陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨行的人員，到貝茨山見(jiàn)大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

黃帝上前問(wèn)道:“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?”

牧童說(shuō):“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。

黃帝又問(wèn):“你知道大傀往哪里走嗎?”

他說(shuō):“知道啊!”

黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道:“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道啊!”接著又問(wèn)道:“你知道如何治國(guó)平天下嗎?”

那牧童說(shuō):“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”

黃帝聽(tīng)后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國(guó)平天下的方法。

啟示:

在團(tuán)隊(duì)制勝的今天，要想做好營(yíng)銷工作，營(yíng)銷新人要學(xué)習(xí)營(yíng)銷“老人”的經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷“老人”要學(xué)習(xí)營(yíng)銷新人的創(chuàng)新見(jiàn)解和觀念，不要像《皇帝問(wèn)路》這個(gè)營(yíng)銷小故事中的皇帝所想的那樣。有些在隨從領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開(kāi)口閉口:“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)……”，來(lái)否定新人的創(chuàng)見(jiàn)，以為后輩太嫩，社會(huì)閱歷不多，要讓他們接受服從。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見(jiàn)解、新創(chuàng)見(jiàn)，也是值得“老前輩”研究及重視的。