客戶(hù)：江蘇風(fēng)之韻實(shí)業(yè)有限公司 地點(diǎn)：江蘇省 - 蘇州 時(shí)間：2011/9/13 0:00:00 課程目標(biāo)：1、現(xiàn)場(chǎng)解決經(jīng)銷(xiāo)商管理遇到的實(shí)際問(wèn)題；2、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念。3、掌握在公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造。4、掌握組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法。5、大大樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心。6、讓經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營(yíng)力、凝聚力。培訓(xùn)大綱：第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化1、 未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？2、經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析。3、我們靠什么做服務(wù)品牌。4、廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷(xiāo)商如何落后怎么辦？第二部分：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造思維變化1、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。2、公司化是經(jīng)銷(xiāo)商做大的唯一選擇。3、由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的思路變革。第三部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇1、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見(jiàn)問(wèn)題2、經(jīng)銷(xiāo)商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在3、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營(yíng)的五個(gè)思考方向第四部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織1、公司化組織的原則以及常見(jiàn)誤區(qū)2、 劃出各位經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）3、經(jīng)銷(xiāo)商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程4、 如何做到經(jīng)銷(xiāo)商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率第五部分 設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)1、經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行力常見(jiàn)問(wèn)題2、經(jīng)銷(xiāo)商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解3、經(jīng)銷(xiāo)商例會(huì)制度第六部分 經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計(jì)1、如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的文化3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。3、人力資源管理的“3456工程”：A、員工招聘三渠道。B、員工培訓(xùn)四方法。C、員工激勵(lì)五策略。D、員工考核六指標(biāo)。小組討論：經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)如何留住你的骨干員工？