陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者，努力為自己的品牌塑造一個(gè)故事。故事代表了自己的品牌的特色，就會(huì)吸引消費(fèi)者。

首先，品牌故事要真實(shí)可靠。真實(shí)可靠的品牌故事才能吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的興趣。世界著名化妝品及女裝品牌香奈兒背后的故事就是可可香奈兒小姐在創(chuàng)辦這一品牌的真實(shí)經(jīng)歷，香奈兒小姐的奮斗史讓更多的消費(fèi)者關(guān)注到這個(gè)品牌；康師傅的品牌故事就是頂薪新集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)行在火車(chē)上的偶然經(jīng)歷；哇哈哈的品牌故事就是創(chuàng)始人宗慶后創(chuàng)業(yè)的感人事跡......大品牌背后的故事大多建立在真實(shí)可靠的基礎(chǔ)上，讓消費(fèi)者對(duì)于品牌背后的故事大多建立在真實(shí)可靠的基礎(chǔ)上，讓消費(fèi)者對(duì)于品牌背后發(fā)生的真實(shí)事件一目了然，從而更加尊敬品牌。

其次，尋找品牌的歷史文化。有歷史厚重感的品牌能夠增加品牌的內(nèi)涵，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。消費(fèi)者會(huì)有這樣的心理，越是經(jīng)歷風(fēng)雨洗禮的東西越顯得彌足珍貴，品牌文化亦如此。北京同仁堂在發(fā)掘自身品牌故事上就是一個(gè)很好的例子。