陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

如何賦予一個(gè)品牌生動(dòng)的語(yǔ)言，讓語(yǔ)言穿透客戶的心智？無(wú)論品牌名還是品牌的口號(hào)，有兩個(gè)方面是定時(shí)需要特別注意的。

第一，簡(jiǎn)潔

品牌的名字和口號(hào)一定要簡(jiǎn)潔。不冗長(zhǎng)拖拉，簡(jiǎn)潔有力最能讓品牌進(jìn)入客戶狹窄的心智區(qū)域。一般而言，對(duì)于品牌名大多數(shù)企業(yè)都能注意到簡(jiǎn)潔。中國(guó)人的名字最長(zhǎng)也不過(guò)四個(gè)字，基于這種慣性思維，一個(gè)品牌的名字最好也不要太長(zhǎng)。

然而，對(duì)于品牌的口號(hào)宣傳，營(yíng)銷(xiāo)者們往往會(huì)忽略簡(jiǎn)潔性。他們認(rèn)為，通過(guò)更多的解釋品牌想要表達(dá)的內(nèi)容都表達(dá)出來(lái)。然而，事實(shí)卻相反。人們的生活每天都充斥著大量的信息，對(duì)于一些無(wú)關(guān)緊要的信息人們懶得去注意。如果品牌口號(hào)過(guò)于冗長(zhǎng)，消費(fèi)者很容易形成審美疲勞，即使有亮點(diǎn)也不會(huì)用心去看。越長(zhǎng)的品牌口號(hào)消費(fèi)者越記不住，如果他們不能從你的品牌中得到與眾不同的信息，那品牌根本無(wú)法進(jìn)入心智中！

有人說(shuō)，農(nóng)夫山泉的成功在于他的品牌口號(hào)“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”。它沒(méi)有哇哈哈“我的眼里只有你”那般深情，也沒(méi)有依云“來(lái)自阿爾卑斯山底”那般大氣，更沒(méi)有樂(lè)百氏“健康新生活，從樂(lè)百氏開(kāi)始”那樣和“甜”的兩枚“釘子”植入到消費(fèi)者心智中，讓消費(fèi)者一下子就記住了。后來(lái)農(nóng)夫山泉用了好幾個(gè)品牌口號(hào)，比如“你每喝一瓶農(nóng)夫山泉，我們就為貧困山區(qū)的孩子捐出一分錢(qián)”“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”為了健康，你應(yīng)該測(cè)一測(cè)你喝的水等，但都不及最初簡(jiǎn)單有力的“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”吸引人。