【培訓(xùn)課程】醫(yī)藥營銷人員學(xué)術(shù)演講的呈現(xiàn)和表達技巧 【培訓(xùn)對象】 ●學(xué)術(shù)演講者、產(chǎn)品培訓(xùn)師、產(chǎn)品市場經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)部講師 ●在工作中承擔(dān)演講、培訓(xùn)或授課職責(zé)的銷售經(jīng)理、工程師等 【課程背景】 作為學(xué)術(shù)演講者、產(chǎn)品培訓(xùn)師，你是否遇到如下情形？ ●學(xué)術(shù)演講20分鐘后，有5個聽眾打了哈欠 ●學(xué)術(shù)演講30分鐘后，有3個聽眾有了睡意 ●學(xué)術(shù)演講結(jié)束之后，未給聽眾留下深刻印象 上述問題如果不能解決，你的學(xué)術(shù)演講，將毫無效果！ 本次課程，將幫助你找到應(yīng)對方案！ ●系統(tǒng)剖析和傳授專業(yè)的學(xué)術(shù)演講技巧 ●基于實際案例，現(xiàn)場手把手演練，全程教你掌握學(xué)術(shù)演講的條理化設(shè)計和生動化呈現(xiàn) ●課程時間分配：40%內(nèi)容講授、40%案例演練、20%互動交流 【課程大綱】 一、學(xué)術(shù)演講的難點和技巧 ●學(xué)術(shù)演講就是做廣告嗎？ ●專業(yè)學(xué)術(shù)演講的獨特作用 ●哪些類型的產(chǎn)品，適合做學(xué)術(shù)演講？ ●學(xué)術(shù)演講的教學(xué)方法 ●傳統(tǒng)演講法的缺點和對策 ●不良的演講法=填鴨法 ●學(xué)術(shù)演講，如何讓聽眾不犯困，而且有收獲？ ●聽眾學(xué)習(xí)的背后：左腦和右腦的信息處理方式 ●案例：針對聽眾的左腦和右腦，分別進行學(xué)術(shù)演講 二、學(xué)術(shù)演講，如何做到更具條理化？ ●條理化之一：內(nèi)容，化繁為簡 ●條理化之二：組織，結(jié)構(gòu)清晰 ●條理化之三：觀點，有理有據(jù) ●學(xué)術(shù)演講內(nèi)容的信息提煉和高度簡化 ●聽眾對產(chǎn)品特性的記憶特點 ●現(xiàn)場演練：對演講文稿的化繁為簡 ●學(xué)術(shù)演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)的作用和意義 ●案例：剖析某藥品學(xué)術(shù)演講的內(nèi)容目錄和結(jié)構(gòu) ●演講內(nèi)容的組織，如何做到結(jié)構(gòu)清晰？ ●學(xué)術(shù)演講稿的編寫技巧與策略 ●如何提煉醫(yī)藥產(chǎn)品的利益點 ●案例：某膠囊類藥品的FAB提煉 ●如何科學(xué)展示藥品的利益？ ●如何對待產(chǎn)品的副作用？ 三、學(xué)術(shù)演講，如何做到更具吸引力？ ●吸引力之一：表達，生動化 ●吸引力之二：呈現(xiàn)，視覺化 ●吸引力之三：語言，幽默化 ●演講者的語言表達，如何更生動？ ●案例：萌蒂制藥某產(chǎn)品學(xué)術(shù)演講的案例運用 ●案例：楊森制藥某產(chǎn)品學(xué)術(shù)演講的形象比喻 ●語言表達能力的四個層次 ●現(xiàn)場演練：演講者的語言表達訓(xùn)練 ●通過視覺化設(shè)計，抓住聽眾的注意力 ●案例：雅培藥業(yè)某產(chǎn)品學(xué)術(shù)演講的視覺化設(shè)計 ●案例：康樂保醫(yī)療某產(chǎn)品學(xué)術(shù)演講的形象化設(shè)計 ●現(xiàn)場演練：PPT文稿的視覺優(yōu)化設(shè)計 ●幽默化設(shè)計：讓聽眾會心一笑，寓教于樂 四、學(xué)術(shù)演講的多元教學(xué)方法 ●學(xué)術(shù)演講的提問法技巧 ●提問法的四個主要作用 ●案例：提問法的應(yīng)用 ●學(xué)術(shù)演講中的提問點設(shè)計 ●導(dǎo)入階段與深入階段的提問設(shè)計 ●針對不同案例：提問法的應(yīng)用 ●學(xué)術(shù)演講中演示法的操作要點 ●學(xué)術(shù)演講的游戲設(shè)計與操作 ●學(xué)術(shù)演講的案例設(shè)計與教學(xué)技巧 ●在學(xué)術(shù)演講中，為何要使用多種教學(xué)方法？ ●聽眾注意力的起伏曲線 ●現(xiàn)場演練：學(xué)術(shù)演講的教學(xué)方法設(shè)計 五、學(xué)術(shù)演講者的現(xiàn)場呈現(xiàn)技巧 ●現(xiàn)場呈現(xiàn)的三個要素：內(nèi)容、聲音、視覺 ●語音、語調(diào)、停頓、重復(fù) ●身體姿勢和手勢 ●目光接觸技巧 ●位置移動技巧 ●現(xiàn)場演練：科學(xué)發(fā)聲技巧和訓(xùn)練 ●如何消除緊張情緒？ ●現(xiàn)場演練：學(xué)術(shù)演講的手勢訓(xùn)練 ●綜合演練：演講者的現(xiàn)場呈現(xiàn)技巧 六、互動和交流 【培訓(xùn)天數(shù)】上述課程內(nèi)容，建議講授1-2天時間（每天6.5課時），但也可根據(jù)企業(yè)需求，進行部分內(nèi)容的重點講授。