建材銷(xiāo)售技巧話術(shù)

建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)1、我們笑顏以對(duì)，客戶卻毫無(wú)反應(yīng)，一言不發(fā)或冷冷回答：我隨便看看。

建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之【錯(cuò)誤說(shuō)法】

1）好，沒(méi)關(guān)系，您隨便看看吧。  2）好的，那您隨便，看吧。 3）那好，您先看看，需要幫助的話叫我。

建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之【建議做法如下：】

1）建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：是的，裝房子可是件大事，一定要多了解、多比較。沒(méi)關(guān)系，您先多看看，可以先了解一下我們的品牌和產(chǎn)品。您的房子在哪個(gè)位置，說(shuō)不定您的小區(qū)也有用我們產(chǎn)品的呢？

2）建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，買(mǎi)東西是要多看看，現(xiàn)在賺錢(qián)也都不容易，尤其裝房子這么重要的事情，多了解一下是完全必要，不管您買(mǎi)不買(mǎi)，我們的服務(wù)都是一流的。

不過(guò)小姐，我真的很想向您介紹我們最新開(kāi)發(fā)的這款**系列，這款賣(mài)的非常好，您可以先了解一下，來(lái)，這邊請(qǐng)„„

3）建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：您先隨便看看，現(xiàn)在買(mǎi)不買(mǎi)都沒(méi)關(guān)系，您可以先了解一下我們的產(chǎn)品。來(lái)，我先給您介紹一下我們的（衛(wèi)浴、陶瓷、家具、馬桶、地板„„?。┱?qǐng)問(wèn)，您家的裝修是什么風(fēng)格？

招數(shù)解讀     主動(dòng)將銷(xiāo)售向前推進(jìn)，將顧客的借口變成說(shuō)服顧客的理由！

建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)2、顧客其實(shí)很喜歡，但同行的其他人卻不買(mǎi)賬，

說(shuō)到：我覺(jué)得一般，到別處再看看吧。

建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之【錯(cuò)誤說(shuō)法】

1）不會(huì)啊，我覺(jué)得挺好。                 2）這個(gè)是我們今年主推的設(shè)計(jì)款式啊。

3）這個(gè)很有特色啊，怎么會(huì)不好看呢？     4）甭管別人怎么說(shuō)，您自己決定好就行。

建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之【建議做法如下：】

1）建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：這位先生，您不僅精通裝修方面的知識(shí)，而且對(duì)朋友也非常用心，能帶上您這樣的朋友一起來(lái)買(mǎi)東西真好！請(qǐng)教一下，您覺(jué)得還有哪些方面不大合適呢？我們可以交換看法，一起幫助您的朋友挑選到真正適合他的東西，好嗎？

2）建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：（對(duì)顧客）您的朋友對(duì)買(mǎi)**挺內(nèi)行，并且也很用心，難怪您會(huì)帶上他一起來(lái)買(mǎi)呢！（對(duì)陪同購(gòu)買(mǎi)者）請(qǐng)問(wèn)這位先生，您覺(jué)得還有什么地方您感覺(jué)不合適呢？您可以告訴我，我們一起來(lái)給您的朋友做建議，幫助他找到一套更適合他家風(fēng)格的款式，您覺(jué)得好嗎？

招數(shù)解讀 不要讓自己與關(guān)聯(lián)人成為敵人，關(guān)聯(lián)人既可以成為朋友，也可以成為敵人