陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

三、企業(yè)利用自媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的具體方法

自媒體無(wú)處不在，微博、博客、微信、空間、不同的論壇已是人們生活的一部分。企業(yè)自身本身就是一個(gè)自媒體。傳統(tǒng)媒體的沒(méi)落帶動(dòng)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)華麗的換裝就是要利用好自身這個(gè)媒體，企業(yè)利用自媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，需從以下方面著手：

一是有好的傳播平臺(tái)。平臺(tái)有很多，比如企業(yè)自己建立的官方網(wǎng)站，官方微信、論壇、微博、貼吧等。

二是好的關(guān)系鏈。自媒體時(shí)代，關(guān)系鏈主要是指粉絲、朋友圈等。企業(yè)利用好這些關(guān)系鏈，讓他們?yōu)槟銈鞑ァ?

三是好的推廣信息。有了一定規(guī)模的的關(guān)系鏈，企業(yè)還要有好的傳播主題，來(lái)吸引粉絲的關(guān)注，而不是簡(jiǎn)單的發(fā)布一些產(chǎn)品廣告，導(dǎo)致粉絲對(duì)你的品牌或產(chǎn)品厭煩。

四是好的名人效應(yīng)。為什么大品牌的領(lǐng)導(dǎo)人也玩微博微信？這是增加人氣，增加粉絲的好辦法。他們身上有一種明星效應(yīng)，凡是加他們自媒體的人大都以他們?yōu)榕枷?。比如潘石屹，就是擁有眾多粉絲的微博用戶，他隨意發(fā)的微博能引來(lái)數(shù)千數(shù)萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。很多企業(yè)家都同潘石屹一樣在努力學(xué)習(xí)如何玩轉(zhuǎn)自媒體，不但是為了擴(kuò)大自己的影響力，更是為了擴(kuò)大自己企業(yè)的品牌知名度。