例如在一個核桃里刻十艘小舟，在象牙里刻九個象牙球等等。沒想到，無論多么困難的事，鬼都能快速完成任務。有一天，主人終于累倒了，忘記吩咐鬼要做什么事了。于是鬼就按自己的想法把主人的一切都毀掉了。當主人醒來時，發(fā)現(xiàn)眼前一切都慘不忍睹，于是傷心欲絕，抱恨離開了人世。

　　〔 直銷人感悟 〕 以生命為代價換來的利益未免太不值得了。人的一生苦短，而三分之二的時間都用于工作了，在工作中獲得金錢、名譽和地位固然重要，但人的身體更為重要。名利是身外之物，是附在人體上的毛，皮之不存，毛將焉附？為工作可以付出汗水和辛苦，但不可付出健康和生命。同時應該明白：工作和休息是息息相關的。

　　3、鷹的培訓課程

 

　?。酃适拢菀粋€空氣清新、有風的早晨，一只老鷹和兩只小鷹從高山上相對安全的巢中俯視廣闊的內陸草原。今天是一個非常特殊的日子，兩只小鷹將開始學習飛翔的第一課，它們懷著焦慮和緊張的心情等待著強壯驕傲的老鷹。老鷹平靜地對小鷹說：“今天你們不僅要學習飛行，我還要讓你們獲得自由和抉擇，去迎接將來不斷的挑戰(zhàn)?！崩销椀囊恢谎劬φＡ艘幌?，平靜地向后站，做了一個深呼吸并躍向平原，兩只小鷹敬畏地看著老鷹在天空中翱翔飛舞。過了一會兒，老鷹回到了巢中，再一次做了深呼吸。老鷹微笑著，伸出兩手把兩只小鷹安全地抓在它的翅膀下。老鷹把兩個學生帶到巖石突出部，俯視一個小的峽谷，把小鷹輕輕地放下，老鷹感到學生們都突然處于提心吊膽的焦慮狀態(tài)。隔了一會兒，老鷹用平靜和關心的聲音問：“你們有什么要說嗎？ " 一只小鷹回答：“這種飛行看來是不可能的。我恐怕永遠也不能像你一樣好。自從昨天我聽到我將來學習飛行之后我已經做了可怕的噩夢?！苯又硪恢恍→椪f：“我整個上周都在試著飛，降落時我弄傷了自已的翅膀。我不覺得我能學會什么?！崩销椨昧钊诵欧目跉庹f：“當我學習時也有與你們相同的感覺。你們看，飛行正像我們生活中的任何一種任務 ― 與覓食的訓練一樣，需要時間去學習。飛行不像考試那樣有什么及格或者滿分。飛行是學習發(fā)現(xiàn)自我和實現(xiàn)自我?，F(xiàn)在讓我們復習飛行的關鍵原則?！蹦莻€上午的其余時間，老鷹訓練兩只小鷹從五個重要原則開始：放松、確保速度、直奔目標、靈活的身體姿勢和追求快樂。然后老鷹通過這些原則及每個原則的細節(jié)慢慢引導小鷹。在每種情況下，老鷹演示、小鷹練習。過了一會兒，小鷹練習跳出巖石突出部，降到幾英寸下面的地下。老鷹鼓勵小鷹要冒險，但大部分是在輕松的玩笑中說出來的。有幾次老鷹離開，讓小鷹在沒有指導的情況下討論和復習學到的東西。老鷹回來時則帶回來一些新鮮有滋味的晰蝎作為對小鷹們的獎勵。在接下來的幾天課程中。每天面臨的練習都比前一天難一些。當然，有時小鷹甚至老鷹都會犯錯誤，盡管如此，它們都認為這是訓練過程中必然會出現(xiàn)的。小鷹的信心和飛行技巧與日俱增。遠程飛行的一天終于來到了。到了臨行的前一天，老鷹告訴小鷹，明天將飛離山上的小巢。那個晚上，小鷹們在山上的小巢里踏踏實實睡了一個好覺。它倆心中有底，因為訓練的第一個早晨到現(xiàn)在已經經歷了一個漫長的歷程。重大的一天來到了，在明媚的陽光下，大地很快開始變暖，奇妙的氣流開始從下面向廣闊大地向上滾動。老鷹發(fā)出信號，做了一次深呼吸后就飛向曠野。開始一只小鷹有些恐慌，但很快，老鷹的聲音就幫助小鷹間憶起從前詳盡練習過的如何放松和恢復正確的身體姿勢。僅僅幾秒鐘，小鷹的努力就使自己又恢復了真正有魅力的飛翔。接下來的一個小時里，三只鷹在空中舞蹈，最后，到達了休息的地點。到達這里后，小鷹高興地放聲大笑，老鷹自豪地站著。然后一只小鷹轉向老鷹說：“現(xiàn)在我知道自由是什么感覺了。”另一只小鷹說：“我現(xiàn)在夢想著我能當教練員的日子?！甭牭竭@些，老鷹眼里含著淚花轉過身去，飛向大海。

　　〔 直銷人感悟〕 沒有嘗試之前不要說自己不行，實際的困難要比想象中的困難小得多。別人能做成功的事，我們一定能做好，當然這需要一個磨煉和學習的過程，只要用心學習，堅持不懈地磨煉，我們一定能成功地實現(xiàn)自己“飛翔”的夢想，況且用心學習，還有一點更為可貴的是，通過學習可以把我們訓練成一個成熟、自信、有技巧，經得起風浪的人。

　　4、熬鷹

　　〔 故事〕熬鷹，是一次從肉體到心靈對鷹的徹底改變。扮個高傲、自由的靈魂，經過一番徒勞的掙扎后，最終會因為悲憤、饑渴、疲勞、恐懼而無奈屈服，成為獵人逐兔叼雀的馴服工具。這是一只剛剛成年的蒼鷹，嘴尖銳而彎曲，披一席灰色毛羽，帶有利鉤的趾爪蒼勁有力，但它的腿卻被一條鐵鏈拴住。第一天，獵人在鷹的周圍布上繩網(wǎng)，繩網(wǎng)的外面擺放著鮮嫩的羊肉和清水，蒼鷹對此不屑一顧。自從不慎撞人獵人布下的機關被縛那一刻起，蒼鷹就表現(xiàn)出暴烈悍野的氣質。質怒地一次次向獵人撲擊，但一次一次都被鐵鏈拽回，重重地摔倒在地。徒勞地撲擊中，鷹的體力一點點耗去。第二天，它更加憤怒急躁了。它隱隱覺出腹中的饑餓，獵手殷勤地將羊羔肉捧到它眼前。雄鷹對鮮嫩的羊肉置之不理，只用嘴去啄擊鐵鏈，啪 ― 啪 ― 啪發(fā)出爆響，鷹嘴已經鮮血淋漓．鷹仿佛不知道疼痛，一如既往地啄擊著。鮮血，一點點滴下來。又是一夜對峙。兩天兩夜過去了，獵人在與鷹的對峙的過程中一點點磨滅著它的野性，消磨它的意志，使它產生對人的敬畏心理。當?shù)谌鞎r，鷹嘴已經結滿黑硬的血癡，眼中的怒氣慢慢地消散，疲弱的身軀仿佛再也拖不動沉重的鐵鏈，眼睛不時半瞇，似隨時都會睡去。獵人手拿棍子，不停地撩撥它，無可忍讓之下，蒼鷹的怒氣又一下子凝聚，但已經沒有了銳氣。它暗啞的叫聲缺乏底氣，少了威懾，多了悲傷與無奈。它的體力與意志都瀕臨崩潰。又到了晚上，在獵手精心安排的場地下，響起陣陣野獸的啤叫。雄鷹收緊身上的毛羽，將身體畏畏縮縮移向火堆。它感到自己的無助孤獨。野獸的啤叫逼近了，鷹身上開始有了明顯的戰(zhàn)栗。獵人清楚地看到，鷹眼里閃過一絲乞憐。獵人走進網(wǎng)圍將鷹抱人懷中，撫摸鷹的頭部。它不再掙扎啄擊，任獵人的手指從頭頂滑下，順著修長的脖頸，撫摸到寬闊的背脊。鷹馴服地舒展開身體，眼睛里透出溫和與順從的光。這時獵人再將鮮嫩的羊肉托上掌心，鷹迅速地一塊塊叼人口中 ― 一只鷹熬成了。

　　〔直銷人感悟 〕 熬鷹是把一個高傲自由的靈魂從此磨煉成一只兇猛的助手。熬鷹的過程雖然慘烈，但熬成的助手卻曉勇善戰(zhàn)。這種百煉成鋼的方法也適于直銷業(yè)的新人培訓，雖然開始時條件艱苦，挫折不斷，但堅忍不拔的直銷新人，一經熬成便銳不可擋，威風八面。往往在業(yè)績方面能以一敵十，古語說：“寶劍鋒從磨礪出”，熬不過磨礪階段的新人，往往都不會有太大的建樹。

　　5、沒有白吃的午餐

　　〔 故事 〕 很久很久以前，有一個富翁年歲已大，除了留下萬貫家產給子孫外，還想留下些真正能萬世傳家的東西。于是富翁派人到各大城市貼出布告，征求有學問有智慧的聰明人到他的莊園。經過他慎重仔細的篩選，從幾百個前來應征的人當中留下了 16 個人，然后對他們說：“我給你們一年時間，請你們幫我編一本智慧錄。我想留給我的子孫?！币荒旰螅麄兺瓿闪肆缶?。富翁翻了翻說：“我相信這些都是智慧精華，但太多了，我擔心我的子孫沒有興趣看，請你們濃縮一下。” 一個月后，這些人經過刪減，將六大卷文字濃縮成一卷。富翁看了看還是認為字太多了。請他們再濃縮。 16 個人于是繼續(xù)在富翁家住了下來，每天討論該刪除哪些語句，最后只剩下一句話。富翁看到這句話時，很滿意地說：“這是古今所有智慧的結晶?。?nbsp;" 最后留下來的這句話是：“天下沒有白吃的午餐?！?/p>

　　〔 直銷人感悟〕有付出，就會有收獲；有努力，就會有報酬。當你愿意站起來給自己一些行動的力量，就算結果不如預期，但努力的過程與學習到的經驗，都是金錢買不到的，自己澆水施肥種的水果吃起來一定比較甜，流汗奮斗的生命特別可貴。請不要坐著不動等待奇跡降臨，因為，你只會等到生命靜悄悄地流失。