陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

對于營銷者來說，最優(yōu)的戰(zhàn)略選擇是建立一個未來有價(jià)值的新品類。

然而，新品類的創(chuàng)建并不容易。營銷者可以考慮在有價(jià)值的品類中成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。因?yàn)橛袃r(jià)值的品類不用你去挖掘，它已經(jīng)深藏在消費(fèi)者的心智中。比新創(chuàng)一個品類，再費(fèi)盡心機(jī)地將新品類放入消費(fèi)者的心智中要省力不少。唯一要做的事情就是成為這個品類的首選品牌。

舒膚佳進(jìn)入中國市場之前，力士全面占據(jù)著我國的香皂市場，是我們選擇香皂的首選品牌。然而，幾年不到，舒膚佳就將力士從香皂王國的寶座上拉了下來。以“除菌”“保護(hù)家人健康”的口號占據(jù)了消費(fèi)者的心智。誰都想洗手不止是洗干凈表面上的污漬，還要洗掉看不見的細(xì)菌。舒膚佳成功了，在香皂品類中代替了領(lǐng)導(dǎo)者力士，成為消費(fèi)者購買香皂的首選品牌。