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導(dǎo)讀：在當(dāng)今自媒體時(shí)代，原本一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌或產(chǎn)品，利用自媒體以及高超的傳播手法，迅速紅遍大江南北。好故事，真的能帶來(lái)好傳播。好多人可能就是沖著這個(gè)故事去買(mǎi)單的。

最近幾年，我們?cè)诮o一些品牌做營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候多了一個(gè)部分的內(nèi)容，那就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。如果用《打靶營(yíng)銷(xiāo)》競(jìng)爭(zhēng)模式來(lái)解讀的話(huà)，那就是《打靶營(yíng)銷(xiāo)》的第四個(gè)輪子，創(chuàng)意與推廣。品牌的四輪驅(qū)動(dòng)分別是：“品牌與產(chǎn)品”、“市場(chǎng)與渠道”、“管控與激勵(lì)”、“創(chuàng)意與推廣”。

“創(chuàng)意與推廣”就是品牌如何在吵雜的噪音聲中脫穎而出。通俗一點(diǎn)講，就是如何把產(chǎn)品“價(jià)值引爆”。

下面，我們就結(jié)合中國(guó)古代和當(dāng)代，淺談一下這些歷史名人以及企業(yè)家是如何進(jìn)行價(jià)值引爆，進(jìn)然取得極其的成功的。古往今來(lái)，各行各業(yè)的大成者，都有一個(gè)共同的特征，如果用一個(gè)詞來(lái)概括的話(huà)，那他們首先應(yīng)該是謀略家，而非軍事家或企業(yè)家。

謀略家，在任何年代都發(fā)揮者舉足輕重的作用。謀略家，是思想智慧的源泉。一個(gè)國(guó)家的發(fā)展，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，好的謀略總能勝過(guò)千軍萬(wàn)馬。我們偉大領(lǐng)袖毛主席就是一位謀略家。在共產(chǎn)黨發(fā)展的每一個(gè)最關(guān)鍵的階段，他總能用智慧的思想取得社會(huì)各界的支持，渡過(guò)難關(guān)，取得成功。

在工農(nóng)運(yùn)動(dòng)的初期，在共產(chǎn)黨還很弱小的當(dāng)初，相當(dāng)一部分人質(zhì)疑共產(chǎn)黨能否帶領(lǐng)中國(guó)革命取得成功。當(dāng)時(shí)，有一部分人甚至叛變，投靠國(guó)民黨。在最關(guān)鍵的時(shí)候主席提出了英明的論斷，那就是“星星之火，可以燎原”。主席深刻剖析了中國(guó)革命發(fā)展的規(guī)律，極大地增強(qiáng)了革命同仁的士氣，增強(qiáng)了革命必勝的信念。進(jìn)入抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，當(dāng)大家看到日本等軍國(guó)主義強(qiáng)大的武器裝備，以及日本迅速占領(lǐng)大半個(gè)中國(guó)之后，大家對(duì)抗日勝利信心不足，在這危機(jī)關(guān)頭，主席又提出了“論持久戰(zhàn)”，分析了敵我雙方的優(yōu)劣勢(shì)，從戰(zhàn)爭(zhēng)的正義和非正義角度進(jìn)行闡述，進(jìn)而增強(qiáng)了我國(guó)人民抗戰(zhàn)必勝的信念?？箲?zhàn)結(jié)束后中國(guó)進(jìn)入解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，面對(duì)國(guó)民黨的圍攻剿殺，以及美帝國(guó)主義對(duì)蔣介石的大力支持，共產(chǎn)黨如何能夠用“小米加步槍打敗國(guó)民黨的飛機(jī)加坦克”，大家對(duì)于能不能取得解放戰(zhàn)爭(zhēng)的最終勝利產(chǎn)生動(dòng)搖。在強(qiáng)大的敵人面前，主席又一次提出“一切反動(dòng)派都是紙老虎”，讓全國(guó)人民信心大振。

在當(dāng)今自媒體時(shí)代，原本一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌或產(chǎn)品，利用自媒體以及高超的傳播手法，迅速紅遍大江南北。他們發(fā)展速度以及傳播成本，都是達(dá)到了四兩撥斤的效果。成為自媒體時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播的典范。

當(dāng)我們說(shuō)到“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞時(shí)，必然會(huì)聯(lián)想到小米、雕爺牛腩、黃太極煎餅、三只松鼠、江小白或馬佳佳，姑且不論他們產(chǎn)品如何，故事后邊支持體系如何，最關(guān)鍵的是當(dāng)我們?cè)谡務(wù)摗盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”時(shí)候，必然提及這些企業(yè)，它們成功卡位，已經(jīng)贏了。

互聯(lián)網(wǎng)門(mén)口的野蠻人們膜拜這些名字，新媒體營(yíng)銷(xiāo)大師們也喜歡這些名字，這是他們忽悠的最好噱頭?！澳阒酪粋€(gè)豪無(wú)餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，開(kāi)了一家餐館，兩個(gè)月就到估值4個(gè)億嗎?一個(gè)淘品牌，65天成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷(xiāo)售第一……再不學(xué)習(xí)你就死了?！?/span>

好故事，真的能帶來(lái)好傳播。好多人可能就是沖著這個(gè)故事去買(mǎi)單的。正如海底撈，許多人辛辛苦苦排隊(duì)，就等著吃一份“學(xué)不會(huì)”。

而現(xiàn)在呢?哥吃的不是牛腩不是煎餅，是在咀嚼互聯(lián)網(wǎng)思維，而它們的估值也當(dāng)然在增加。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)思維飛上天，省了多少的宣傳費(fèi)?

良性循環(huán)是，一方面許多人會(huì)沖著它們的故事而來(lái)。另一方面，它們又會(huì)有資金與機(jī)會(huì)去加強(qiáng)后端系統(tǒng)，去圓夢(mèng)這些故事。從品牌推廣上，它們已經(jīng)是大大的贏家了。這也就揭示了我今天想說(shuō)的，一切行業(yè)都是傳媒業(yè)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在解構(gòu)與重組各個(gè)行業(yè)，尤其是媒體。

過(guò)去擁有讀者最多的雜志，《知音》、《故事會(huì)》、《讀者》，他們賣(mài)的是什么?《知音》——八卦，《故事會(huì)》——段子，《讀者》——心靈雞湯。這三樣?xùn)|西有海量需求，而移動(dòng)互聯(lián)會(huì)改變什么?

打開(kāi)你手機(jī)，最不缺的就是這三樣！

新聞客戶(hù)端、微博、微信過(guò)度泛濫。所以，這三份雜志大王，純粹成了浪費(fèi)資源——印刷耗費(fèi)樹(shù)木，派送耗費(fèi)汽油。八卦、段子、心靈雞湯的用戶(hù)需求不會(huì)變，但滿(mǎn)足的媒體工具在改變。(有些提供稀缺資源的雜志還能存在，比如高成本調(diào)查的，有專(zhuān)業(yè)門(mén)檻的。)

媒體不死，龐大的傳統(tǒng)媒體會(huì)被肢解，都被分散到具體的個(gè)體，人以及企業(yè)上。個(gè)體無(wú)意識(shí)，群體有意識(shí)。

而落到企業(yè)上的就是：過(guò)去，企業(yè)想要發(fā)光，不管是軟的或是硬的，都得去找媒體。但互聯(lián)網(wǎng)推土機(jī)清晰的趨勢(shì)就是，推掉中介。

于是，許多自媒體產(chǎn)生了，企業(yè)自己需要做成，不管微博還是微信，越來(lái)越多的工具，而且還會(huì)有工具進(jìn)化出來(lái)。企業(yè)進(jìn)入自傳播時(shí)代。

什么叫硬傳播?勁霸男裝站在央視上大聲得瑟，入選了盧浮宮!簡(jiǎn)單，粗暴，高大上。其實(shí)它只是在中法文化年的時(shí)候，在盧浮宮勒諾特廳舉辦的服裝秀上參加展演而已，而每年這樣的秀在盧浮宮有幾十甚至上百場(chǎng)。

什么叫軟傳播?一個(gè)穿著勁霸男裝的小伙子，高叫混得不好就不要回來(lái)了。不直接說(shuō)服裝了，在我們這個(gè)“出生就不能輸在起跑線(xiàn)”的國(guó)度，給大家打打雞血。

自媒體時(shí)代，你說(shuō)入選盧浮宮沒(méi)用，說(shuō)混得不好就不要回來(lái)了，都不大管用了。用戶(hù)需要通過(guò)企業(yè)的自媒體近距離觀察它工廠(chǎng)、生產(chǎn)，企業(yè)家形象，以及這個(gè)企業(yè)對(duì)世界的看法。

產(chǎn)品好是前提，但產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下，就得拼格調(diào)，拼這個(gè)產(chǎn)品背后的信息。企業(yè)提供信息，就是在做媒體。

有時(shí)看淘寶或天貓上的小店很可憐，因?yàn)闊o(wú)錢(qián)買(mǎi)流量被打入冷宮，無(wú)人問(wèn)津長(zhǎng)夜漫漫。產(chǎn)品再好，無(wú)人看到，生如塵埃，死如草芥，來(lái)去無(wú)人知。自媒體給它們的機(jī)會(huì)在于，哪怕在小，也可以讓他們發(fā)出瑩火蟲(chóng)一樣的光，有被看到的可能。

好的企業(yè)必須有媒體特質(zhì)。華為很有媒體特質(zhì)，別的不說(shuō)，任正非的每次內(nèi)部講話(huà)，都是最稀缺的媒體資料。

好企業(yè)無(wú)故事?那是工業(yè)時(shí)代的想法，現(xiàn)在既然要說(shuō)販賣(mài)情感了，情感的載體就是故事。沒(méi)有引爆基因的企業(yè)，就難以生存。同樣，沒(méi)有媒體屬性的產(chǎn)品，也沒(méi)有傳播性與延續(xù)性。

1、 自媒體時(shí)代，企業(yè)最好的代言人是老板自己。比如：馬云。年輕的消費(fèi)者因?yàn)橄矚g上了馬云而喜歡上了阿里巴巴。因此，馬云也就成為了偶像級(jí)的企業(yè)家。

2、 企業(yè)要有故事可講。企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事、品牌故事、產(chǎn)品故事、團(tuán)隊(duì)故事、文化故事等等。總之，有故事才能傳奇。

3、 企業(yè)要有行業(yè)的格局和視野。企業(yè)家要在您所在的行業(yè)有更高的高度和更大的格局，成為行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者。你提供媒體內(nèi)容，不僅僅是你自己的故事，更多的是這個(gè)行業(yè)的故事。還有這個(gè)行業(yè)導(dǎo)入的生活方式，以及表現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值觀。

4、 企業(yè)自媒體不等于就是官微與微信公共帳號(hào)，可能是一個(gè)矩陣，官方微博+企業(yè)領(lǐng)袖微博+.客服微博+產(chǎn)品微博+微信+許多超越企業(yè)本身的微雜志，杜蕾絲的新媒體完全可以超越《男人裝》，耐克完全可以辦出超越 《體壇周報(bào)》的新媒體。

5、 粉絲=用戶(hù)=讀者。每一個(gè)企業(yè)都必須有價(jià)值觀、品味、有調(diào)性。只有有價(jià)值觀的品牌或產(chǎn)品才能吸引到客戶(hù)，并且牢牢粘住客戶(hù)，讓客戶(hù)不僅僅成為你的粉絲，更要成為你的鋼絲。

總之，在自媒體時(shí)代，企業(yè)在組織架構(gòu)上要進(jìn)行調(diào)整。撇棄那些傳統(tǒng)的，陳舊的思想。不要再單純用傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)方式去掃街，那樣不但成本極高而且效率極低。小米是沒(méi)有業(yè)務(wù)員的，德勝洋樓是沒(méi)有業(yè)務(wù)員的，江小白是沒(méi)有業(yè)務(wù)員的，皇太極是沒(méi)有業(yè)務(wù)員的，雕爺是沒(méi)有業(yè)務(wù)員的等等。要舍得去花錢(qián)去聘請(qǐng)一位資深的文案高手，這個(gè)文案最好是懂得社會(huì)，懂得市場(chǎng) ，懂得人性。能善捕捉新事物的高手。因?yàn)樵谧悦襟w時(shí)代，一位文案高手給公司貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于100個(gè)推銷(xiāo)高手所帶來(lái)的貢獻(xiàn)。

作者：陳凱文簡(jiǎn)介
優(yōu)替時(shí)代（北京）品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 董事長(zhǎng)；
中央電視臺(tái)《奮斗》欄目 品牌顧問(wèn)、特約評(píng)論員；
中央電視臺(tái)CCTV2、CCTV3廣告顧問(wèn)；
清華大學(xué)總裁班特聘講師；
北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院 首席策劃師；
 陳凱文，河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理學(xué)研究及大學(xué)教育工作5年。后曾任職于BVI徐福記國(guó)際集團(tuán)、香港泛美集團(tuán)、河南夢(mèng)想食品集團(tuán)、遼寧依生生物制藥集團(tuán)，擔(dān)任人力資源總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。專(zhuān)注于品牌策劃及營(yíng)銷(xiāo)管理達(dá)15年，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的海陸兩棲品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。
陳凱文于2010年提出《打靶營(yíng)銷(xiāo)》理論體系及操作系統(tǒng)。《打靶營(yíng)銷(xiāo)》是繼《定位》理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。
《打靶營(yíng)銷(xiāo)》理論體系及操作系統(tǒng)是完全根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模式。其核心主張包括“目標(biāo)精準(zhǔn)”、“價(jià)值重組”、“渠道卡位”、“市場(chǎng)引爆”。其操作系統(tǒng)包括《洞察與預(yù)測(cè)》、《品牌與產(chǎn)品》、《市場(chǎng)與渠道》、《創(chuàng)意與推廣》、《管控與激勵(lì)》五個(gè)部分。
 《打靶營(yíng)銷(xiāo)》理論體系及操作系統(tǒng)正在以下組織或品牌中得到應(yīng)用：
店連店打折網(wǎng)：以為用戶(hù)提供“打折信息”為核心價(jià)值，以“生活服務(wù)類(lèi)商家”為主體，以“O2O”為模式的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)。
夢(mèng)想食品“醒心“果肉餅干：“當(dāng)餅干王子愛(ài)上水果皇后”；
錦好棗園“貴妃紅“灰棗：“女性休閑養(yǎng)生紅棗開(kāi)創(chuàng)者”；
有機(jī)黑蒜“牟山黑蒜”：“人參、黑蒜、冬蟲(chóng)草，中國(guó)養(yǎng)生新三寶“；
好嘉利“鮮花傳情“玫瑰鮮花餅：“九朵玫瑰一個(gè)餅“；
休閑湘菜生態(tài)主題餐廳“魚(yú)湘洞庭府”：“每次都是新感覺(jué)”；
五糧液“五糧情“：“中國(guó)白酒道德文化代表品牌”；
中原珠寶城：“中國(guó)黃金珠寶批發(fā)第一城“；
杜仲茶“霸王花“：“讀懂男人的好茶“；
萬(wàn)家糧倉(cāng)“谷媽咪”：“媽媽般的關(guān)愛(ài)“；
五糧液“榴之戀”果酒：“幸福時(shí)刻，榴之戀”；
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