房產(chǎn)企業(yè)關(guān)于降低房產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的思考

姚葵醴 編寫(xiě)（摘自姚葵醴專著《暢銷(xiāo)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)》一書(shū)）

你真正了解你的樓盤(pán)的成本嗎？

你真的在為消費(fèi)者的利益而想方設(shè)法降低成本嗎？

你真的同供應(yīng)商一道、同設(shè)計(jì)師工程師采購(gòu)經(jīng)理一道、同公司全體員工一道，想方設(shè)法避免一切浪費(fèi)，降低無(wú)效的成本嗎？

如何更科學(xué)地規(guī)劃設(shè)計(jì)，以降低成本？

如何更科學(xué)地統(tǒng)籌安排施工計(jì)劃，以降低成本？

如何不斷提升房產(chǎn)公司全體管理人員的職業(yè)化專業(yè)化水平，以降低成本？

有許多的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司都有豪華或超豪華的辦公大樓、辦公空間，以及豪華的裝潢，以及那些豪華的售樓處；這些做法真的都是必要的嗎？

有哪位房產(chǎn)企業(yè)老總像500強(qiáng)第一名“沃爾瑪”的老總那樣，想法設(shè)法降低企業(yè)的各項(xiàng)成本呢？

那位偉大的沃爾瑪創(chuàng)始人薩姆先生曾說(shuō)過(guò)：

“我不是為自己降低成本，而是為購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品的消費(fèi)者節(jié)省一點(diǎn)錢(qián)?！?span lang="EN-US">

多么偉大的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)。

作為房產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，要真誠(chéng)關(guān)心樓盤(pán)規(guī)劃設(shè)計(jì)的人性化，關(guān)心在保證品質(zhì)的前提下控制房產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程成本。

房產(chǎn)市場(chǎng)是由消費(fèi)者構(gòu)成的；房產(chǎn)企業(yè)要真誠(chéng)關(guān)心購(gòu)房者和潛在的購(gòu)房者：

一、  消費(fèi)者——真實(shí)居住在房子里的一家人——究竟需要怎樣的房屋？

二、  住宅房產(chǎn)品應(yīng)該有什么樣的細(xì)分功能？

三、  住宅房產(chǎn)品應(yīng)該有什么樣的使用價(jià)值？

四、  消費(fèi)者究竟有多少的購(gòu)買(mǎi)力？

只有這樣思考的房產(chǎn)企業(yè)，才能規(guī)劃設(shè)計(jì)并建造出“消費(fèi)者買(mǎi)得起的好房子”。

應(yīng)避免錯(cuò)誤的做法：

今天的許多房產(chǎn)開(kāi)發(fā)者，只知道拿地、只知道把房子造起來(lái)，然后明里暗里打九三折、九五折，希望把滯銷(xiāo)的房子賣(mài)掉，這是盲目的追求短期利潤(rùn)的行為。

好房子價(jià)格一定不低嗎？不一定。很爛的房子，成本一定很低嗎？不一定。

某企業(yè)可能一時(shí)欺騙所有的消費(fèi)者，也可能長(zhǎng)期欺騙一部分消費(fèi)者。但是，低劣的建材、粗放的管理、管理層的揮霍浪費(fèi)，不可能永遠(yuǎn)欺騙所有的消費(fèi)者。

房產(chǎn)品須要100%銷(xiāo)售出去。為了銷(xiāo)售，可以有許多具體的促銷(xiāo)點(diǎn)子：團(tuán)購(gòu)、買(mǎi)車(chē)庫(kù)買(mǎi)儲(chǔ)藏室享受6折、介紹一個(gè)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)2000元、售樓處“話術(shù)”、銷(xiāo)控，都是所謂的出奇謀者。但是，企業(yè)以贏利為生存之本，價(jià)格的底線是成本。

建議設(shè)立“成本年”主題年活動(dòng)；

開(kāi)展降低成本的全員合理化建議案。

本人曾同美國(guó)排名第一的普爾特住宅房產(chǎn)集團(tuán)的前主席蓋勒革先生深入交流，他的一些忠告對(duì)我們今天的住宅房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)有很深的啟示。比如：

一、  盡量縮短建設(shè)周期，會(huì)降低成本；

二、  在市場(chǎng)的“上升期”購(gòu)買(mǎi)大塊土地，在“下降期”購(gòu)買(mǎi)小塊土地，會(huì)降低成本；

三、  取消管理層豪華的辦公設(shè)施，會(huì)降低成本；

四、  調(diào)整售樓處的工作時(shí)間，會(huì)降低成本；

五、  始終如一地搞好客戶關(guān)系，會(huì)降低成本；

六、  全程進(jìn)行針對(duì)目標(biāo)客戶群的調(diào)研和對(duì)話，會(huì)降低成本；

七、  培訓(xùn)員工，提高員工的工作效率，會(huì)降低成本；

八、  以客戶滿意為經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的企業(yè)文化，贏得客戶的滿意度，贏得客戶忠誠(chéng)度，吸引客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、或是轉(zhuǎn)介紹他們的朋友購(gòu)買(mǎi)，會(huì)降低成本；

九、  采用節(jié)能、防滲水的新材料，會(huì)降低成本；

十、        經(jīng)理人的一支鉛筆（一邊計(jì)劃，一邊修改），會(huì)降低成本……