陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

二、避免把握營(yíng)銷時(shí)機(jī)的誤區(qū)

思想上的錯(cuò)誤對(duì)行動(dòng)的妨礙是巨大的，有時(shí)候造成的損失讓企業(yè)追悔莫及。因此，對(duì)營(yíng)銷時(shí)機(jī)的誤區(qū)要萬(wàn)分謹(jǐn)慎。

一是別把偶然當(dāng)成必然。營(yíng)銷時(shí)機(jī)帶有很大的偶然性，企業(yè)偶爾的一次成功并不能說(shuō)明什么。很多偶然成功的企業(yè)會(huì)將營(yíng)銷時(shí)機(jī)的偶然性當(dāng)做必然原因，而不去深究偶然成功背后的真正作用力，最后往往是曇花一現(xiàn)，只能輝煌一時(shí)。

二是機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存。營(yíng)銷機(jī)會(huì)越大，威脅可能越大。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的顧慮不無(wú)道理?？墒牵蠖鄷r(shí)候，機(jī)會(huì)帶來(lái)的利潤(rùn)能夠完全超過(guò)風(fēng)險(xiǎn)。很多企業(yè)因?yàn)樘粗仫L(fēng)險(xiǎn)，在營(yíng)銷時(shí)機(jī)到來(lái)的時(shí)候往往瞻前顧后，最后只能眼巴巴的看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在時(shí)機(jī)面前名聲大噪。可口可樂(lè)就吃過(guò)這樣的虧。當(dāng)消費(fèi)者提出碳酸飲料不利于健康的時(shí)候，可口可樂(lè)公司一直遲疑，它不知道改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)帶來(lái)更大的利潤(rùn)，還是會(huì)帶來(lái)失敗的危險(xiǎn)。結(jié)果后來(lái)怎樣？反倒讓百事可樂(lè)抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)，很早就策劃改變自己的商業(yè)布局，收購(gòu)了純果樂(lè)，為其健康食品的推出提供了機(jī)會(huì)。在2004年的品牌價(jià)值排名和2005年的股票市值上，百事可樂(lè)超過(guò)了一直領(lǐng)先的可口可樂(lè)。