去年五月，一篇奇葩文章走紅創(chuàng)業(yè)圈，叫《中國(guó)好生意，電線桿傳媒狂想曲》，作者YY出一個(gè)電線桿傳媒，覆蓋全國(guó)98%的電線桿，最終港股敲鐘市值100億美金。


可能大多數(shù)人看完都只是一笑而過(guò)，驚嘆媒體天馬行空的思維，不過(guò)文中關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)處處是入口的描述，已經(jīng)被各種驗(yàn)證了，不信你看可口可樂(lè)瓶子上、肯德基餐盤(pán)上，甚至衛(wèi)生巾包裝上，到處都印上了二維碼。


不要小瞧了這些看似很簡(jiǎn)單的小玩意兒，這一輪“降維攻擊”可能是接下來(lái)兩年的一個(gè)趨勢(shì)。試想這么一個(gè)場(chǎng)景：平時(shí)愛(ài)下館子的你想必對(duì)包裹著塑料薄膜的餐消碗不陌生，如果上面貼一個(gè)廣告，你會(huì)在上菜前的10分鐘看一看、掃一掃上面的二維碼么?


掘金餐前“黃金十分鐘”




餐前十分究竟可以干什么呢?聊天?刷手機(jī)?等上菜?楊懷江在等上菜的十分鐘里發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，抓住餐具這一剛性需求為突破口，聚集用戶和流量。


移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)媒體與廣告生態(tài)圈的沖擊早已眾所周知?？梢哉f(shuō)，如今誰(shuí)掌握用戶的“碎片時(shí)間”，誰(shuí)就會(huì)贏得市場(chǎng)。當(dāng)許多廣告商的眼光還停留在上下班途中的時(shí)候，桌聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人CEO楊懷江已敏銳捕捉到餐前的“黃金十分鐘”，創(chuàng)造了新型的廣告模式。


桌聯(lián)網(wǎng)，取名的靈感來(lái)源于物聯(lián)網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)，但是與他們不一樣的是，桌聯(lián)網(wǎng)在一定程度上是一個(gè)移動(dòng)廣告媒體平臺(tái)，將餐廳餐具打造成一個(gè)線上線下傳播相結(jié)合的廣告載體，充分利用餐廳食客等菜上桌的十分鐘碎片化時(shí)間。


楊懷江認(rèn)為,桌聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)端、PC端不同，桌聯(lián)網(wǎng)占據(jù)的是另外一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，將餐具開(kāi)發(fā)成媒體宣傳廣告接口，占據(jù)餐廳吃飯等菜的10分鐘時(shí)間。


大家都知道，注意力就是生產(chǎn)力，注意力就是財(cái)富，每個(gè)人都需要吃飯，都有一個(gè)等菜的無(wú)聊時(shí)間，當(dāng)你在使用消毒餐具的時(shí)候，你必定會(huì)注意到餐具上的信息，這幾個(gè)條件綜合起來(lái)鑄就了桌聯(lián)網(wǎng)媒體的一個(gè)半封閉信息閱讀環(huán)境，在現(xiàn)在這個(gè)信息鋪天蓋地的時(shí)代，桌聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，是顯而易見(jiàn)的。


據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大陸目前每天一次性餐消碗使用量高達(dá)6800萬(wàn)套，而桌聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)了至少2000萬(wàn)套的資源。楊懷江說(shuō)不是他能力有多強(qiáng)，而是桌聯(lián)網(wǎng)符合了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)。


綁定餐消企業(yè)




在餐消碗上做廣告，先弄清楚它的潛在受眾是誰(shuí)。


火鍋店、大排檔是我們常看到餐消碗的地方，但楊懷江分析，其實(shí)使用范圍絕不只這么窄，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大陸目前每天一次性餐消碗使用量高達(dá)6800萬(wàn)套?？墒?，這門(mén)生意的門(mén)檻在哪里呢?在百度上以“消毒餐具廣告”作為關(guān)鍵詞搜索，一下子跳出五六家賣(mài)點(diǎn)相似的公司。


對(duì)此，楊懷江淡定地說(shuō)：“我們把握了上游的餐消碗資源?！笔聦?shí)上，桌聯(lián)網(wǎng)的第二大股東是國(guó)內(nèi)最大的消毒餐具集團(tuán)一元碗業(yè)，說(shuō)來(lái)還是一元碗業(yè)創(chuàng)始人蘭軼先嗅到了餐消碗廣告的商機(jī)，然后找到楊懷江強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手創(chuàng)建了桌聯(lián)網(wǎng)。


不過(guò)，桌聯(lián)網(wǎng)憑什么吸引大量餐消企業(yè)加盟?他笑言，自己是個(gè)懂得利益分享的人，合作的餐消企業(yè)都有股份，而且按數(shù)量來(lái)算餐消碗廣告的費(fèi)用。算一筆賬，假設(shè)一家餐消企業(yè)覆蓋500家餐廳，每家餐廳一天消耗200套消毒餐具，總共就有10萬(wàn)套，那么哪怕每套只賺幾分錢(qián)的廣告分成，收入也相當(dāng)可觀了。


此外，桌聯(lián)網(wǎng)新加入的一個(gè)股東，研發(fā)生產(chǎn)了一套全自動(dòng)洗碗生產(chǎn)線，能夠大大節(jié)省人力成本，這套設(shè)備不賣(mài)，而是入股其他餐消企業(yè)，這樣一來(lái)，相互的利益關(guān)系變得更親密了。


掃碼如何吸金?


有了資源，還要看廣告主買(mǎi)不買(mǎi)賬。


桌聯(lián)網(wǎng)剛推出不久，便遇到了嘀嗒拼車(chē)，后者剛上線，急需做推廣、拉用戶。互聯(lián)網(wǎng)公司做地推都是臟活、累活，試想當(dāng)年的滴滴打車(chē)，58同城誰(shuí)不是這樣走過(guò)。


現(xiàn)在換成在餐桌上“地推”也未嘗不是一個(gè)路徑，于是嘀嗒拼車(chē)試著投放了第一筆廣告。果然這個(gè)入口就為嘀嗒拼車(chē)帶來(lái)了第一批種子用戶，接近3%的掃碼率。


不過(guò)，楊懷江深入跟客戶交流發(fā)現(xiàn)，其實(shí)企業(yè)并非唯“掃碼率”是求。以前程無(wú)憂為例，前后投過(guò)兩種廣告，其中“找工作上前程無(wú)憂”掃碼率只有1%多一點(diǎn)，而“輸入你的工資，測(cè)一下你的屌絲程度”達(dá)到3%。楊懷江滿以為前程無(wú)憂會(huì)比較喜歡后一種，結(jié)果跟對(duì)方的市場(chǎng)部一溝通，得到卻是相反的答案，因?yàn)閺奈?cè)用戶的角度，前一種的效果更好，而這才是客戶真正看重的地方。


類(lèi)似的還有一個(gè)做金融理財(cái)類(lèi)微信公眾號(hào)的客戶，10萬(wàn)的投放數(shù)量才換來(lái)不到200人掃碼，楊懷江稱，“我都有點(diǎn)不好意思做他的生意，沒(méi)想到他堅(jiān)持要繼續(xù)投廣告”。因?yàn)榱粝聛?lái)的都是真正想要理財(cái)?shù)娜?，所帶?lái)的價(jià)值遠(yuǎn)超廣告投入本身。


“我們現(xiàn)在賺的還只是推廣費(fèi)，但接下來(lái)希望可以做到按效果收費(fèi)?！睏顟呀嬖V南都記者，目前正在跟微信支付紅包做API的對(duì)接，如果對(duì)接成功，那么結(jié)合“掃一掃送紅包”，以后得到多少粉絲給多少錢(qián)就行。


廣告貼能走都遠(yuǎn)?


盡管渠道資源和客源都不缺，但單靠餐消碗上的“廣告貼”，能走多遠(yuǎn)呢?


這也是楊懷江一直在琢磨的問(wèn)題，在等上菜的黃金十分鐘，很多人把注意力分散到玩手機(jī)、玩游戲上，掃碼率其實(shí)不好保證?！拔覀儜?yīng)該嘗試做點(diǎn)有內(nèi)容的東西?！彼蚰隙加浾哒故玖艘槐九c地方紙媒合作的雜志，外觀只有巴掌大小，從上往下地閱讀跟人們平時(shí)在手機(jī)上看文章的習(xí)慣一致。


但他對(duì)內(nèi)容定位拿捏得不是十分準(zhǔn)，一開(kāi)始做偏時(shí)政類(lèi)，不太符合屌絲們的口味。對(duì)此，天使投資人薛蠻子建議，不如往娛樂(lè)的方向走，想想看，茶余飯后，大家愛(ài)聊的不就是八卦么?楊懷江深以為然。


近日，某口香糖品牌的高管主動(dòng)找到楊懷江，計(jì)劃在這個(gè)餐具入口贈(zèng)送體驗(yàn)裝，要的就是結(jié)合“飯后嚼一嚼”。


“思路一旦打開(kāi)，有很多能發(fā)揮的空間，甚至可以考慮把廣告直接做在盤(pán)子上?！睏顟呀f(shuō)，瞄準(zhǔn)覆蓋海量食客的入口級(jí)媒體，桌聯(lián)網(wǎng)未來(lái)會(huì)有更多探索。




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