在地板企業(yè)發(fā)展愈來(lái)愈成熟的階段，作為中小型地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在市場(chǎng)謀求一定的市場(chǎng)份額還是有一定壓力的，尤其是作為中小型地板經(jīng)銷商更是如此，沒(méi)有強(qiáng)大的品牌資源作后盾，就要利用一切可以利用的廠家資源，為己所用，特別是廠家的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)人才。

以人才為需求

中小型地板經(jīng)銷商在發(fā)展過(guò)程中實(shí)力與品牌動(dòng)銷力可能不如大型經(jīng)銷商，致使渠道相對(duì)不健全，人車財(cái)?shù)炔黄ヅ涞膶擂蝿?chuàng)業(yè)發(fā)展階段。中小型地板經(jīng)銷商在經(jīng)銷有一定實(shí)力的品牌廠家的產(chǎn)品時(shí)，除了常規(guī)的地板營(yíng)銷創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)拓外，發(fā)展中的中小型地板經(jīng)銷商一定要學(xué)會(huì)向有資源的廠家“借人”。

地板廠家和地板經(jīng)銷商之間的人員借調(diào)，更多是一種相互借“勢(shì)”。一旦建立良好的層級(jí)合作，基層的廠家人員會(huì)對(duì)地板經(jīng)銷商盡職盡責(zé)，上層的人員同樣能聽(tīng)到內(nèi)部的正能量經(jīng)銷商信息，再支持發(fā)展方面會(huì)更加順暢。

加強(qiáng)人才采用力度

向地板廠家的基層人員“借”力。地板廠家支持人員對(duì)地板經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是很有力度的事情，一是廠家的地板人員相對(duì)素質(zhì)高些，二是廠家人員的歸屬感來(lái)的快些，離職率相對(duì)較低，地板業(yè)務(wù)人員因?yàn)樽约菏菑S家人員而有一定的滿足感，也能提高工作的激情。

因?yàn)榈匕褰?jīng)銷商可以向廠家要求人員的支持，如果廠家有支持，那可以要求追加支持。這樣的話可以盡快增加人員，也可以分擔(dān)地板經(jīng)銷商的部分人員投入，正常的情況是廠家承擔(dān)基本工資，經(jīng)銷商出提成，當(dāng)然廠家會(huì)以任務(wù)量、渠道建設(shè)等要求來(lái)置換支持，地板經(jīng)銷商在和廠家協(xié)商的過(guò)程中可認(rèn)真核實(shí)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的潛力和自己的操作力度，如果通過(guò)努力可以達(dá)到那何樂(lè)而不為呢。