陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

打靶營銷--引領(lǐng)客戶需求6

當(dāng)前已經(jīng)步入一個極度渲染個性、崇尚自我的時代，客戶選擇產(chǎn)品的標準已經(jīng)由“我需要，我選擇”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔蚁矚g，我選擇”。此時，企業(yè)為客戶提供的不再是單純的硬件產(chǎn)品，而是帶來綜合價值體驗的解決方案，是一種全新的生活方式。對企業(yè)而言，基于消費需求的研發(fā)生產(chǎn)取代了先前基于企業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)，成為獲取用戶資源的先決條件。

凱文語錄

一流的企業(yè)引領(lǐng)客戶需求；二流的企業(yè)滿足客戶需求；三流的企業(yè)追隨客戶需求。