陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，確定屬于自己的核心價(jià)值就是賦予品牌以生命力。要使這個(gè)品牌充滿(mǎn)活力，生生不息，就要用心維護(hù)品牌的核心價(jià)值。

在我國(guó)，幾年前幾乎所有的手機(jī)用戶(hù)都使用過(guò)諾基亞手機(jī)，對(duì)于諾基亞的信賴(lài)度與追捧度是其他品牌不可逾越的。而幾年后，諾基亞被蘋(píng)果、三星、小米超越，退出中國(guó)市場(chǎng)，曾經(jīng)的手機(jī)霸主黯然退位。所謂“成也蕭何敗也蕭何”，諾基亞品牌的成功源于它的核心價(jià)值，可失敗也是源于它的核心價(jià)值。

諾基亞最初將品牌的核心價(jià)值定為“科技以人為本”。追求科技、追求人本的精神促使它成為消費(fèi)者心中的完美手機(jī)。然而，成功后的諾基亞并沒(méi)有好好維護(hù)品牌的核心價(jià)值。對(duì)于消費(fèi)者需求的研究過(guò)于片面，而只在技術(shù)上創(chuàng)新，將手機(jī)的創(chuàng)新仍然局限在功能上，沒(méi)有好好的利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)品牌，滿(mǎn)足消費(fèi)者在應(yīng)用軟件上的個(gè)性化需求。

而如今的手機(jī)霸主蘋(píng)果卻恰恰相反。喬布斯曾說(shuō)：“蘋(píng)果的核心不是技術(shù)，而是技術(shù)與人文的結(jié)合?！币恢币詠?lái)，蘋(píng)果都在堅(jiān)持著這一價(jià)值觀，從消費(fèi)者真正的需求出發(fā)。蘋(píng)果手機(jī)不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)、軟件上都得到了消費(fèi)者的青睞。

諾基亞的失敗和蘋(píng)果的成功告訴我們對(duì)品牌核心價(jià)值維護(hù)的重要性。

品牌的核心價(jià)值是一個(gè)品牌眾多產(chǎn)品的凝合，一旦確定下來(lái)就很難改變。對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，核心價(jià)值只有一個(gè)。這就要求我們要明確品牌的核心價(jià)值。在將其定位好之后，始終如一地堅(jiān)持它，通過(guò)這個(gè)核心價(jià)值樹(shù)立強(qiáng)大的品牌形象。