銷(xiāo)售代表入行時(shí)間有長(zhǎng)有短，各人的悟性和水平也不同。銷(xiāo)售代表的時(shí)間管理，一直是筆者公司地區(qū)經(jīng)理們需要老神費(fèi)力的一件事，雖然也組織過(guò)若干次時(shí)間管理的培訓(xùn)，但效果并不理想。從銷(xiāo)售代表反饋的信息顯示，他們對(duì)時(shí)間管理的理論如：按“重要而緊急，緊急不重要等”處理日常工作的方法并不能活學(xué)活用。所以我們研究是否以通俗易懂條文式的規(guī)定，來(lái)規(guī)范銷(xiāo)售代表的行為，提高他們的時(shí)間管理水平。由此專(zhuān)為銷(xiāo)售代表制定了時(shí)間管理“二十四條軍規(guī)”，效果很好。把它介紹給大家，也希望得到您好的建議。 銷(xiāo)售代表時(shí)間管理“二十四條軍規(guī)” 帶來(lái)的好處 1）積極的工作態(tài)度和良好心態(tài) 積極的態(tài)度和良好心態(tài)提高工作效率 2）良好的健康狀況和安全意識(shí) 健康和安全是有效率工作的基礎(chǔ) 3）拜訪客戶(hù)前須電話預(yù)約，檢查樣品資料 避免等候時(shí)間或不得不再次拜訪 4）充分利用電話與客戶(hù)和你的主管溝通 最省時(shí)間和最經(jīng)濟(jì)的溝通方法 5）隨身攜帶交通地圖和火車(chē)大巴時(shí)刻表 減少迷路和長(zhǎng)途出差在候車(chē)室作無(wú)謂等候 6）定期整理你的文件夾或刪除電腦中的無(wú)用檔案 減少在茫茫文海中尋找所需文件的時(shí)間 7）將最重要的拜訪按排在上午，至少2次拜訪 上午精力充沛，辦事效率更高 8）上班提早半小時(shí)下班推遲30分,避開(kāi)交通高峰 避免途中浪費(fèi)過(guò)多時(shí)間 9）克服拖拉習(xí)慣,當(dāng)日事當(dāng)日清,不找借口 避免為同件事多次重復(fù) 10)避免過(guò)高承諾，先干最重要的事 學(xué)會(huì)說(shuō)不，可以減少緊急但不重要的活動(dòng) 11)隨身攜帶記錄本，記錄需要記錄的一切 減少事后回憶的時(shí)間 12）隨時(shí)在需報(bào)銷(xiāo)單據(jù)上備注 減少報(bào)銷(xiāo)時(shí)的痛苦回憶 13)電話交談，簡(jiǎn)單扼要，主動(dòng)要求停止 避免與工作無(wú)關(guān)的閑聊 14)業(yè)務(wù)報(bào)吿當(dāng)天完成，不寫(xiě)回憶錄 減少事后回憶的時(shí)間，避免遺漏 15）利用出差途中、等候客戶(hù)和下班時(shí)間寫(xiě)報(bào)告或報(bào)銷(xiāo)單據(jù)上備注等 避免在途中和等候中浪費(fèi)時(shí)間 16）長(zhǎng)途出差線路設(shè)計(jì)不走回頭路，必要時(shí)與主管討論 減少途中浪費(fèi)時(shí)間 17）長(zhǎng)途出差出發(fā)和返回時(shí)間宜定在8點(diǎn)以前和5點(diǎn)以后。 增加有效工作時(shí)間 18）長(zhǎng)途出差途中時(shí)間超過(guò)四小時(shí)，需在當(dāng)?shù)刈∷抟惶旎蛞陨? 減少在途時(shí)間 19）市內(nèi)交通工具地鐵優(yōu)先,遠(yuǎn)郊拜訪原則上安排公司車(chē)輛前往 更快達(dá)到目的地,減少在途時(shí)間 20）客戶(hù)通訊錄優(yōu)先儲(chǔ)存在手機(jī)中,但需要有書(shū)面?zhèn)浞? 最快速度與客戶(hù)溝通 21）需公司其它部門(mén)人員協(xié)助拜訪客戶(hù),應(yīng)提前通知 計(jì)劃也節(jié)約其他人的時(shí)間 22）臨睡前想一想明天的工作，按重要性排列優(yōu)先順序1，2，3… 計(jì)劃是合理利用時(shí)間的有效工具 23）帕雷托原則:80%時(shí)間花在20%重要客戶(hù)上 20%重要客戶(hù)帶來(lái)80%的銷(xiāo)售 24）盡可能花一些時(shí)間與家庭團(tuán)聚 和睦的家庭是有效率工作的基礎(chǔ)，也是你工作的源動(dòng)力