前天晚上看電視節(jié)目，講中小企業(yè)如何找風投。說找風投就如談戀愛，得符合別人的要求或品味。紅杉資本合伙人沈南鵬，也就是攜程、如家的創(chuàng)始人說，他看中小企業(yè)就看兩個方面，一個是執(zhí)行能力，也就是公司的執(zhí)行力與管理效率，另外一個就是根據(jù)客戶需求調(diào)整自身商業(yè)模式的能力。 我看完后非常難過，我們公司做了五年，其實我在這兩個很少下功夫，一個公司沒有做大就做老了的感覺，小老公司。之前的心理優(yōu)勢，以為懂得如何多，以為想帶領(lǐng)大家如何做一個成功的公司，在風投看來我們一文不值，我們僅僅是因為存在商業(yè)機會而目前還在活著的一個小公司而已。 當然最近我們是有些進步，至少是我看到了一些方向，就是不再瞎折騰，好好做一件事，努力提升公司的效率。但由于長期形成的工作方式與工作習慣，我不知道我最近在搞的效率改革大家多少在內(nèi)心里支持，多少由于不習慣在抱怨或者在等待在消極應(yīng)付。 我一想到這些就會有些傷心。不過我還是相信大家最終會去認同，不管這種習慣的黑洞力量是如何堅強，至少我已下定決心，無論是人事變動還是制度堅守，我是不會妥協(xié)。大家和我一起幾年了，也需要我做出成績。當然在推行的過程中，主管的認同、積極改變已有管理習慣是決定成敗的關(guān)鍵，然后還有就是優(yōu)秀骨干的支持。當然最最重要的是我，是我的決心、堅持、努力還有最重要的有效的方法。在這里我就談有效的方法。 我打個比喻，做公司就是參加百米賽跑，我們平時的管理就是訓(xùn)練。與百米賽跑不同的是，只有冠軍會獲得獎勵。我想這點市場一線最能認同，比如買報告，客戶只買感覺最好的那家，不管初始考慮的有多少家，最后只買一家的。好，這點認同了我接著下面的內(nèi)容。 只有冠軍會獲得獎勵。是的，我們報告賣不出去、我們的培訓(xùn)做不好的時候，我們不會這么想，我們會說，市場不好、客戶要求高，我很少會聽到市場人員說，我們以前跑的是冠軍，現(xiàn)在是第二名第三名了，我們沒有業(yè)績是因為我沒有做好，沒有成為第一名被別人超越了。他一定會說是市場不好，客戶經(jīng)費等問題。如果這么思考，我想我是神仙也無助了。如果大家和我一起說這句話，我想會好很多，至少我們知道了努力方向：我們沒獲得相應(yīng)的業(yè)績是因為我們沒做好，被別人超過了變成了第二名或第三名，沒做到冠軍。 如果這樣去想，我們就會找到方向，就是訓(xùn)練成為冠軍。我們團隊就是保證訓(xùn)練成為冠軍。 我相信大家心理又舒服了一些，沒有做好，我們回去積極努力，高總逃脫了責任，沒做好他沒責任了。好，我明天積極努力。 大家說這樣會訓(xùn)練出冠名嗎，馬俊仁會和王軍霞說一萬米沒得冠軍，是因為你跑不過第二名，然后對王軍霞說完后就去睡覺了，你去好好努力吧。這是很荒唐的管理。但是大家不要笑，這種管理會不會出現(xiàn)在我們公司的管理上，我們主管會不會做這么荒唐的事。我舉幾個例子：1. 比如會上說我們這個月目標是5萬，大家努力，然后就沒了；2. 或者說大家電話量不夠（王軍霞訓(xùn)練量不夠）然后就完了。3. 更荒唐的是馬俊仁說都不說王軍霞，覺得沒做好自己有責任，覺得應(yīng)該早上體力好點讓王軍霞看到榜樣，然后自己去鍛煉體能了。 做每件事都有固定的規(guī)律與方法。我不知道我們主管以前會不會用這種荒唐的方式去訓(xùn)練團隊，去訓(xùn)練冠軍。如果是的話，我們這個團隊一定不怎么樣，就回到了開頭，在風投看來一文不值。 我想馬俊仁一定會找到合適的方式去訓(xùn)練他的長跑隊伍，沒有科學(xué)的訓(xùn)練一定訓(xùn)練不出冠軍，我相信大家一定認同。我先不說如何后勤如何激勵，從團隊訓(xùn)練冠軍一定有兩個東西： 秒表和比賽。 大家一定不會反對這個，訓(xùn)練百米冠軍如果沒有秒表或者比賽肯定是荒唐的，這個毋庸置疑。但到管理上，大家可不一定遵循這個基本原則，大家不要笑，我們公司以前包括現(xiàn)在還會有人認為工作就是認真努力。當我拿出秒表或比賽的時候，大家就會排斥，覺得不信任，甚至會有人說大家都是冠軍會不會全部獎勵這種有意思的建議。 我相信大家已經(jīng)知道我想說什么了： 這個秒表和比賽在管理上我想大家都已經(jīng)知道，就是可以監(jiān)測的有效工作量以及分出第一名以及最后一名。 沒有這兩個東西是訓(xùn)練不出冠軍的，沒有這兩個東西肯定談不上管理，沒有科學(xué)的管理體系公司一定出不來執(zhí)行力。對于抵制這兩個管理工作的我們堅決淘汰。那就是： 拒絕接受可以監(jiān)測的有效工作量； 拒絕分出第一名以及最后一名。 這就是我說的管理體系。主管就是堅決是執(zhí)行這個體系的人，沒有主管堅決執(zhí)行，公司肯定沒有效率；對于堅決抵制這兩個管理體系的主管沒有淘汰也肯定推行不下去。 我想如果有了這個，得冠是遲早的事，沒有這個體系，確實無論如何也不會怎么樣，最多只是我們僅僅是因為存在商業(yè)機會而目前還在活著的一個小公司而已。就是我們的現(xiàn)狀。 系統(tǒng)談一下公司效率提升管理體系與方法：1. 管理監(jiān)督體系。有效工作量的檢測以及比賽體系（秒表和比賽）；2. 每日工作計劃。每日抓住工作重點。3. 堅持工作量。4. 工作細分，找到規(guī)律。（會上重點講解）當然還有之前的專業(yè)化分工以及集中工作安排（之前已說不再論述） 我想這些就是執(zhí)行力的構(gòu)成，剩下的工作就是理解客戶以及改變商業(yè)模式。所以我的工作為：1. 理解客戶調(diào)整商業(yè)模式（30%）2. 內(nèi)部效率的提升（40%）3. 工作資源聚焦、宣傳形象的統(tǒng)一。戰(zhàn)略執(zhí)行、宣傳、落實等。（30%） 如果我們真的做到了這些，我想我們離偉大的公司就不會遙遠，我所許諾的以及大家和我一起的夢想就會實現(xiàn)。 高樂平老師聯(lián)系：010-84872309 15010766778 QQ：1362868919 更多見——建材學(xué)院(www.118jiancai.com)