陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力主要體現(xiàn)在對(duì)其他消費(fèi)者的影響上。消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，除了自己認(rèn)知的品牌外，也比較相信親朋好友的推薦、專(zhuān)家的介紹和名人的推薦。在消費(fèi)者看來(lái)，這些人要么有經(jīng)驗(yàn)，要么有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，要么有信譽(yù)，所以愿意去相信意見(jiàn)領(lǐng)袖。

現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)單純介紹產(chǎn)品的廣告并不“感冒”，而意見(jiàn)領(lǐng)袖不僅可以引導(dǎo)其他消費(fèi)者消費(fèi)，甚至可以左右其他消費(fèi)者的最終消費(fèi)決定。因此，只要企業(yè)運(yùn)用好意見(jiàn)領(lǐng)袖在消費(fèi)者群中的影響力，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)可能達(dá)到事半功倍的效果。雕爺牛腩餐廳就充分發(fā)揮了意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用。