客戶(hù)：銀鷺食品集團(tuán) 地點(diǎn)：江蘇省 - 南京 時(shí)間：2014/7/10 0:00:00 經(jīng)銷(xiāo)商盈利突圍 ?營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的核心是什么？ ?經(jīng)銷(xiāo)商贏利突圍（一） 品類(lèi)突圍 一、選擇一個(gè)能促進(jìn)發(fā)展的品類(lèi) 二、長(zhǎng)期合作 三、聚焦經(jīng)營(yíng) 四、做市場(chǎng)的NO1 五、打造經(jīng)銷(xiāo)商商業(yè)品牌 ?經(jīng)銷(xiāo)商贏利突圍（二） 渠道突圍 1、贏得客戶(hù)忠誠(chéng)的三大策略 2、做好客戶(hù)的需求管理 3、利益激勵(lì) 4、客情關(guān)系 5、增值服務(wù) ?經(jīng)銷(xiāo)商贏利突圍（三） 終端突圍 什么是產(chǎn)品生動(dòng)化 為何執(zhí)行生動(dòng)化 ?生動(dòng)化原則 ?經(jīng)銷(xiāo)商贏利突圍（四） 促銷(xiāo)突圍 1、新品上市必須過(guò)“四關(guān)” 2、做好內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo) 3、終端動(dòng)：零售店愿意賣(mài) 4、顧客動(dòng)：讓顧客愿意買(mǎi) ?經(jīng)銷(xiāo)商贏利突圍（六） 廠商關(guān)系突圍 1、為廠家提供增值服務(wù) 2、經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠家有效配合 3、利用廠家的資源促發(fā)展 4、巧向廠家要政策