客戶：寶豐酒業(yè) 地點：河南省 - 鄭州 時間：2011/7/8 0:00:00 《經銷商做大做強基因解密》 -------主講：江猛老師 培訓目標： 經銷商思維創(chuàng)新，經銷商營銷技術提升，以及經銷商團隊的發(fā)展和如何更好地激勵員工， 經銷商公司化經營的關鍵，很多經銷商現(xiàn)在和廠家之間的關系很難定論，廠家也需要一大批穩(wěn)定的有實力的經銷商進行市場的深耕細作。 培訓對象： 各級經銷商 課程特色：  有高度、有深度、有廣度  深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略  案例豐富,生動化教學  前瞻性、可操性、實效性 課程大綱： 第一章 經銷商贏利模式創(chuàng)新策略 一、經銷商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創(chuàng)新 1、坐商向行商，從粗放經營到精耕細作的思路轉變 2、短期意識向戰(zhàn)略意識轉變 3、積極參與競爭的意識，樹立做強做大的思想 4、從銷售的理念向營銷理念的轉變 5、從做產品向做品牌的理念轉變 6、從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變 7、由銷售商向服務商轉變 8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹立 9、從產品銷售商向品牌運營商轉變 10、由經營向“精”營轉變 11、從生意人向商人再到企業(yè)家轉變 12、沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報 13、樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤 14、從個體戶向公司化運營轉變 第二章： 經銷商營銷技術創(chuàng)新 一、經銷商如何巧用營銷組合策略 1、產品組合策略 2、價格創(chuàng)新策略 3、渠道創(chuàng)新策略 4、高效促銷策略 5、創(chuàng)新服務策略 6、客戶關系管理策略 案例分析： 1、促銷策略 √向市場要促銷資源 √廠商攜手做促銷 √促銷設計的5w2h √“另類”的促銷招式 2、定產品 √區(qū)域產品的屬性 √產品區(qū)域定位 √產品結構的搭配 3、定人員 √建立、健全營銷組織 √實行專人、專項開發(fā)、打造計劃 √從上至下，制定嚴格的獎懲激勵政策 4、定模式 √價格戰(zhàn) √促銷戰(zhàn) √空中戰(zhàn) √新模式 第三章： 團隊發(fā)展和用人 一：當老板有三種境界 二：教練式管理體系打造 案例：孫武練兵的局限 案例：諸葛亮的失敗啟示 案例：唐僧的成功啟示 三：如何有效提升下屬業(yè)績？——激勵的四大手段 1、建立早晚會提升體系 2、每天排出銷售龍虎榜 3、以會代訓提升下屬技能 四：經銷商高效團隊強力打造 1、人才使用原則 1）、原則：賽馬不相馬、 不以貌取人 2）、以業(yè)績論成敗，以市場論英雄 3）、避親不避賢 4）、人材、人才、人財、人裁 2、創(chuàng)新留人方式 1）、平臺留人 2）、前景留人 3）、因人適用 4）、文化留人、 3、合理授權 1）、管理者的角色扮演 2）、知人善任，就是要“用人不疑，疑人不用” 3）、用人要疑，疑人要用——建立監(jiān)督機制 4、互動溝通 1）、定期與員工進行溝通 2）、放下架子，拉下面子 3）、深入了解團隊成員 5、高效激勵 1）、團隊考核 √考核要剛性 √輕承諾重兌現(xiàn) 2）、團隊激勵 √物質激勵 √精神激勵 案例：某經銷商創(chuàng)新激勵機制巧留人案例解析 江猛老師介紹 榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師； 航宇教育集團總經理； 清華大學特聘老師； 北京知行億合人力資源管理研究院 研究員 企業(yè)資深營銷管理顧問； 中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導者； 中國民營企業(yè)研究會研究員； 曾任百度營銷中心營銷總監(jiān)； 曾任博思人才網(wǎng)營銷總監(jiān)； 時代光華、培訓在線、中華講師網(wǎng)、名師中國、前沿講座等國內多家教育集團長期合作講師； 中國營銷傳播網(wǎng)，銷售與市場等眾多媒體特別約稿專家； 從事多年的營銷和管理工作，對目前的營銷團隊打造和員工的管理有自己的見地。八年磨一劍，在八年的營銷生涯中，體悟營銷的變革和精髓，自己悟出一套最結合當下市場的營銷核心套路；提出彩色營銷走勢，未來的企業(yè)競爭進入了又一個新的思路和競爭格局，江老師觀點歡迎到博客和微博去分享； 授課風格： 江老師的演講富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內容充實新穎、經典案例穿插其中，使培訓內容深入淺出，并能充分調動學員的情緒，總是給學員留下值得回味的語言和觀點； 課程注重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內容，讓學員易學易懂，學以致用，江老師在培訓中充分挖掘受訓學員的內訓世界，使學員在培訓中真正的能夠認識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產生改變的行動； 江猛老師的培訓理念：致力于通過培訓企業(yè)人的綜合素質，提升整個企業(yè)的人員素質和內心變化，改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質的提升對一個營銷團隊的發(fā)展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經過訓練，自己有沒有主動學習的意識，這個營銷團隊是沒有出路的。 客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內容值得學員深思。 江猛老師責任意識：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓中一定要讓學員開心愉快中吸收知識，課后一定給學員留下作業(yè)并作出承諾，結束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導企業(yè)導入內部運用； 服務過的服裝行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)等； 服務過的通信、金融行業(yè)：中國移動山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門峽商業(yè)銀行，靈動投資，天通金等； 服務過的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，潤邦科技，無域科技，軟銀科技，易科計算機等； 服務過的家電、五金行業(yè)：美的空調集團，飛雕電器集團，老板電器，東凱衛(wèi)浴等； 服務過的酒類、快消品行業(yè)：寶豐酒，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，品正食品等； 服務過的生產性行業(yè)：金豐煤業(yè)集團，中國五征集團， 服務過的化妝品行業(yè)：尚妝，佳藝美容，龍帥SPA等； 服務過的醫(yī)藥行業(yè)：佰特，三味草乙堂等； 服務過的汽車行業(yè)：銀豐汽修，科明汽車電器，恒業(yè)導航儀，河南少林客車等； 服務過的其他行業(yè)：河南中都置業(yè)，鄭州對外教育交流服務中心，華企企業(yè)，河南電視臺，河南商報、商都網(wǎng)等； 核心內訓課程： 員工培訓系列課程：《如何成為受歡迎的企業(yè)人》、《優(yōu)秀企業(yè)人的五項自我管理》、《責人和感恩》，《員工全能職業(yè)修煉》，《目標管理》，《時間管理》。 中高層管理系列課程：《領導力決定一切》、《管理在于管控》，《優(yōu)秀主管的一堂課》，《有效員工激勵技巧》。銷售系列課程： 《成交無處不在》、《銷售終極心態(tài)》，《出口成金--電話營銷》，《經銷商做大做強基因解密》，《導購培訓》，《店長培訓》，《高產專賣店團隊打造》，《銷售冠軍打造風暴》，《面對面顧問式銷售》，《經銷商開發(fā)與管理》，《銷售中的狼性法則》，《銷售團隊高效執(zhí)行力》等 江猛老師經典課程： 江猛-《NLP顧問式攻心銷售》；江猛--《高績效營銷團隊管理技能提升》； 江猛--《銷售冠軍打造風暴》；江猛--《經銷商做大做強基因解密》； 江猛--《銷售中的狼性法則》；江猛--《專賣店高產團隊強力打造》； 江猛--《雙贏溝通》；江猛--《贏在終端-金牌導購塑造》； 江猛老師--《如何成為受歡迎的企業(yè)人》； 江猛老師--《經銷商開發(fā)與管理》； 服務行業(yè)： 金融、通訊、食品、醫(yī)藥（生物）、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車、餐飲、房地產、農牧、制造等行業(yè)。 江猛老師服務過的部分知名企業(yè)： 授課特色： 1、案例講授— Lecture 2、角色扮演— RP 3、體驗游戲 Game 4、分組討論— GD 5、教練提問— Quesiton 6、思維導圖—WB 7、情景測驗— Test 8、影音資料—video 客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內容值得學員深思。 詳細了解江老師博客：https://blog.sina.com.cn/jiangxiarui2011 江猛老師官方微博：https://weibo.com/u/1678318123 可以百度江猛老師視頻，視頻鏈接：https://v.youku.com/v_show/id_XMzM0NjAzNjY0.html 客戶反饋： 江老師的課程非常幽默風趣，實戰(zhàn)型很強，實用。--------賴茅酒業(yè) 張總 江老師很有激情，生動，員工反響不錯，希望長期合作下去。-------美的電器集團 人資部 葉部長 江老師講課非常重視學員需求挖掘以及課前準備和課后的跟蹤，所培訓的內容非常切合學員需求，學員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總 江老師的課程讓學員受益匪淺，能夠學到很多使用的工具與方法?！袊逭魇聵I(yè)部李總 江猛老師最近出版新書：《換一種思路做銷售》；