本文原創(chuàng)

作者 郝鳳茹  微信 13923361613

許多企業(yè)比較關(guān)注人工、原材料、場(chǎng)租這些成本，但筆者認(rèn)為，庫(kù)存積壓才是企業(yè)最大的成本！為什么這么說(shuō)呢？

我常給企業(yè)老板算一筆賬：假如每投入100元賺20元，就是20%的利潤(rùn)，每年周轉(zhuǎn)一次，就賺20元；如果周轉(zhuǎn)4次，就賺80元，同樣是100元，利潤(rùn)增加了4倍。這就是資金周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)的關(guān)系！

資金是企業(yè)的血液，血液循環(huán)快慢直接影響企業(yè)的利潤(rùn)。而庫(kù)存最大的特點(diǎn)是占用資金，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)緩慢，可以說(shuō)是企業(yè)的“血管阻塞癥”，是吃掉企業(yè)利潤(rùn)的元兇！

那么，庫(kù)存會(huì)帶來(lái)哪些成本呢？

我們?cè)诮o一家企業(yè)做咨詢分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，庫(kù)存帶來(lái)的成本主要有兩大類(lèi)：1.顯性成本；2.隱形成本

1.  顯性成本

庫(kù)存的顯性成本主要是：商品過(guò)季打折處理?yè)p失。這是賬面很容易看出來(lái)的。

一般而言，企業(yè)庫(kù)存成本是其賬面價(jià)值的20-30%。

快時(shí)尚ZARA認(rèn)為，其產(chǎn)品每日貶值0.7%，一個(gè)月貶值大約20%。也就是說(shuō)，價(jià)值100萬(wàn)元的服裝，庫(kù)存一個(gè)月，其賬面價(jià)值只有80萬(wàn)元了，這就是庫(kù)存的代價(jià)。

舉例來(lái)說(shuō)，假定一件衣服的售價(jià)是100元，一般產(chǎn)品的成本是15-25元（成衣OEM總成本約為售價(jià)的15-25%）。正常情況下6-7折促銷(xiāo)，一件衣服還有35元左右的毛利。但是產(chǎn)品因庫(kù)存積壓而季末打折，可能下調(diào)到2-3折， 這時(shí)候，就是以成本價(jià)在銷(xiāo)售了，加上物流費(fèi)用率大概2%，每銷(xiāo)售一件衣服企業(yè)就要虧損。

難怪有朋友說(shuō)，銷(xiāo)了10件衣服，積壓了兩件，利潤(rùn)全沒(méi)有了。

2.  隱形成本

隱形成本不容易看出來(lái)，但仔細(xì)一算，很?chē)樔恕?

占用資金成本

假設(shè)資金利息為10%/年，則每月約為0.8%，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，融資成本高，這個(gè)成本每月可達(dá)到1%。

倉(cāng)儲(chǔ)成本

貨物在倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)、看管等等費(fèi)用，每月倉(cāng)儲(chǔ)成本約占標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)的0.2-0.3%左右。

貨物運(yùn)輸成本

每搬運(yùn)一次，費(fèi)用增加10-15%。

毀壞、被盜損失

我們?cè)C合評(píng)估一家企業(yè)，月庫(kù)存成本是其標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)的6-8%。該公司與其經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存周轉(zhuǎn)月份數(shù)是4個(gè)月，經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間平均為2個(gè)月，主要因?yàn)閴贺?，?jīng)銷(xiāo)商平均毛利6%，經(jīng)銷(xiāo)商凈利平均2%，庫(kù)存損失已經(jīng)大大超過(guò)凈利潤(rùn)，如果把經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存控制到一個(gè)月內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)就可能翻翻。

以上分析只是粗略量化的部分，庫(kù)存的影響還有很多不可量化部分。這些不可量化部分也會(huì)產(chǎn)生諸多負(fù)面影響。

例如，庫(kù)存很大，企業(yè)推新品就會(huì)很忌憚：新品一上，老品只能深度打折；所以庫(kù)存太大會(huì)導(dǎo)致推新品節(jié)奏減緩，這個(gè)也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)力；

庫(kù)存導(dǎo)致打折影響品牌形象，影響市場(chǎng)定位，服裝界有很多例子了；

使得企業(yè)從主動(dòng)經(jīng)營(yíng)變?yōu)楸粍?dòng)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)很多決策的出發(fā)點(diǎn)不是為了市場(chǎng)，而是為了消化庫(kù)存，至少受到很多制約；

庫(kù)存越大，內(nèi)部吵架越厲害，內(nèi)部沖突越大，可能做計(jì)劃的都能夠體會(huì)到。

由此可見(jiàn)，庫(kù)存猛于虎，它才是企業(yè)最大的成本！

高庫(kù)存、低周轉(zhuǎn)、高成本是傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)模式帶來(lái)的頑疾，許多企業(yè)想盡各種辦法消除之，但收效不佳。筆者認(rèn)為，這是模式本身的問(wèn)題，必須從改變模式入手才能消除病癥，這個(gè)模式的改變就是要從“先造后賣(mài)”到“先賣(mài)后造”，實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)，只有這樣才能做到“零庫(kù)存”，這正是制造業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。