第一章 銷售部整體概述及架構
一、銷售部整體概述
l 銷售部的作用
l 銷售部工作理念
二、銷售部整體架構“3+3”模式
l 三大硬件：SLT + SSG + FSF
l 三大軟件：TSD + SOS + PAE
第二章 銷售市場劃分與組織類型
一、全國銷售市場劃分
l 銷售大區(qū)劃分：四大區(qū)、六大區(qū)、八大區(qū)
l 城市等級劃分：特級城市一線城市二線城市三線城市四線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
二、銷售組織類型劃分
l 按區(qū)域劃分——區(qū)域型組織形式
l 按產品劃分——產品型組織形式
l 按客戶劃分——客戶型組織形式
第三章 銷售組織及人員職責
一、銷售部組織及人員職責
l SLT組織及人員職責
l SSG組織及人員職責
l FSF組織及人員職責
二、銷售部其他角色職責與評估
l 市場經理職責與評估
l 區(qū)域經理職責與評估
l 客戶經理職責與評估
第四章 OSB運作系統(tǒng)
一、OSB系統(tǒng)概述與設計目標
l OSB系統(tǒng)概述
l OSB系統(tǒng)設計目標
二、OSB系統(tǒng)流程
l OSB流程簡介
l ＯP（訂單處理）
l SP流程（貨物發(fā)運）
l BC流程(貨款結算)
三、OSB運作系統(tǒng)
l 信用額管理制度
l 配額管理制度
l POP管理制度
l 退貨管理
第五章 IES銷售信息系統(tǒng)
一、銷售信息系統(tǒng)概述
l 銷售信息系統(tǒng)概述
l 銷售信息結構模塊
二、IES銷售信息系統(tǒng)
l IES簡介
l IES主要內容
三、銷售信息系統(tǒng)報告
l 銷售經理月度報告（IES-M01）
l 全國銷售月度報告（IES-M02）
l 主要市場月度報告（IES-M03）
l 全國客戶信用等級一覽表（IES-M04）
l 全國客戶儲運信息一覽表（IES-M05）
l 全國銷售每月工作重點（IES-M06）
第六章 銷售政策的制定與運用
一、價格政策的制定與運用
l 價格政策概述
l 價格政策種類及分析運用
二、通路銷售政策的制定與運用
l 通路結構
l 通路層級
l 通路考核政策
l 通路促銷政策
三、銷售政策制定的十大原則
四、銷售經理費用管理流程及制度
l 交通費用
l 酒店費用
l 出差補貼
l 備用金制度
l 報銷程序
l 其他規(guī)定
五、駐地業(yè)務費用管理流程及制度
l 客戶經理（KAM）招聘
l 分銷商銷售代表（DSR）招聘
l 工資與獎金制度
l 每月工資發(fā)送程序
陳凱文老師簡介
（一）任職經歷
優(yōu)替時代（北京）品牌營銷策劃有限公司董事長；
深圳市譽金傳媒有限公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事；
阿里研究院政府市長班特聘講師；
德國普魯士皇家協(xié)會（中國）區(qū)主席；
中央電視臺《奮斗》欄目品牌顧問、特邀評論員；
CCTV2、CCTV3廣告顧問；
清華大學總裁班特聘講師；
北京大學民營經濟研究院客座教授；
曾任職于BVI徐福記國際集團、香港泛美集團、
夢想食品集團、依生生物制藥集團，擔任人力資源總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總經理、總經理等職務。專注于品牌營銷策劃及管理達19年；專注于互聯(lián)網品牌系統(tǒng)建設達8年。
（二）書籍作品及理論體系
1.打靶營銷
陳凱文于2010年提出《打靶營銷》競爭模式及操作系統(tǒng)?！洞虬袪I銷》是繼《定位》理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國市場具有極強的理論指導及實戰(zhàn)價值。
《打靶營銷》競爭模式及操作系統(tǒng)是完全根據(jù)中國市場現(xiàn)狀，基于互聯(lián)網思維的營銷競爭新模式。其核心主張包括“目標精準”、“價值重組”、“渠道卡位”、“市場引爆”。
《打靶營銷》操作系統(tǒng)包括《市場研判與戰(zhàn)略模型》、《品牌戰(zhàn)略與產品策略》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》、《整合推廣與爆點創(chuàng)意》、《管控模式與激勵機制》五個板塊。
《打靶營銷》競爭模式及操作系統(tǒng)正在以下企業(yè)或品牌中得到應用：
1.萬家糧倉“谷媽咪”兒童主食系列之《品牌戰(zhàn)略與產品策略》、《品牌推廣與爆點創(chuàng)意》；
2.五糧液“五糧情”之《品牌戰(zhàn)略與產品策略》；
3.五糧液果酒品牌“榴之戀”之《品牌戰(zhàn)略與產品策略》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》、《品牌推廣與爆點創(chuàng)意》；
4.夢想食品“果肉果醬”之《品牌戰(zhàn)略與產品策略》；
5.徐福記“散裝售賣”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；
6.加多寶“戰(zhàn)略節(jié)奏”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；
7.古井貢酒“1995紀年酒”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；
8.錦好棗園“貴妃紅”女性休閑養(yǎng)生紅棗之《品牌戰(zhàn)略與產品策略》；
9.中原珠寶城“中國珠寶批發(fā)第一城”之《品牌戰(zhàn)略與產品策略》、《品牌推廣與爆點創(chuàng)意》；
10.魚湘洞庭府“休閑湘菜”之《品牌戰(zhàn)略與產品策略》；
11.好嘉利“玫瑰鮮花餅”之《品牌戰(zhàn)略與產品策略》；
12.霸王花“杜仲三寶茶”之《品牌戰(zhàn)略與產品策略》；
13.白象集團“福喜面”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；
14.牟山黑蒜“有機黑蒜”之《品牌戰(zhàn)略與產品策略》；
15.燕之坊“養(yǎng)生沖調品”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；
16.店連店“打折網”之《市場研判與戰(zhàn)略模型》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；
17.逸田“杜仲有機食品”《品牌戰(zhàn)略與產品策略》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》。
2.互聯(lián)網引爆
《互聯(lián)網引爆》是利用“互聯(lián)網+”在做好品牌與產品的核心價值基礎上，選擇合適的傳播平臺，找到與品牌、產品相關的切入點，制作符合媒體環(huán)境的優(yōu)質內容，運用一定的推廣技巧，在短時間內用較小的投入，迅速引爆品牌與產品，獲得大量價值的營銷推廣模式；是快速提升品牌及產品競爭力的營銷秘訣。
《互聯(lián)網引爆》由奇虎360副總裁：譚曉生，天明集團創(chuàng)始人、中國創(chuàng)客領袖大會主席：姜明，作序推薦。2017年8月1日，在全國機場、新華書店、京東、當當、亞馬遜等平臺全線上架，新書一經上架便獲得各界好評，并計劃翻譯成英文版在歐洲上市。
3.品牌戰(zhàn)略
4.渠道策略
5.管控與激勵
（三）授課見證
因為陳凱文老師授課見證以及視頻較多，在此不便于展示，以下為大概羅列，詳情請進入中華講師網-搜索陳凱文進行瀏覽，或者直接進入以下網址進行了解https://chenkaiwen.jiangshi.org/
（四）聯(lián)系方式
陳老師聯(lián)系電話：13663868866
Q Q：727291679
官方微信公眾號：dabayx
個人微信號：kevinchen1222
優(yōu)替時代官網：www.dabayx.com
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