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陳凱文:同樣是開(kāi)店,猶太人暴富,中國(guó)人只能混個(gè)溫飽,差距在哪?(必須了解的商業(yè)思維)
2017-02-23 3192

為什么中國(guó)企業(yè)的壽命普遍比國(guó)外的企業(yè)短?大部分的中國(guó)商人都缺乏創(chuàng)新意識(shí),不懂得舉一反三,認(rèn)為一時(shí)的成功就是永遠(yuǎn)的經(jīng)驗(yàn)。不論時(shí)代的交替和技術(shù)的更新,都一味將成功的經(jīng)驗(yàn)不斷克隆復(fù)制,沒(méi)有加入創(chuàng)新的因素,終究會(huì)被時(shí)代淘汰。


● 舉一個(gè)栗子!


從前東歐一座城市。在城東和城西各修筑了一條新馬路。猶太人在西邊,中國(guó)人在東邊。各開(kāi)了一家修車(chē)店,他們的價(jià)格都很公道,服務(wù)非常好,兩家店的生意都很紅火。 

   

不久,另一個(gè)猶太人在西邊發(fā)現(xiàn)人們來(lái)修車(chē)時(shí),常常要費(fèi)時(shí)等待。他就在修車(chē)店旁邊開(kāi)個(gè)了個(gè)餐館,專(zhuān)營(yíng)猶太美食。不久就生意鵲起。不少人即使不修車(chē)也愿意光顧這家餐館。


而在城東,另一個(gè)中國(guó)人看修車(chē)生意好做,就在街對(duì)面克隆了一家新店。為了招徠顧客,他按照對(duì)面老店的價(jià)目表,九折收費(fèi)。兩家店的關(guān)系有些緊張,但大家的日子還能過(guò)。


又過(guò)了一陣子,另一些猶太人看城西的人流越來(lái)越多,就漸漸開(kāi)起了超市,建起了住宅,教室,學(xué)校,西邊慢慢形成了一個(gè)繁榮的新興社區(qū),房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)始增值。


而在東邊,更多中國(guó)人來(lái)開(kāi)修車(chē)店,價(jià)格戰(zhàn)變得白熱化,每家店都偷偷在客人面前詆毀其它同行。為了控制成本,店主們不惜克扣修車(chē)師傅的工資,甚至在修車(chē)時(shí)以次充好,偷工減料。


于是,高水平的技師流失到西邊猶太人的修車(chē)店,不在乎價(jià)格在乎質(zhì)量的客人也不來(lái)了。

慢慢地,修車(chē)業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)分開(kāi):高價(jià)車(chē),新車(chē)都到城西維修保養(yǎng),盡管那邊修車(chē)的平均價(jià)是城東的3倍;而二手車(chē),廉價(jià)車(chē)都到城東,盡管他們的服務(wù)令人不太滿(mǎn)意,但畢竟收費(fèi)低廉。


于是猶太人的修車(chē)店,盆滿(mǎn)缽滿(mǎn);而城東的中國(guó)人,雖然很辛勞,卻僅混了個(gè)溫飽。


最先在城東開(kāi)店的那個(gè)中國(guó)人,下定決心,決心貸一筆款,把自己的店搬到城西去。他假裝顧客,到猶太人的店里去考察,發(fā)現(xiàn)猶太人用賺來(lái)的錢(qián),買(mǎi)斷了幾項(xiàng)專(zhuān)利,修車(chē)的效率提高了5倍,質(zhì)量也提高了3倍。

而此時(shí),城西因?yàn)槌闪松虡I(yè)旺區(qū),房?jī)r(jià)和房租都上漲了120%。中國(guó)人發(fā)現(xiàn),如果在猶太人的店鋪旁邊再開(kāi)個(gè)店,憑他現(xiàn)在的資金和技術(shù),恐怕只有死路一條。


對(duì)此,中國(guó)人百思不得其解:論聰明和點(diǎn)子,他不輸給猶太人;論勤奮,他干活不比猶太人少,甚至把猶太人用來(lái)念圣經(jīng),守安息日的時(shí)間,全部用于工作;除了看電視,他根本沒(méi)什么娛樂(lè)。他把自己的失敗,歸咎于那些后來(lái)的中國(guó)人身上,都要把前面的螃蟹拉下來(lái),結(jié)果,誰(shuí)也逃不出困境。


除了缺乏創(chuàng)意意識(shí)之外,大部分的中國(guó)商人都以當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)利益作為最重要的指標(biāo),而忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。如果不做長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)規(guī)劃,眼前的經(jīng)濟(jì)利益很容易就會(huì)隨著資源的枯竭、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、時(shí)代的變遷而逐漸下滑,最終導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。


● 再舉一個(gè)栗子!


假設(shè)在一個(gè)地方發(fā)現(xiàn)了金礦,來(lái)了一個(gè)人投資建了一個(gè)礦場(chǎng),雇一百個(gè)工人為他淘金,每年獲利1000萬(wàn),礦主把其中的50%作為工人工資發(fā)下去,每個(gè)工人每年收入5萬(wàn),他們拿一萬(wàn)來(lái)租房子,剩下的四萬(wàn)可以結(jié)婚,生孩子,成家立業(yè),礦主手里還有五百萬(wàn),可以做投資。


因?yàn)楣と耸掷镉绣X(qián),要安家落戶(hù),所以,房子出現(xiàn)需求。于是礦主用手里的錢(qián)蓋房子,租給工人,或者賣(mài)給工人。工人要吃要喝,所以,開(kāi)飯店,把工人手里的錢(qián)再賺回來(lái)。開(kāi)飯館又要雇別的工人,于是工人的妻子有了就業(yè)機(jī)會(huì),也有了收入。一個(gè)家庭的消費(fèi)需求就更大了。


這樣,幾年之后,在這個(gè)地方出現(xiàn)了100個(gè)家庭。孩子要讀書(shū),有了教育的需求,于是有人來(lái)辦學(xué)校,工人要約會(huì),要消費(fèi),要做別的東西,于是有了電影院,有了商店,這樣,50年過(guò)去以后,當(dāng)這個(gè)地方的礦快被挖光了的時(shí)候,這里已經(jīng)成了一個(gè)10萬(wàn)人左右的繁榮城市,礦主也成為這個(gè)城市的首富和最受尊敬的人。


●第二種情況:


假設(shè)同樣發(fā)現(xiàn)了金礦,同樣有人來(lái)投資開(kāi)采,同樣雇100工人,同樣每年獲利1000萬(wàn),但是礦主把其中10%作為工資發(fā)下去,每個(gè)工人一年1萬(wàn)。這些錢(qián)只夠他們勉強(qiáng)填飽肚子,沒(méi)有錢(qián)租房子,沒(méi)有錢(qián)討老婆,只能住窩棚。


礦主一年賺了900萬(wàn),但是看一看滿(mǎn)眼都是窮人,在本地再投資什么都不會(huì)有需求。于是,他把錢(qián)轉(zhuǎn)到國(guó)外,因?yàn)樵诒镜馗揪筒话踩?,他蓋幾個(gè)豪華別墅,雇幾個(gè)工人當(dāng)保鏢,工人沒(méi)有前途,除了拼命工作糊口,根本沒(méi)有別的需求。50年下去以后,這個(gè)地方除了豪華別墅,依然沒(méi)有別的產(chǎn)業(yè)。等到礦挖完了,礦主帶著巨款走了,工人也要流亡了。


很顯然,第一種情況是理想狀態(tài),需要我們中國(guó)商人們的“遠(yuǎn)見(jiàn)”,可惜的是中國(guó)商人有“遠(yuǎn)見(jiàn)”者可能屈指可數(shù),所以形不成什么大氣候;第二種情況很不幸地更接近了我們的現(xiàn)實(shí)生活,也說(shuō)明這些年大多數(shù)暴富了的富豪群體的“短視”。



想要得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益,不僅要跟上時(shí)代的步伐,不斷加入創(chuàng)新因素,進(jìn)而豐富刺激消費(fèi)者的欲望,學(xué)會(huì)從一個(gè)成功的案例中舉一反三,根據(jù)自身的狀況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

而且還要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)規(guī)劃,不要只顧眼前的經(jīng)濟(jì)效益,還要兼顧社會(huì)效益,與廣大普通中小投資人長(zhǎng)期分享和共贏,從而促進(jìn)社會(huì)的繁榮和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。


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