面對(duì)顧客進(jìn)店率低我們?cè)撊绾我肟土髁磕兀?/span>小編今天分享的文章將教你如何通過(guò)截流引流增加顧客進(jìn)店率，想要業(yè)績(jī)倍增，那就學(xué)習(xí)起來(lái)吧！

1、選擇最佳站位。

導(dǎo)購(gòu)員最重要的一點(diǎn)是站位，一般來(lái)說(shuō)以下四點(diǎn)非常重要：

要站在門(mén)店的入口處；

人流量比較大的過(guò)道；

對(duì)應(yīng)的電梯出口；

人流量最旺的賣(mài)場(chǎng)的入口。

2、統(tǒng)一攔截話術(shù)。

3、制定攔截的獎(jiǎng)懲制度。

在沒(méi)有客人的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員不能在店內(nèi)睡覺(jué)、玩手機(jī)，對(duì)于主動(dòng)攔截客人的導(dǎo)購(gòu)員要給予獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)有完成攔截目標(biāo)的就要懲罰了。例如，要求所有的導(dǎo)購(gòu)在店內(nèi)無(wú)客人的時(shí)候要做4件事：

第一要收集情報(bào)，要看進(jìn)來(lái)的車(chē)多不多，電梯里的人多不多；

第二要緊盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他店里有沒(méi)有客人，客人在看什么產(chǎn)品，幾個(gè)人在看，看了多長(zhǎng)時(shí)間，要思考這類(lèi)客人如果路過(guò)我們店的時(shí)候應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)；

第三要尾隨目標(biāo)客人，如果是一家三口來(lái)逛商場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家看了很久，很有意向，這類(lèi)目標(biāo)客人是一定要想辦法邀約進(jìn)來(lái)，在我們家比較比較才行的；

第四是每個(gè)人都設(shè)有攔截指標(biāo)，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員每月要攔截30個(gè)人，沒(méi)達(dá)標(biāo)的就要懲罰。算一筆賬，如果每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員每月攔截30個(gè)，一年就會(huì)多360個(gè)客人，如果能成交30-50單，一單5000的話，就會(huì)多15-25萬(wàn)元。

圖片說(shuō)明：在柳葉雄老師的實(shí)操中，當(dāng)日天空下著大雨，一位學(xué)員為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，冒雨進(jìn)行雨中截流（此種精神讓人敬佩），也正因此種精神，當(dāng)日她們店鋪業(yè)績(jī)以3小時(shí)實(shí)戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)倍增6倍之多的增長(zhǎng)。這就是截流帶來(lái)的效果。你還會(huì)說(shuō)業(yè)績(jī)不好是因?yàn)樘鞖獾木壒蕟幔?/span>

氛圍攔截：

一個(gè)店最重要的是氣場(chǎng)，氣場(chǎng)如何而來(lái)？

熱銷(xiāo)的氛圍營(yíng)造、特殊的物料、強(qiáng)烈的色彩、獨(dú)特的產(chǎn)品。通過(guò)這些方法吸引顧客的好奇，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。

有些店的整體氛圍非常差，例如，門(mén)頭用一個(gè)小小的塑料板就代替了，顯得大門(mén)又矮又窄。店里的燈光也非常暗淡，只開(kāi)了三分之一的燈光。產(chǎn)品堆在門(mén)口，給顧客來(lái)回走動(dòng)的空間很小。這樣，顧客路過(guò)的時(shí)候只要看到門(mén)口就沒(méi)有欲望進(jìn)去看一下，導(dǎo)致進(jìn)店率非常低。

氛圍營(yíng)造有三個(gè)很重要的要素：

一要搶眼，鮮艷醒目的顏色；

二要擋眼，目光所看到的地方要有物料、有贈(zèng)品的堆頭；

三要惹眼，要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惹急，沖著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布置。

提供氛圍營(yíng)造的10種方法（店面必備）：

1、地貼；

2、吊旗；

3、易拉寶和X展架；

4、海報(bào)；

5、堆頭；

6、拱門(mén)；

7、燈箱或者LED屏幕；

8、特殊的時(shí)候條幅；

9、入門(mén)的燈光，門(mén)頭燈、櫥窗等射燈；

10、門(mén)店音樂(lè)，圣誕節(jié)、春節(jié)的音樂(lè)。

產(chǎn)品攔截：

產(chǎn)品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門(mén)口進(jìn)行產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)展示吸引顧客進(jìn)店，讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)活起來(lái)，如免費(fèi)飲水站等。

  在柳葉雄老師的實(shí)操課程中，在面對(duì)那些進(jìn)店率低，柳老師就會(huì)教導(dǎo)學(xué)員如何通過(guò)截流引流增加顧客進(jìn)店率。大家都知道，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)本身吸引顧客進(jìn)店率就有限，要想吸引更多的人進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)來(lái)消費(fèi)，就得采取針對(duì)性的措施來(lái)引入客流量，俗話說(shuō)人氣就是財(cái)氣，財(cái)氣就是業(yè)績(jī)， 要想引入客流量，首先我們得考慮如何把經(jīng)過(guò)店門(mén)口的顧客引入店內(nèi)，其實(shí)本文中也說(shuō)到了，那就是截流引流，只要把消費(fèi)者帶入店鋪，10個(gè)顧客平均最少就可以消費(fèi)2筆大單。而門(mén)店銷(xiāo)售額與門(mén)店的顧客數(shù)量成正比關(guān)系。顧客越多，銷(xiāo)售額就越高。所以，要想顧客盈門(mén)就大膽的走出店外開(kāi)始截流吧！另外，截流引流還得講究銷(xiāo)售話術(shù)技巧，你的話術(shù)中不中聽(tīng)，能不能吸引顧客都將成為引入客流量進(jìn)店的一大關(guān)鍵。

柳葉雄老師專(zhuān)注于“經(jīng)銷(xiāo)商、零售終端店鋪業(yè)績(jī)提升、企業(yè)管理”培訓(xùn)。