《醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)風(fēng)暴》 ---主講：江猛老師 課程目標(biāo)： 醫(yī)藥企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的變化,客戶的變化,都在做銷(xiāo)售上面的提升和學(xué)習(xí); 時(shí)代不一樣,我們面對(duì)的銷(xiāo)售環(huán)境不一樣,過(guò)去的銷(xiāo)售思維不一定能夠在未來(lái)贏得市場(chǎng)；醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售代表從原來(lái)的被動(dòng)銷(xiāo)售，需要轉(zhuǎn)變成主動(dòng)銷(xiāo)售和主動(dòng)服務(wù)客戶；有效的自我心態(tài)調(diào)整，自我激勵(lì)，自我定位，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展是有促進(jìn)作用的； 銷(xiāo)售人員的心態(tài)大于一切其它能力， 通過(guò)讓每一個(gè)銷(xiāo)售人員認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售，認(rèn)識(shí)自己， 認(rèn)識(shí)自己的潛力，調(diào)整心態(tài)，打造高產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的目的； 銷(xiāo)售技能的提升； 【課程大綱】: 第一章：醫(yī)藥代表潛能激發(fā) （組建團(tuán)隊(duì)、模擬演練、錄像觀看、游戲互動(dòng)） 1、贏在心態(tài)，激發(fā)無(wú)限能量  瘋狂的激情  正確的信念  別對(duì)自己說(shuō)不可能  凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口  高度的責(zé)任感  明確的目標(biāo)  付出的精神  良好的團(tuán)隊(duì)精神  喜歡自己的產(chǎn)品  做事情是全力以赴還是 “全力應(yīng)付”  工作環(huán)境的變化-- 舊日風(fēng)光不再  當(dāng)下的所有工作，效率必須是一馬當(dāng)先 2，銷(xiāo)售中的狼性法則，打造狼性十足銷(xiāo)售人員 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的“狼”的性格特點(diǎn)  目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸  積極主動(dòng)，不計(jì)報(bào)酬  環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨  眼觀六路，耳聽(tīng)八方 銷(xiāo)售人員的潛意識(shí)中要種上狼性種子  堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉  光明思維：積極地解釋一切事件  歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式  結(jié)果導(dǎo)向：你今天有結(jié)果嗎  行動(dòng)快捷：找準(zhǔn)方向，主動(dòng)出擊 第二章：醫(yī)藥代表應(yīng)該具備的積極心態(tài)  成功醫(yī)藥銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的條件  目標(biāo)達(dá)不成，只有一個(gè)原因：消極負(fù)面的想法太多！  一切的不可能只存在你心中，事實(shí)并非如此！  一切皆有可能，前提是----凡事積極思考!  積極的心態(tài)是現(xiàn)實(shí)一切夢(mèng)想的開(kāi)始！  建立積極心態(tài)的三大方法 第三章：醫(yī)藥代表贏在定位  銷(xiāo)售人員如何定位自己會(huì)更輝煌?  醫(yī)藥代表分為四種基本類(lèi)型  定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋  定位與業(yè)績(jī)成功的關(guān)系  不同的定位導(dǎo)致不同的命運(yùn)和結(jié)果  定位決定速度 第四章：醫(yī)藥代表需要全力以赴來(lái)營(yíng)銷(xiāo)  坐銷(xiāo)？推銷(xiāo)？銷(xiāo)售？營(yíng)銷(xiāo)？  銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵: 熱愛(ài)銷(xiāo)售 堅(jiān)持到底 不找借口  熱愛(ài)才能做好，熱愛(ài)的秘訣：尋找薪水之外的東西！  越努力,運(yùn)氣越好  成功的秘訣: 堅(jiān)持到底！付出與回報(bào)的關(guān)系？  業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵: 不找任何借口 第五章：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)合作 1.團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)! 2.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個(gè)人,立即變的簡(jiǎn)單容易做到 3.用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)來(lái)激發(fā)銷(xiāo)售人員的內(nèi)在潛力 4.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示 5.小成功靠自己 大成功靠團(tuán)隊(duì) 第六章：醫(yī)藥代表的決不放棄精神 1、 失敗的根源：任務(wù)重，目標(biāo)大，失去信心，主動(dòng)放棄！ 2、 沒(méi)有達(dá)不成的目標(biāo)，只有還沒(méi)下定決心！ 3、 全力以赴，啟動(dòng)所有達(dá)成目標(biāo)的“閥門(mén)” 4、 只要足夠?qū)Ｗ?，方法自然而?lái) 5、 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！ 第七章：醫(yī)藥代表如何有效做好藥品銷(xiāo)售  醫(yī)藥代表不能一副你最大的氣勢(shì)  醫(yī)藥代表也不能一副低聲下氣  醫(yī)藥代表專(zhuān)業(yè)知識(shí)不過(guò)硬  醫(yī)藥代表交際水平太死板  搜集你所負(fù)責(zé)地區(qū)的大小藥房清單逐一拜訪  挑選可重點(diǎn)發(fā)展的顧客  如何迅速鋪貨  如何穩(wěn)定銷(xiāo)量  如何發(fā)展新客戶  如何與藥店做好有效的溝通  如何協(xié)助藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)與銷(xiāo)售  如何與藥店做好客情關(guān)系的處理與維護(hù) 江猛老師介紹