陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

2.市場(chǎng)階段：得渠道者得天下      

  營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入市場(chǎng)階段后，企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)由工廠轉(zhuǎn)移到市場(chǎng).

  隨著技術(shù)革新，企業(yè)管理日益進(jìn)步，加之生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，生產(chǎn)效率得到很大提高，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也越來(lái)越快。

  新企業(yè)不斷興起，新產(chǎn)品、新品牌不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)不再是賣(mài)方的天下，開(kāi)始轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)。市場(chǎng)階段的企業(yè)信奉“得渠道者得天下”的真理。占領(lǐng)銷(xiāo)售渠道成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心?？吹絼e人看不到的地方，盡快地占領(lǐng)陣地，才是關(guān)鍵。企業(yè)要在對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握的基礎(chǔ)上建立起自己獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道，不斷完善自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，這樣才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

國(guó)美、蘇寧、格力等企業(yè)正是精準(zhǔn)地運(yùn)用了市場(chǎng)階段“得渠道者得天下”的秘訣，積極地建立屬于自己的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，快速成長(zhǎng)，成為我國(guó)知名企業(yè)。

  20世紀(jì)90年代是娃哈哈意氣風(fēng)發(fā)的時(shí)代。隨著國(guó)家政策的變化，沿海地區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)如雨后春筍般快速成長(zhǎng)，個(gè)體私企批發(fā)商看準(zhǔn)了這個(gè)趨勢(shì)紛紛發(fā)展。我國(guó)當(dāng)時(shí)的碳酸飲料市場(chǎng)是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的天下。而哇哈哈集團(tuán)瞅準(zhǔn)了這一市場(chǎng)變化，積極地把握機(jī)會(huì)。