品牌是衣柜企業(yè)能夠長(zhǎng)期發(fā)展的主要力量源泉，但是就目前衣柜企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r而言，中小衣柜企業(yè)的品牌建設(shè)還存在一定程度的缺陷，在品牌林立的大時(shí)代之下，衣柜企業(yè)也需全面進(jìn)攻品牌市場(chǎng)?？傮w而言，中小衣柜企業(yè)品牌戰(zhàn)略缺失有以下幾大問(wèn)題。








中小衣柜企業(yè)品牌定位切忌過(guò)高


產(chǎn)品的定位是品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，品牌建設(shè)的成功一定是基于一個(gè)準(zhǔn)確的定位。品牌定位是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，前期需要用大量的調(diào)研來(lái)確定。


一家衣柜企業(yè)曾經(jīng)在品牌建設(shè)過(guò)程中遇到了問(wèn)題，他們創(chuàng)立的品牌遲遲得不到市場(chǎng)的認(rèn)可，在對(duì)品牌進(jìn)行診斷之后，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題正是由于定位的不準(zhǔn)確。這家衣柜企業(yè)原來(lái)是位于二三線城市，但是卻主攻一線產(chǎn)品，其價(jià)格基本只能在一線城市承擔(dān)。由于定價(jià)過(guò)高，中低端消費(fèi)人群沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)能力;由于區(qū)域的限制，高端消費(fèi)人群沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望，所以品牌逐漸變成了企業(yè)的雞肋，看上去很美，但卻無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。


中小衣柜企業(yè)在品牌定位上切忌過(guò)高，畢竟高端品牌的推廣費(fèi)用往往是中小企業(yè)無(wú)法承擔(dān)的，而且高端品牌往往是需要時(shí)間的沉淀和原產(chǎn)地的背書(shū)，短時(shí)間內(nèi)很難打造出來(lái)。


針對(duì)性制定發(fā)展戰(zhàn)略


企業(yè)的戰(zhàn)略是企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，是對(duì)衣柜企業(yè)的市場(chǎng)策略的指導(dǎo)。沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃，會(huì)導(dǎo)致衣柜企業(yè)在品牌發(fā)展過(guò)程中走彎路。一個(gè)好的戰(zhàn)略，一定要洞察企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，有針對(duì)性地制定。部分衣柜企業(yè)雖然有自己的發(fā)展愿景，但由于企業(yè)資源有限，沒(méi)有明確的戰(zhàn)略指導(dǎo)，所以發(fā)展得很盲目。


中小衣柜企業(yè)的戰(zhàn)略一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，切忌制定得過(guò)高或者內(nèi)容空洞，不要把戰(zhàn)略理解成就是幾張紙，真正的戰(zhàn)略一定要能夠指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。戰(zhàn)略就像是磨刀，刀磨好了是不會(huì)耽誤砍柴的。


塑造品牌不要盲目求多


很多中小衣柜企業(yè)喜歡把所有的產(chǎn)品歸于一個(gè)品牌之下，這種情況對(duì)于塑造品牌來(lái)說(shuō)是不利的，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不是品牌本身，而是要購(gòu)買(mǎi)一種品類(lèi)，而品牌需要做的就是成為這個(gè)品類(lèi)的代表。以飲料為例，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是：渴了—去買(mǎi)飲料—從眾多的飲料品類(lèi)中選擇—想喝碳酸飲料—認(rèn)知中想到可口可樂(lè)—購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)?？煽诳蓸?lè)只要成為消費(fèi)者腦海中碳酸飲料的代表就可以了。


如果一個(gè)品牌代表的產(chǎn)品過(guò)多，就無(wú)法占據(jù)消費(fèi)者的心智，集中資源來(lái)打造一個(gè)產(chǎn)品品牌，讓消費(fèi)者能夠記住這個(gè)品牌就是代表這一種產(chǎn)品。塑造品牌和無(wú)品牌運(yùn)作是不同的，無(wú)品牌運(yùn)作可以什么產(chǎn)品賺錢(qián)就做什么產(chǎn)品，塑造品牌則是讓某種產(chǎn)品成為賺錢(qián)的產(chǎn)品，不要盲目追求多。


品牌宣傳時(shí)要注意美譽(yù)度


中小衣柜企業(yè)在品牌建設(shè)時(shí)，由于資金的限制，經(jīng)常會(huì)有一種急切的心態(tài)，希望品牌的知名度在短時(shí)間內(nèi)就打造出來(lái)，這種心態(tài)可以理解，但知名度并不等同于美譽(yù)度。品牌在宣傳時(shí)，最重要的就是消費(fèi)者的美譽(yù)度，而美譽(yù)度來(lái)自于為消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)的衣柜產(chǎn)品和超值的服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)是品牌的基礎(chǔ)，這是消費(fèi)者能夠?qū)崒?shí)在在感覺(jué)到的，所以在衣柜品牌建設(shè)過(guò)程中，產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)升級(jí)也要同時(shí)進(jìn)行，及時(shí)處理消費(fèi)者對(duì)品牌的建議和不滿(mǎn)，盡量利用消費(fèi)者的口碑進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這樣才能夠打造出品牌的美譽(yù)度。




重視品牌視覺(jué)系統(tǒng)建設(shè)


不少中小企業(yè)在建立品牌之初，會(huì)把全部精力放到市場(chǎng)的推廣上，而忽略了品牌視覺(jué)系統(tǒng)的建設(shè)，品牌的視覺(jué)系統(tǒng)是品牌的外在表現(xiàn)，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩點(diǎn)：一、視覺(jué)系統(tǒng)會(huì)不斷增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。二、一個(gè)好的視覺(jué)設(shè)計(jì)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望。


品牌化是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)，中小衣柜企業(yè)應(yīng)該在危機(jī)到來(lái)之前做好準(zhǔn)備，要根據(jù)企業(yè)的資源，綜合目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，制定符合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，明確衣柜產(chǎn)品定位，有機(jī)會(huì)、有步驟地塑造品牌。